小天鵝飛騰計(jì)劃企劃案(更新版)
【正文】 每日上浮2元人民幣為距。特別是全自動洗衣機(jī)已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場的主要份額商品。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。：；:；： “小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案作者: 杜君立 一、前言(企業(yè)概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)?！? 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對淡季。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價(jià)格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。小天鵝滾筒洗衣機(jī)、波輪全自動、雙桶洗衣機(jī)系列百日大酬賓。1995年與德國西門子公司及日本松下聯(lián)合開發(fā)滾桶式洗衣機(jī)、無氟冰箱、移動通訊設(shè)備、取暖器等項(xiàng)目。1995年，小天鵝雙喜臨門：獲 ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證；獲’95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”第一名。 五、媒體計(jì)劃及預(yù)算 《鄭州晚報(bào)》 l／4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天)2500O元＝125000元 《鄭州廣播電視報(bào)》通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天)5000元＝40000元 其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出費(fèi)用1500O0元 注：電視廣告費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)。
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