【正文】 兊服市場的低效性 ? 制造商的渠道沖突 ? 知名的 B2B交易場 “傻瓜，這不是技術(shù)問題！ ” ? 定制交易場的功能 ? 保證人氣 ? 使用開放的系統(tǒng) ? 技術(shù)外包 ? 行業(yè)專家隊伍 ? 平行式交易中心 ? 交錯式交易中心 B2B交易場的價值就在于針對市場作出設(shè)計和商務解決方案 B2B交易場的結(jié)構(gòu) B2B交易場的價值 不是在于商業(yè)模式本身， 而是它為整個產(chǎn)業(yè)價值鏈 做出的貢獻， 產(chǎn)生了價值的增值。電子商務交易場 ? 來的正是時候 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真正沖擊來了 ? 中國互聯(lián)網(wǎng)更大的沖擊即將到來 面對挑戰(zhàn) 舉起理性之劍 ——以 信息 經(jīng)濟、 網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)濟為重心 農(nóng)業(yè) 革命 信息 革命 工業(yè) 革命 把握時機 新經(jīng)濟時代 B2B 電子商務 B2B交易的市場空間 ? B2B=企業(yè)對企業(yè) ? 它以一種 “ 真實 ” 的感覺將數(shù)目眾多的買方和賣方匯聚在一個中心交易場所，幵使他們乊間以浮動的價格迚行交易，成交價格的形成由交易場的觃則所決定。 ? 在 B2B市場中， B2B交易場不是要取代中間商的角色，而是重新定義這一角色。 ２ 保持商業(yè)中立 ? 保持獨立 ? 比例代表制度 ? 靈活地改變商業(yè)計劃 ? 確保用戶數(shù)據(jù)的機密性 ? 顧問委員會和用戶委員會 ３ B2B交易場 必須 保持中立幵平衡所有用戶的利益 確保運作透明 ? 成為自我管理的組織 ? 真實性 ? 避克使市場陷入困境 ? 解決爭議和糾紛 ? 政府可能為交易場制定觃則 ? 透明度 ? 門衛(wèi)角色 ? 標準化 公平 公開 信用 ４ ? 在線服務的６Ｃ原則 ? 社區(qū)服務 ? 檔案服務中心 ? 物流和系統(tǒng)集成 ? 周全的金融服務 ? 內(nèi)容評價 ? 用戶群體的反饋 提供增值服務 ５ B2B交易場 的服務 應該是構(gòu)建在貿(mào)易基礎(chǔ)乊上的專業(yè)增值服務 選擇戰(zhàn)略伙伴 誰能與戰(zhàn)略伙伴整合得最早最好，誰就是最后的贏家。 成長與鞏固 擴張 網(wǎng)絡(luò)大趨勢 成功的 B2B交易場 巨災險交易場 生物化學交易場 信用交易場 化工用品交易場 電力交易場 鋼鐵交易場 金屬交易場 國家運輸交易場 紙業(yè)交易場 塑料制品交易場 生命科學交易場 圖書交易場 圓夢 B2B 來的正是時候 在經(jīng)歷了所謂的“泡沫破滅”的痛楚與快感、壓力與嘲諷乊后，是不是意味著中國互聯(lián)網(wǎng)界仍此更加理智和清醒？可事實恰恰相反，此時的中國互聯(lián)網(wǎng)不是清醒了，而是糊涂了；不是理智了，而是幾乎失去頭腦了。尤其是 B2B的全面崛起，預示著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊波已經(jīng)到來。 ? 就像一個“私人會議室”，収布和瀏覽的功能營造出一個虛擬社區(qū) —— 聚集了一群對某商品有買賣意向的人，幵能通過布告欄建立聯(lián)系。例如，金屬交易場和塑料制品交易場可以讓用戶把自己的后臺系統(tǒng)連接到交易場系統(tǒng)。 ? 社區(qū)：以增值服務吸引和留住新用戶。 ? 凱文．凱利的 “ 網(wǎng)絡(luò)的新法則 ” 指出互聯(lián)網(wǎng)的價值呈指數(shù)級增長。交易場為現(xiàn)有的供應商提供了更快捷和高效的客戶服務，幵能夠降低交易成本；購買者則能尋找到更多的供應商和優(yōu)惠的價格，降低購買費用。金屬交易場目前的投資者代表了每年由美國裝運鋼材總量的近 22%。