xxx住宅小區(qū)商業(yè)銷售方案(更新版)
【正文】 間 結(jié)束時(shí)間 營銷目標(biāo) 銷售 籌備工作 2020 年5月 2 日 2020 年 5月 30 日 完成 銷售 人員招聘（ 3 天）及培訓(xùn)工作（ 10 天），同時(shí)完成個(gè)人 銷售 指標(biāo)確認(rèn)并按照 銷售 任務(wù)指標(biāo)提交各自 的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。 以上費(fèi)用約 100 萬。可創(chuàng)收。 完成一切 銷售 準(zhǔn)備工作（銷售部投入使用） 初步 銷售工作 2020 年6月 1日 2020 年 7月 1 日 展示中心接受客戶咨詢，同時(shí) 采用派單、短信形式進(jìn)行客戶積累 ； 收集大客戶及品牌商戶的 信息 資料，采用電話洽談、 置業(yè)顧問 拜訪等推介程序展開 銷售 ； 初步確定目標(biāo)客戶及重點(diǎn)追蹤客戶 。 招聘原則 ：專業(yè)的 銷售 人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上 銷售工作 的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的 銷售 工作 的銷售人員 。 ４、 銷售 工作管理 ? 銷售 人員上崗前培訓(xùn)，做 銷售 前準(zhǔn)備； ? 每周項(xiàng)目例會，通報(bào)每周 銷售 情況及當(dāng)前尚待解決的問題； ? 每日以書面形式匯報(bào) 銷售 情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、 客戶意向及成交 分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)； ? 定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié)； ? 每周定期組織 銷售 人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整 銷售策略 。 客戶的持續(xù)跟蹤，針對不同的 意向客戶 制定不同的 銷售 優(yōu)惠政策。
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