【正文】 心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。 內(nèi)部發(fā)展 聯(lián)盟聯(lián)合 合資合作 收購兼并 收購兼并不存在與被兼并方分享控制權(quán)的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行知識(shí)、資源和能力的重新組合和配置，構(gòu)建起企業(yè)的核心能力。 ? 通過項(xiàng)目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 9頁 目 錄 一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 10頁 本次項(xiàng)目的主體思路及工作成果 戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立 ?擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系 ?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略 ?資本運(yùn)營(yíng)策略建議 ?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu) ?公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式 ?確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程 ?公司各部門的職責(zé)和各崗位的職責(zé) ?公司薪酬和考核激勵(lì)制度 ?建立公司管理制度體系 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》 《資本運(yùn)營(yíng)策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》 《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》 《公司母子公司管理模式 報(bào)告》 《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》 《公司部門職責(zé)和崗位說明書》 《公司薪酬和績(jī)效考核手冊(cè)》 《公司管理制度匯編》 戰(zhàn)略定位 ?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢(shì)，以及外部宏觀環(huán)境 。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨(dú)特的地理位置。 聲 明 新華信項(xiàng)目聯(lián)系人： 高曉春 電話： 01064606868130 手機(jī)： 13910802800 樊曉熙 電話： 01064606868266 手機(jī)： 13910162297 閆志勇 電話： 01064606868301 手機(jī)： 13601034695 ： ； :； ： 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 3頁 重要說明 該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)上海東灘投資的初步訪談和對(duì)東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對(duì)東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請(qǐng)與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。 ? 由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目的： ? 樹立企業(yè)的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將公司做強(qiáng)做大； ? 建立知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識(shí)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 但合資合作雙方在動(dòng)機(jī)方面、信任方面和日常經(jīng)營(yíng)管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭(zhēng)奪控制權(quán)而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。 相互作用 核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 41頁 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 52頁 產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃 服務(wù)計(jì)劃 名稱 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道 短期計(jì)劃 中期計(jì)劃 長(zhǎng)期計(jì)劃 擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 53頁 相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件 利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù) 對(duì)顧客提供的利益 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系 ?成本分享： 研發(fā) 營(yíng)銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補(bǔ)充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽(yù)度 ?吸引新顧客 ?增強(qiáng)市場(chǎng)影響力 將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 54頁 衡量機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機(jī)會(huì) “ 抓住 /放棄機(jī)會(huì)” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會(huì)的優(yōu)先排序 實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的行動(dòng)計(jì)劃 ? 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷和渠道管理，擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)份額 ? 根據(jù)市場(chǎng)需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場(chǎng) ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當(dāng)?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) ? 推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的 /要求的能力 ? 差距及解決辦法 — 聯(lián)盟 — 合資 — 購并 ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 — 收入 — 利潤(rùn) — 資本回報(bào) 獨(dú)特的價(jià)值貢獻(xiàn) 預(yù)期的 業(yè)務(wù)收益 要求的技能 和能力 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 55頁 利用新華信多元化綜合分析模型，對(duì)多元化方向指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析和評(píng)分 ?注：競(jìng)爭(zhēng)程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術(shù)、交通等多種自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實(shí)現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達(dá) 1300萬 hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525 ． 86萬噸，平均年增長(zhǎng)量為 105． 17萬噸，平均年增長(zhǎng)率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長(zhǎng)量為 93． 01萬噸，平均年增長(zhǎng)率為 10． 15％。觀光農(nóng)業(yè)還可以細(xì)分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。 建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 67頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng)策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) ?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 68頁 示意 發(fā)展新業(yè)務(wù) 合并收購 ?強(qiáng)生公司收購 Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場(chǎng) 有機(jī)發(fā)展 ?微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場(chǎng) 自我創(chuàng)業(yè) ?惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展 注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營(yíng)發(fā)展 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 69頁 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略 、 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 差別化 : 有溢價(jià) 沒有溢價(jià) 低價(jià)格 低價(jià) /附加值 價(jià)格 戰(zhàn)略鐘競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 示意 擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個(gè)業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略評(píng)估手段 （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財(cái)務(wù)指標(biāo) F1提高收入 F2擴(kuò)大收入混合 F3降低成本結(jié)構(gòu) 投資回報(bào) 投資者風(fēng)險(xiǎn) 收益增長(zhǎng)率 投資者評(píng)價(jià) 客戶指標(biāo) C1提高客戶滿意程度 C2提高對(duì) “ 售后 ” 服務(wù)的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度 關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽(yù) 內(nèi)部指標(biāo) I1流程效率 I2信息化程度 … ... 服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務(wù)誤差率 員工滿意度 應(yīng)用軟件實(shí)施效果 學(xué)習(xí)能力指標(biāo) L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2提供戰(zhàn)略性信息 L3樹立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo) 戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識(shí)轉(zhuǎn)移速度 知識(shí)分享程度 企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度 注：本頁僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 71頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進(jìn)行資本的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 ?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費(fèi)群體、政府配套資金等 ?資本運(yùn)營(yíng)和資金募集的運(yùn)作和規(guī)范如何能夠在政府和上級(jí)公司的監(jiān)控下有效運(yùn)行，既保障政府規(guī)劃的有效實(shí)施和上級(jí)公司的投資利益，同時(shí)也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng)策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2021年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 72頁 新華信將基于以對(duì)東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 東灘投資 戰(zhàn)略目標(biāo) 比較融資的代價(jià) 比較融資的機(jī)會(huì) 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時(shí)間條件 比較 融資的 實(shí)施機(jī)會(huì) 比較融資的 風(fēng)險(xiǎn)程度 融資代價(jià)與收益比較 選擇融資方法 確定融資結(jié)構(gòu) 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析 外部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對(duì)融資的影響因素 ?外部資金來往關(guān)系 ?外部資金市場(chǎng) 內(nèi)部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?內(nèi)部資金流動(dòng) ?內(nèi)部資金積累 ?企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)