【正文】 ，一般不應(yīng)朝令夕改。 （ 3）愿景：成為 中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。 理由 ：因為企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己 具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 答 ： 研究決定收購酒廠是戰(zhàn)略決策研究問題，這涉及到企業(yè)縱向兼并問題，可能會大幅影響公司以后的發(fā)展方向和營運收入。理由：營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個方案，只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，究竟是否進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，只屬于一個戰(zhàn)略性的思想，屬于企業(yè)營銷職 能戰(zhàn)略。這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產(chǎn)品上， 努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。這只是一個銷售問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的可以提高銷量的機(jī)會的問題。 13 第 2章 簡答 某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。 ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，應(yīng)從提升這三種競爭力入手。 實例表明： 1．集中化戰(zhàn)略有兩種類型，一種是低成本的集中化，另一種是差 異化的集中化，兩種集中化戰(zhàn)略都可能取得成功。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在 Motel6 一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo)，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。美國著名未來學(xué)家托夫勒在（企業(yè)必須面向未來、一書中說：“對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像在險惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，中國移動確定了“十五”期間的“核心能力戰(zhàn)略”，并將“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”作為了近期的戰(zhàn)略重點。 教材第四章主要內(nèi)容有確定企業(yè)使命、戰(zhàn)備目標(biāo)體系、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定三個方面。 9 總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會，在此基礎(chǔ)上以教材第六章的內(nèi)容，根據(jù)你對平時周圍事件的觀察，編制一道作品題，提出解答該作品題的要求。 我們的企業(yè)為什么 打造國際化名牌，有制造到高品質(zhì)創(chuàng)新。 “貼身版”西服是該公司精心醞釀的大手筆。據(jù)統(tǒng)計，雅戈爾每年的定制服裝達(dá)到 1 萬多套。只有建立品牌與消費者之間牢固的無形紐帶，才能超越價格戰(zhàn)。其共同心理特點是對自我生活有強(qiáng)烈的提升愿望，并通過服飾裝扮表現(xiàn)出來，他們追求品位和時尚，易受流行趨勢影響。建成的企業(yè)文化長廊，集中展示了雅戈爾品牌的發(fā)展歷程和企業(yè)形象。在設(shè)計、流行趨勢的發(fā)布等方面，西方潮流仍占主導(dǎo)力量。在一些勢均力敵的區(qū)域誰也不愿意輕易放棄，形成了激烈的競爭格局。這主要得益于國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高、西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略。 二日語類培訓(xùn)市場競爭將明顯加大。 成人教育培訓(xùn)市場主要由兩大部分組成：一是個人進(jìn)行的自我充電培訓(xùn)，二是單位或企業(yè)組織為員工提供的培訓(xùn)，目的在提高員工技能和整體工作效益。 比較分析一：本市其他書店的外文書 就呼市的書業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀而言。而這批外文書中，完全由外語學(xué)習(xí)，原版小說，藝術(shù)設(shè)計與建筑以及進(jìn)口雜志構(gòu)成，其他品種的外文書幾乎為零。二樓外語教學(xué)與人文教學(xué)。 要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè) 的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。這是（ A．市場滲透戰(zhàn)略）。 Samp。 7戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B、組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略）。 6在某個特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（ B、企業(yè)集群）。 60、 “把雞蛋放在一只籃子里的做法 ”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A、重點集中戰(zhàn)略）。 5一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（ A、高利潤高風(fēng)險）。 4長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險最大的籌資方式是 (A、債券 )。（ ○一般不選 A、交易量）。 2銷售渠道分析的重點是對（銷售渠道管理）進(jìn)行評價分析。 1可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。 1生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)人壁壘和退 出壁壘的組合是 (A、進(jìn)人壁壘高，退出壁壘高 )。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。 4中國工商銀行與中國石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油卡，這種合作屬于（ C 合作營銷。 3柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個領(lǐng)域（ C 信息記錄） 3美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的（ D 企業(yè)愿景） 3“公司發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)是技術(shù)革新、生產(chǎn)率和市場占有率”，這句話表明的是（ B 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)） 3日本索尼公司于 1989 年以 54 億美元的價格買下了美國哥倫比亞和三星兩大家 電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是（ B 縱向一體化戰(zhàn)略） 3 TCL 并購法國阿爾費公司，這屬于（ A 成長性戰(zhàn)略。 石油公 司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ B、產(chǎn)業(yè)集中度）。 某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化）。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢屬于 (資源優(yōu)勢 )。 1為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（ A、橫向一體化）。 2兩個或兩個以上成員企業(yè)通過互利共存、優(yōu)勢互補(bǔ)，組成利益共同體稱為（共生型企業(yè)）。 3美國艾維斯汽車租賃公司提出 “我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司 ”，這個口號表明了該公司的（企業(yè)愿景）。 4企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（ C、全局性）。 5價值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（ C、經(jīng)營資源 —價值活動 —競爭優(yōu)勢）。 6企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（ A、低成本戰(zhàn)略）。 70、長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險最大的籌資方式是（ A、債券）。 7沃爾瑪?shù)某晒κ且驗樗麑嵭辛?(D、簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 )。 |! [, y: t$ m2 { s)D、以上都不行 8對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標(biāo)是經(jīng)營者最首要考慮的指標(biāo)（ D、成長性指標(biāo)）。 8 2020 年 11 月 19 日，國家稅務(wù)總局有關(guān)負(fù)責(zé)人在 “中國財稅論壇 2020”上表示， “十一五 ”期間要穩(wěn)步推進(jìn)物業(yè)稅。除了品種繁多，經(jīng)營理念上，新華書店打的是“以外文為主延伸到綜合”的概念。往上三樓是藝術(shù)、設(shè)計、建筑、影視等書籍。而那些庫存老書，雖算人文卻是過時，難有吸引讀者翻閱的潛質(zhì)。這些外文書，特別是各個專業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)口書和影印版以及選譯、編譯、全譯版，很多都有著響亮品牌與卓著口碑，在各自專業(yè)領(lǐng)域書籍市場上表現(xiàn)優(yōu)異，并為各專業(yè)從業(yè)人員所稱道。這是兩個主要目的，其中后者是絕對主流，這說明中國乃至華人圈成人教育培訓(xùn)的市場整體觀念還是需要進(jìn)一步成熟和提高。舉例說明，許多計算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)招生的時候，不管學(xué)員以前學(xué)什么，將來想什么，都不問，總之一句話，哪怕你是磚頭，只有你交學(xué)費，我完成招生任務(wù)，就萬事大吉，管你將來學(xué)的如何。我國的啤酒行業(yè)正處于趨向成熟期階段。青島啤酒借品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略在中高檔啤酒市場份額穩(wěn)步增長。此外，傳統(tǒng)的勞動力的比較優(yōu)勢以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威脅。國內(nèi)西服市場品牌競爭激烈。 第四、顧客關(guān)系 以顧客為中心。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。 不斷設(shè)計出新。此外隨著收入的增加和居民素質(zhì)的提高，保健運動已經(jīng)蔚然成風(fēng)，一大群屬于新新人類的年輕成 功人士的涌現(xiàn)等等，醞釀出了一個諾大的市場空缺，時尚、美觀的“貼身版”西服由此應(yīng)運而生。 設(shè)計創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，是一種文化，是一種知識，是一種藝術(shù)。 學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理的體會 通過本學(xué)期對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí) ,改變了過去那種只把管理看成是把本部門、本職工作的事情做好就好 的觀念 ,更改變了自己認(rèn)為“管理”和我是毫不相關(guān)的思想。通信業(yè)的發(fā)展，幫助人類逐漸打破溝通的時空障礙，使人與人之間的溝通更為快捷有效。這 證明，世界已進(jìn)入以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時代。 近年來，移動公司不斷加大移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展業(yè)務(wù)運營范圍，加強(qiáng)企業(yè)管理，提升服務(wù)水平，鍛造先進(jìn)文化，爭做優(yōu)秀企業(yè)公民，使各項工作迅速走上快車道，企業(yè)發(fā)展連年邁上新臺階。 Motel6 和里茨卡爾頓的特色是：（ 1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風(fēng)景；（ 2）定制的建筑設(shè)計；（ 3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（ 4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（ 5）雅致的休息間和酒吧；（ 6）高級的房間住宿條件；（ 7）適時適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會；（ 8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。 4．集中化戰(zhàn)略的實施必須要使目標(biāo)市場足夠大。 治理結(jié)構(gòu)競爭力：從ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)未來的治理結(jié)構(gòu)著手，管理模式在現(xiàn)階段形成“強(qiáng)總部”的集權(quán)操作型管理模式，強(qiáng)化職能部門的能力和權(quán)力。 答 : 不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。理由：本題主體是西部市場負(fù)責(zé)人，是由西部市場負(fù)責(zé)人提出來的一個請示方案，其開展促銷活動是為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，同行企業(yè)在市場增長速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動，在價格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最主要的競爭手段。 答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。理由 ： 無論給 “戰(zhàn)略 ”賦予何種定義，其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營環(huán)境分析、未來發(fā)展預(yù)測、遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目標(biāo)軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。理由 ： 就貨款難題發(fā)生爭議訴至法院，這個不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次難題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中碰到的一個很小的難題，可可以涉及到履 行合同和信譽(yù)難題也只是一些戰(zhàn)術(shù)難題，而并不可以談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、猜測未來的基礎(chǔ)上，為謀幫求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。 案例分析 中國平安保險集團(tuán)股份有限公司是一家以保險業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。??讓市場來檢驗馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價值。 問題： （ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點是否正確？ （ 2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對“窮人”，是否應(yīng)為他們建房，建 什么樣的房？ （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 參考答案： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。中石油擴(kuò)大銷售、開拓市場、降低經(jīng)營成本，另外通過優(yōu)惠，促進(jìn)了銷售。 18 第 3章 作品評析題 北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略措施進(jìn)行的分析 請你根據(jù)企業(yè)使命與目標(biāo)的理論對該作品進(jìn)行客觀的評價。 措施： 一家成人教育機(jī)構(gòu)的外部環(huán)境所處的分析報告 請你根據(jù)外部環(huán)境分析 的基本理論和方法對該作品進(jìn)行客觀的評析，指出其長處和不足之處，提出改進(jìn)建議（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院） 答： 優(yōu)點：農(nóng)大外部環(huán)境分析全面，既有宏觀，又有中觀和微觀。 改進(jìn)建議：改進(jìn)不足、發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點。 缺點：戰(zhàn)略措施不具體、不全面，比較籠統(tǒng)，沒有突出本企業(yè)的特點，其他企業(yè)也可以用本語言描述。 （海上運輸；交付貨物） ： 調(diào)整國際間私人直接投資關(guān)系的 的總和。 （征稅對象） ：指 或 以上國家對同一跨國納稅人的同一征稅對象，同時課稅。（ 合法性 ） 16 國際貨物多式聯(lián)運：以至少 不同的運輸方式將貨物從一國 的地點運至另一國境內(nèi)指定 的地點的運輸，（ 兩種：接管貨物；交付貨物） 17 來源地稅收管轄權(quán)：是脂依據(jù) 確定的管轄權(quán)。（ 有權(quán)期待 ） 24 商標(biāo)權(quán)：是 對法律確認(rèn)并給予保護(hù)的商標(biāo)所享有的權(quán)利，通常包括商標(biāo)專用權(quán)、商標(biāo)續(xù)展權(quán)、 商 標(biāo)許可權(quán)等。限制性商業(yè)條款又稱限制性商業(yè)行為、限制性商業(yè)慣例、限制性貿(mào)易做法、違背公平貿(mào)易條款等。不記名提單 C。無過失責(zé)任制 D。信用證 D。〈與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議〉（ D） 13．〈海牙規(guī)則〉規(guī)定的訴訟時效是（ ）年 A．半 B。〈建立世界貿(mào)易組織協(xié)定〉（ B） 16．中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款規(guī)定的基本險別不包括（ ） A．平安險 B。國際逃稅 D。 67 計算單位，或毛重每公斤 2 計算單位， 以賠償額較高者為準(zhǔn)