【正文】 對于衛(wèi)視頻道外成立獨立廣告部門負責衛(wèi)視頻道廣告業(yè)務的做法，僅起到改變廣告部內(nèi)部權力劃分的目的，雖然可以解釋為減少風險、沒有增量或經(jīng)營人才不足，但實際上是對戰(zhàn)略發(fā)展方向沒有選擇或是將戰(zhàn)略轉型向后無限期順延 新華信分析 ? 衛(wèi)視頻道成為真正的事業(yè)部，頻道總監(jiān)為經(jīng)營責任人，廣告經(jīng)營人員進入頻道，成立專門的頻道內(nèi)部廣告經(jīng)營部，由頻道總監(jiān)統(tǒng)一管理 ? 覆蓋辦納入頻道管理，覆蓋投入成為頻道的成本支出 ? 撥付采購預算，賦予其電視劇采購權，由采購部代理統(tǒng)一采購 ? 電視新聞的政治宣傳功能逐步向公共頻道轉移 ? 頻道總監(jiān)與總臺簽訂利潤和收視率責任 ? 享有自主開發(fā)衍生產(chǎn)業(yè)、對外合作的身份和權力 衛(wèi)視頻道的組織設計思路 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 少兒頻道、體育頻道、靚妝頻道建議直接采取公司化運營模式，成立獨立運作的法人實體，直接進入到公司化階段 ? 由于是付費頻道，與現(xiàn)有頻道沒有經(jīng)營沖突，同時，中期內(nèi)其必須借助外部合作力量向前推進，因此鼓勵其成立法人實體，舒暢其對外合作和開展業(yè)務 ? 可以考慮注冊公司，獲得獨立的經(jīng)營權和對外合作權，便于整合外部資源和開展延伸業(yè)務 靚妝頻道 少兒、體育頻道 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 綜藝頻道、城市頻道和影視頻道及公共頻道由廣告部統(tǒng)一經(jīng)營，但必須強調(diào)節(jié)目經(jīng)營和廣告經(jīng)營的融合 ? 利益捆綁 – 頻道成為虛擬利潤中心，在考核收視率的同時設置一定權重考核頻道利潤 – 廣告部對口部門在考核收入的同時，設置一定權重考核頻道利潤 ? 聯(lián)席例會 – 建立周例會制度，定期交流節(jié)目和經(jīng)營信息 – 頻道與對口廣告經(jīng)營分部門共同完成頻道經(jīng)營例會資料的準備，并共同參會 – 對口廣告經(jīng)營人員與頻道共同地點辦公，以加強團隊合作精神，并便于隨時交流 ? 介入流程 – 設計流程保證廣告經(jīng)營人員能夠深度介入欄目、節(jié)目策劃流程 – 大型廣告推廣活動或頻道宣傳活動由廣告部主導策劃、向共同策劃、最后到頻道為主策劃過渡 ? 廣告客戶趨同，統(tǒng)一經(jīng)營利于維持廣告經(jīng)營的穩(wěn)定，提高廣告價格談判的實力 ? 頻道的經(jīng)營能力及延伸產(chǎn)業(yè)開發(fā)能力沒有得到檢驗，同時存在管理協(xié)調(diào)風險 統(tǒng)一經(jīng)營的原因 溝通融合 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 鑒于電視業(yè)務經(jīng)營廣告業(yè)務已經(jīng)有多個主體，需要對廣告進行規(guī)范管理，健全廣告管理機制 ? 成立廣告管理部門 1. 負責制定各頻道廣告價格政策，并進行統(tǒng)一管理 2. 對合同進行統(tǒng)一管理，以防止對價格機制的失控 3. 對廣告播出利用軟件進行監(jiān)控，為頻道利潤中心的客觀公平奠定基礎 4. 實行收支兩條線，對廣告業(yè)務現(xiàn)金流進行統(tǒng)一管理 廣告管理機制 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 電視傳媒中心仍然需要完善加強廣告管理部門的職能，該部門主要負責綜藝、城市、影視、公共頻道的廣告統(tǒng)一經(jīng)營，以及部分經(jīng)營管理和業(yè)務協(xié)調(diào)的職能 廣告業(yè)務部 行業(yè)研究部 管理辦公室 – 負責綜藝、城市、影視、公共頻道的廣告經(jīng)營 – 強化廣告客戶的管理和關系維護 – 有針對性地提供產(chǎn)品和增值服務 – 引進和組建熟悉重點行業(yè)的人才或?qū)＜揖W(wǎng)絡，定時出具行業(yè)研究報告和廣告行業(yè)趨勢分析報告 – 建立并維護省內(nèi)重點行業(yè)分區(qū)域的營銷數(shù)據(jù)庫，配合頻道經(jīng)營部進行行業(yè)選擇與重點客戶的增值服務，并作為該部門的考核指標 – 廣告經(jīng)營的協(xié)調(diào)管理：價格政策制定、合同管理和現(xiàn)金流管理，定期向集團財務部門匯報基礎數(shù)據(jù) – 業(yè)務問題協(xié)調(diào)：頻道之間的資源協(xié)調(diào)和人員協(xié)調(diào) 廣告管理部下設部門 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 同時建立系統(tǒng)化的電視傳媒中心會議機制，保證對業(yè)務問題的實時監(jiān)控和快速解決 1. 頻道與對口廣告經(jīng)營部門的溝通周例會制度 ? 廣告管理辦公室組織會議，每周一次 ? 頻道核心人員與對口廣告部門人員參與，討論廣告經(jīng)營中暴露的問題和部門間溝通存在的問題 ? 會議結果提交頻道負責人和廣告管理部負責人 2. 電視月度經(jīng)營分析例會制度 ? 職能部門牽頭，每月一次 ? 由財務部門進行數(shù)據(jù)支持 ? 頻道與廣告部門結合財務數(shù)據(jù)和運營中存在的問題，按照規(guī)定的模板提交報告 ? 會議結果提交電視傳媒中心總裁 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 電視傳媒中心目前頻道發(fā)展規(guī)劃與節(jié)目策劃的流程與機制的隨意性與行政色彩較強，各環(huán)節(jié)的資源沒有整合 ?頻道缺乏進行整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的動力，只關心節(jié)目生產(chǎn)，忽略對頻道自身市場化的建設，頻道整體定位與優(yōu)化基本是臺長行為 表現(xiàn) 結果 經(jīng)營局限 相關環(huán)節(jié) 缺乏整合 ?頻道忙于負責具體欄目的收視率生產(chǎn)，無暇顧及頻道的定位與策略調(diào)整，而頻道之外有沒有相應的組織負責 ?節(jié)目策劃生產(chǎn)仍然是小作坊式的生產(chǎn) ?受眾研究、市場評估、廣告經(jīng)營沒有機制化、流程化、項目化 ?頻道的重大策略調(diào)整，如頻道、欄目的改版、新設立等目標的實現(xiàn)，主要通過部門管理人員會議進行決策，缺乏機制化的、分工明確的研究評估流程 資源分散 ?策劃人員作為節(jié)目研發(fā)人員，分散在各個頻道，無法達到整合的專業(yè)化能力 ?策劃人員作用的邊緣化，無力承接頻道與節(jié)目生產(chǎn)前的策劃與評估工作 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 可以考慮在電視傳媒中心下成立專門的策劃部，集中各頻道策劃相關策劃人才，實現(xiàn)受眾研究、頻道節(jié)目編排、廣告市場研究、客戶需求等環(huán)節(jié)的連結 電視傳媒中心策劃部設計思路 ?成立策劃部門，集中頻道研發(fā)與節(jié)目研發(fā)的職能 ?增強規(guī)模生產(chǎn)效應，降低成本、提高運行效率 ?統(tǒng)合客戶研究、廣告市場研究、財務預測等多項職能 ?由散落在各個部門的專業(yè)策劃人員組成 專業(yè)生產(chǎn) 項目實施 專業(yè)策劃 立項 基于市場的研發(fā) 經(jīng)濟評估 初步方案 樣品生產(chǎn) 綜合管理 頻道策略 新設節(jié)目樣片 節(jié)目改版樣片 A頻道 B欄目 C欄目 相應策略（舉例） 工業(yè)化流程設計 …… x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 該策劃部的工作以項目制的方式推進頻道策略調(diào)整、新設節(jié)目與節(jié)目改版等工作 ? 項目領導小組：中高層擔任 ? 項目經(jīng)理：主要責任人 ? 項目成員：來自各部門 ? 概念策劃 ? 受眾研究與調(diào)研 ? 廣告市場預測 ? 財務評估預測 ? 樣片生產(chǎn) ? 提高決策和管理的效率，利于高層對重大項目的管理 ? 實現(xiàn)跨部門協(xié)調(diào)，降低部門協(xié)調(diào)的成本和提高協(xié)調(diào)有效性 ? 組織的靈活性使其對市場變化能迅速作出反應 ? 項目領導小組、項目經(jīng)理、項目成員的責任明確并對結果與時間進度負責，有效推動問題的解決 促進節(jié)目策劃效率提高 項目機制 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 江蘇廣電集團主要業(yè)務單元內(nèi)部組織結構設計： ? 1. 電視業(yè)務 2. 廣播業(yè)務 3. 內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 4. 報刊業(yè)務 5. 其他業(yè)務 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 我們建議江蘇廣電集團對廣播業(yè)務采取集團、廣播事業(yè)部、頻率、產(chǎn)業(yè)公司四層的組織架構設計，關鍵是各頻率公司要成為獨立的法人實體 廣播事業(yè)部 新聞頻率 音廣傳媒 交廣傳媒 經(jīng)廣傳媒 文廣傳媒 健廣傳媒 …... 總臺全資或控股 交廣汽車俱樂部 交廣科技 交廣汽車美容 …... 控股或參股 江蘇廣電總臺（集團） ? 總臺委派一名副臺長分管廣播業(yè)務 ? 應組建廣播事業(yè)部的管理團隊，管理團隊與職能層由總臺任命、管理和考核 ? 廣播事業(yè)部受總臺委托管理廣播業(yè)務，但不是獨立的法人實體 ? 新聞頻率為廣播事業(yè)部的業(yè)務單元； 其他各頻率公司為總臺全資或控股公司，實行規(guī)范的董事會制度，總臺通過委派執(zhí)行與非執(zhí)行董事對公司進行管理，董事長由總臺考核，總經(jīng)理由公司董事會考核 ? 延伸產(chǎn)業(yè)公司，實行董事會管理，頻率公司通過派駐執(zhí)行與非執(zhí)行董事，對其進行管理控制 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 總臺對廣播業(yè)務各頻率公司的財務管理應采用動態(tài)的等級制度，同時頻率公司對下屬的延伸產(chǎn)業(yè)公司也可以采取同樣的方式進行管理，其核心在于有效地控制風險 等級財務管理制度ABC– 下屬公司根據(jù)實際由財務部門決定其管理等級– 一般半年或一年一次的重新評定– 特殊情況下總臺財務負責人提出、總臺臺長批準后可作調(diào)整? 下屬公司ABC? 下屬公司等級財務管理制度x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 為充分發(fā)揮企業(yè)的積極性和靈活性，在近期內(nèi)集團應在保持控制力的前提下讓廣播事業(yè)部和頻率公司董事會擁有一定的投資權，并承擔相應的責任 廣播事業(yè)部可以使用自有資金以總臺名義進行投資，但超過一定限額應報總臺批準； 頻率公司董事會可在股東授權范圍內(nèi)決定對外投資，但每筆投資均須在廣播事業(yè)部和總臺相關部門備案，超出授權范圍需報事業(yè)部或總臺審批； 下屬各級法人實體對外融資均須由總臺審批，并統(tǒng)一安排；同時 各下屬企業(yè)董事會未經(jīng)總臺同意不得對外進行任何擔保。 x省廣播電視總臺（集團）組織管理設計報告 為配合江蘇廣電集團從單純的播出機構向傳媒與樂集團轉型，并為今后的制缽分離奠定基礎，我們建議成立專門的內(nèi)容銷售公司 ? 取消現(xiàn)有物資公司的內(nèi)容銷售權，統(tǒng)一由新的內(nèi)容銷售公司負責經(jīng)營； ? 短期內(nèi)主要是銷售電視劇、動畫、專題片以外由集團內(nèi)部制作的電視、廣播節(jié)目；長期的方向是成為集團所有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的銷售平臺； ? 渠道網(wǎng)絡建立起來以后還可以代理集團頻道和頻率的節(jié)目采購業(yè)務； ? 該項業(yè)務屬于需要集團扶持的業(yè)務，因此短期內(nèi)以考核銷售收入為主，兼顧投資收益；待發(fā)展到一定階段后再以考核投資收益為主