【正文】 家和地區(qū)，國(guó)內(nèi) 33個(gè)省市近 1300家企業(yè)參展，成交額達(dá) 億元，以其鮮明的大市場(chǎng)特色和巨大的展覽效應(yīng)，初步確立了全國(guó)知名展會(huì)地位，并開(kāi)始向國(guó)際性展會(huì)邁進(jìn)。義烏是目前全中國(guó)乃至亞洲最大的小商品集散中心。貨物價(jià)格方面，零售商由于需要的量不大往往拿到的價(jià)格可能過(guò)高，款式較為單一，有些產(chǎn)品甚至拿貨較為困難。 ◆外商來(lái)中國(guó)的費(fèi)用：外商來(lái)中國(guó)的途徑最常見(jiàn)的是旅游和商務(wù)，商務(wù)簽證的費(fèi)用可能是旅游簽證的 1－ 2 倍（商務(wù)簽證根據(jù)次數(shù)，時(shí)間長(zhǎng)短定價(jià)），而且來(lái)華的許多費(fèi)用方面得不到很大的 優(yōu)惠，例如酒店預(yù)訂，翻譯，等等。 導(dǎo) 語(yǔ)： 現(xiàn)在貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在外貿(mào)業(yè)務(wù)上取得新客戶(hù)資源日益困難， 許多外商選擇以商務(wù)簽證的形式進(jìn)入中國(guó)，貿(mào)公司單靠Ｂ２Ｂ電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)操作的困難性也越來(lái)越大，國(guó)際騙子的增多使現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展如履薄冰。旅游行業(yè)近年是個(gè)發(fā)展速度較快的行業(yè)，北京奧運(yùn)會(huì)將至，中國(guó)的旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將大幅度上升，如將能旅游和商業(yè)采購(gòu)相互結(jié)合將對(duì)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展起到很大的作用 第一部分 公司簡(jiǎn)介 公司基本情況 義烏海明工藝品商行成立于2020年位于亞洲最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)國(guó)際商貿(mào)城義烏。通過(guò)旅行社的酒店預(yù)訂可以享受到低折扣的酒店服務(wù)，在采購(gòu)方面我們的陪購(gòu)人員可以為外商提供翻譯服務(wù)，減少了外商尋找翻譯的費(fèi)用。特別是首次來(lái)義烏的客商，對(duì)商貿(mào)城，對(duì)義烏的市場(chǎng)地理位置不了解，費(fèi)用等更搞，而且人一天的進(jìn)貨 ，人的疲勞程度更加。二、義烏市場(chǎng)概述義烏市場(chǎng)經(jīng)過(guò) 20 余年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成作為全國(guó)小商品集散中心的大市場(chǎng)、大流通、大網(wǎng)絡(luò)的格局。義烏是全國(guó)最大的小商品出口基地義烏市場(chǎng)知名度、外向度近年明顯提高，市場(chǎng)商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，已成為我國(guó)最大的小商品出口基地。總數(shù)約為 30余座?？梢詾榭蜕烫峁└嗟穆糜畏?wù) ◆理論優(yōu)勢(shì) 通過(guò)旅行社我們可以為客商在食、住、行方面提供一定 的優(yōu)惠， 通過(guò)我們提供的陪購(gòu)服務(wù)可以幫客戶(hù)獲得一定的優(yōu)惠折扣；售后服務(wù)的完善，可以使客商采購(gòu)的更為放心。 地區(qū) 價(jià)格 1 公斤 續(xù)重 (每公 到達(dá)時(shí)間 (工作 斤 ) 日 ) 浙江省 6 元 /kg 2 元 /kg 1 個(gè)工作日 上海市 6 元 /kg 2 元 /kg 1 個(gè)工作日 江蘇省 6 元 /kg 2 元 /kg 12 個(gè)工作日 安徽省 10 元 /kg 8 元 /kg 12 個(gè)工作日 廣東省 13 元 /kg 10 元 /kg 12 個(gè)工作日 福建省 13 元 /kg 10 元 /kg 12 個(gè)工作日 山東省 13 元 /kg 10 元 /kg 2 個(gè)工作日 湖北省 13 元 /kg 10 元 /kg 23 個(gè)工作日 湖南省 13 元 /kg 10 元 /kg 23 個(gè)工作日 江西省 13 元 /kg 10 元 /kg 23 個(gè)工作日 遼寧省 16 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 河北省 16 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 河南省 16 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 吉林省 16 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 黑龍江省 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 四川省 18 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 陜西省 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 山西省 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 甘肅省 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 廣西省 18 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 貴州省 18 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 云南省 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 北京 15 元 /kg 10 元 /kg 23 個(gè)工作日 天津 15 元 /kg 10 元 /kg 23 個(gè)工作日 內(nèi)蒙古 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工 作日 寧夏 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 重慶 20 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 海南省 18 元 /kg 15 元 /kg 23 個(gè)工作日 中通快遞 浙江，江蘇，上海 1 公斤內(nèi) 5 元，續(xù)重每公斤 1 元，到貨時(shí)間 1－ 2 天。除貨物丟失和損壞我們賠償以外，不承擔(dān)貨物延遲到達(dá)的任何責(zé)任。 國(guó)際及港、澳、臺(tái) 資費(fèi) 國(guó)際及港澳臺(tái)特 快專(zhuān)遞郵件通達(dá)國(guó)家地區(qū) * 起重 500 克 續(xù)重500 克 或其零數(shù) 中速快件通達(dá)國(guó)家地區(qū) 文件 物品 一區(qū) 香港、澳門(mén) 90 150 30 二區(qū) 日本、韓國(guó)、蒙古、*臺(tái)灣 115 180 40 三區(qū) 馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、柬埔130 190 45 印度尼西亞、菲律賓 寨 四區(qū) 澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞 160 210 55 文萊、新喀里多尼亞 五區(qū) 比利時(shí)、英國(guó)、丹麥、芬蘭、希臘、愛(ài)爾蘭、意大利、盧森堡、馬耳他、挪威、瑞士、葡萄牙、德國(guó)、瑞典 220 280 75 法國(guó)、荷蘭、西班牙、奧地利、斐濟(jì)、瓦努阿圖 六區(qū) 美國(guó) 180 240 75 加拿大 七區(qū) 巴基斯坦、斯里蘭卡、老撾、土耳其、尼泊爾 250 325 90 印度、孟加拉、直布羅陀、緬甸 八 巴西、古巴、圭亞 260 335 100 阿根廷、哥倫比亞、墨西哥、 區(qū) 那 秘魯、巴拿馬、巴哈馬、巴巴多斯、智利、玻利維亞、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾、 多米尼加聯(lián)邦、特立尼達(dá)和多巴哥、多米尼加共和國(guó)、薩爾瓦多、海地、格林納達(dá)、危地馬拉、洪都拉斯、牙買(mǎi)加、巴拉圭、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉 九區(qū) 巴林、伊拉克、烏干達(dá)、約旦、以色列、阿曼、 卡塔爾、科威特、伊朗、馬達(dá)加斯加、敘利亞、科特迪瓦、吉布提、塞內(nèi)加爾、肯尼亞、突尼斯、阿聯(lián)酋、 370 445 120 塞浦路斯、博茨瓦納、剛果（金）、剛果（布）、布基納法索、乍得、埃及、埃塞俄比亞、厄立特里亞、加蓬、加納、幾內(nèi)亞、馬里、也門(mén)、摩洛哥、莫桑比克、幾內(nèi)亞比紹、尼加拉瓜、馬爾代夫、尼日利亞、盧旺達(dá)、格陵蘭島、沙特阿 拉伯、尼日爾、利比里亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、岡比亞、萊索托、利比亞、馬拉維、毛里塔尼亞、毛里求斯、納米比亞、 塞舌爾、索馬里、南非、蘇丹、蘇里南、坦桑尼亞、多哥、贊比亞、津巴布韋、安哥拉、佛得角、斯威士蘭 十區(qū) 開(kāi)曼群島、白俄羅斯、捷克、哈薩克斯坦、俄羅斯、拉脫維亞 380 455 120 克羅地亞、愛(ài)沙尼亞、匈牙利、波蘭、羅馬尼亞、烏克蘭、湯加、阿爾巴尼亞、保加利亞、亞美尼亞、阿塞拜疆、格魯吉亞、立陶宛、馬其頓、塞爾維亞、黑山共和國(guó)、斯洛伐克、斯洛文尼亞、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、圖瓦魯、烏茲別克斯坦 、土庫(kù)曼斯坦、摩爾多瓦、朝鮮、冰島、關(guān)島、塞班、東薩摩亞、西薩摩亞、安道爾、所羅門(mén)群島、塔希提、加那利群島、海峽群島、蒙特塞 +拉特、圣多美、安圭拉、安提瓜和巴布達(dá)、阿魯巴、百慕大、瓜德羅普、 馬提尼克、波多 黎各、 科摩羅群島、庫(kù)克群島、法屬圭亞那、馬紹爾群島、馬約特、瑙魯、 留尼汪島、英屬維爾京群島、美屬維爾京群島、庫(kù)臘索島（荷屬）、特克斯和凱科斯群島、圣巴泰勒米、圣尤斯特歇斯、圣基茨、圣盧西亞、圣馬丁、圣文森特、基里巴斯 注：以上數(shù)字單位為人民幣（元） 1 單件重量不超過(guò) 500 克的物品類(lèi)郵件可按文件類(lèi)收 取資費(fèi)。 ◆ 售后 服務(wù) ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任方在廠(chǎng)，不在我們。力爭(zhēng)在一年內(nèi)，對(duì)外開(kāi)通 網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化 實(shí)施方案 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)力求在２個(gè)月內(nèi)完成初步 具體實(shí)施辦法如下： 第一步 前期先做好市場(chǎng)調(diào)查，花２周時(shí)間左右對(duì)國(guó)際商貿(mào)城市的客商做個(gè)初步的調(diào)查，看看客商需要什么樣的服務(wù)，對(duì)我們的這些服務(wù)有些什么意見(jiàn)，有什么更好的建議。 根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為一下幾點(diǎn)： ◆至少 2— 3 年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 具有較高水平的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)； ◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)較高； ◆有多年的從事管理、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士； 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)推廣需要相應(yīng)的過(guò)程，而且客商的分布不均勻，人數(shù)不穩(wěn)定，采購(gòu)數(shù)量的存在問(wèn)題。 買(mǎi)家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用 是否理賠 處理結(jié)果 接受 我方承擔(dān) 是 給商家退貨，退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任方在我們和廠(chǎng)家。 福建、廣東兩省寄往香港、澳門(mén)的特快專(zhuān)遞郵件資費(fèi)表已于 2020 年 4 月 1 日公布。 關(guān)于平郵：郵政普通包裹到達(dá)時(shí)間在 7 天到 15 天內(nèi)到達(dá)都是正常的，最長(zhǎng)不超過(guò) 1 個(gè)月。其它地方 1 公斤內(nèi) 10－ 15 元，續(xù)重每公斤 7－ 10元，到貨時(shí)間 2－ 3天。 ◆廠(chǎng)商的代理發(fā)貨 部分廠(chǎng)商的代理發(fā)貨，出口對(duì)這個(gè)項(xiàng)目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務(wù)來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力 ◆一些酒店機(jī)票訂購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站 攜程， E 龍等，酒店折扣類(lèi)網(wǎng)站對(duì)該項(xiàng)目造成一定的影響，不過(guò)該類(lèi)網(wǎng)站以針對(duì)星級(jí)酒店預(yù)訂為主，我們可以拓展高性?xún)r(jià)比的酒店來(lái)增加我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五 部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案 發(fā)展戰(zhàn)略 以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為起點(diǎn)，建立良好的信譽(yù)，聲譽(yù)，加大推廣力度逐步的向國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 義烏市場(chǎng)主要貿(mào)易區(qū)和商品種類(lèi)義烏市場(chǎng)群由 10 個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和 30 多條貿(mào)易街區(qū)組成。商品出口到 122 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員 7萬(wàn)余人，日均客商流量 16 萬(wàn)。 下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，使客商享受到在家采購(gòu)的便捷。而且提供的旅游采購(gòu)服務(wù)，在外商的采購(gòu)行程中我們?yōu)橥馍烫峁┞糜尉€(xiàn)路的安排，以及導(dǎo)游服務(wù) .使外商以最短的時(shí)間，最少的金錢(qián)完成采購(gòu)之余，享受到旅游的樂(lè)趣。 我們本著：服務(wù)為本，精益求精的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的要求，贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài) ，特別是售后服務(wù)，在許多客戶(hù)心中建立了良好的形象。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢(xún)合作者 使用。 第二部分 旅游團(tuán)購(gòu)的含義 ◆旅游團(tuán)購(gòu)的目的：減少客人自己來(lái)義烏采購(gòu)的時(shí)間和開(kāi)支。 在下次的采購(gòu)服務(wù)，外商直接可以通過(guò)我們網(wǎng)站的展示產(chǎn)品，直接網(wǎng) 上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，或者產(chǎn)品的代理采購(gòu)，可以為外商減少時(shí)間，還有費(fèi)用方面的成本！ ◆國(guó)內(nèi)客商的旅游采購(gòu) 國(guó)內(nèi)客商來(lái)義烏雖然便捷，但費(fèi)用方面也是不可忽視的一部分，以浙江省內(nèi)的一些城市為例，僅僅交通費(fèi)用就需要１００－３００左右，商貿(mào)城的一、二期的商鋪眾多，產(chǎn)品總類(lèi)繁多，客商很難在一兩天內(nèi)采購(gòu)?fù)晁兴枰漠a(chǎn)品（這個(gè)是有目標(biāo)的采購(gòu)，商貿(mào)城的一起Ａ區(qū)到二期Ｈ區(qū)按直線(xiàn)走 一次不逛店鋪來(lái)回可能就要花上２個(gè)小時(shí)），在這個(gè)基礎(chǔ)上吃飯，住宿的費(fèi)用也是一筆開(kāi)支，按中低檔的住宿，價(jià)格為１００／晚。義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷。 義烏是全國(guó)最齊全的小商品展示中心義烏由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢(shì)，義烏市場(chǎng)承接著長(zhǎng)江、珠江三角洲的輻射，再加上東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢(shì)，其小商品代表著國(guó)內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引領(lǐng)著中國(guó)小商品的潮流。義烏已經(jīng)逐步建立了國(guó)內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。義烏是一個(gè) 充滿(mǎn)活力和生機(jī)的城市，義烏人勤勞好客，凡是到過(guò)義烏這個(gè) “ 商品之都 ” 的人都深深體會(huì)到這一點(diǎn)。 ●在省外與 家旅行社合作 名稱(chēng) 省市 業(yè)務(wù)范圍 提成比例 ●在國(guó)外與 家旅行社合作 名稱(chēng) 國(guó)家 業(yè)務(wù)范圍 提成比例 ◆酒店服務(wù) 與 家酒店合作。其它地方 公斤內(nèi) 20 元，續(xù)重每公斤 10－ 15 元，到貨時(shí)間 1－ 2 天。 2． 快遞包裹，一般 5－ 7 天到達(dá)，運(yùn)費(fèi)比平郵貴一倍，實(shí)際到達(dá)時(shí)間和平郵相差不大。 4 中速快件的體積重量大于實(shí)際重量的必須按體積重量計(jì) 收資費(fèi)。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本。