【正文】 下方面著手建立自身的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 ⑵ 市場(chǎng)營(yíng)銷因素 1） 消費(fèi)者的需求及行為：即企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境。 ⑴ 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。 45 第二章 建設(shè)工程市場(chǎng) ：教學(xué)要求及主要內(nèi)容： 2． 1．了解建設(shè)工程市場(chǎng)的基本知識(shí) 1． 市場(chǎng)的基本知識(shí) 2． 建設(shè)工程市場(chǎng)的含義和特征 3． 市場(chǎng)營(yíng)銷 4． 建筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 2． 2．了解建設(shè)工程市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式 1． 建設(shè)工程市場(chǎng)的主體和客體 2． 建設(shè)工程發(fā)包的方式 3． 建設(shè)工程發(fā)包的方式 4． 建設(shè)工程交易中心 2． 3．了解建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 1． 工程建設(shè)項(xiàng)目的管理方式 2． 建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 46 2． 1．了解建設(shè)工程市場(chǎng)的基本知識(shí) 1．市場(chǎng)基本知識(shí) ⑴ 市場(chǎng)的含義 1）市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。 3）預(yù)付款擔(dān)保 : 是指合同簽定后，承包人正確、合理使用發(fā)包人支付的 預(yù)付款的擔(dān)保。 43 1． 4．熟悉建設(shè)工程施工合同示范文本的內(nèi)容 10．擔(dān) 保 ⑴ 為了全面履行合同， 承發(fā)包雙方 應(yīng)互相提供擔(dān)保。因合同一方延遲履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除延遲履行方的相應(yīng)責(zé)任。 ⑵ 不可抗力事件發(fā)生后雙方的工作 1）承包人應(yīng)立即通知工程師，在力所能及的條件下迅速采取措施，盡力減少損失。承包人不得將其承包的全部工程轉(zhuǎn)包給他人，也不得將其承包 的全部工程肢解后以分包的名義分別轉(zhuǎn)包給他人。 40 1． 4．熟悉建設(shè)工程施工合同示范文本的內(nèi)容 7． 工程轉(zhuǎn)包與分包 ⑴ 工程分包 1）在專用條款中約定工程分包。和解或調(diào)解不成的，雙方可以在專用條款內(nèi)約定以下方式中的一種解決爭(zhēng)議： 1）雙方達(dá)成仲裁協(xié)議，并約定申請(qǐng)仲裁的仲裁委員會(huì)。 ② 支付違約金。 對(duì)于因?yàn)榘l(fā)包人違約而延誤的工期，應(yīng)當(dāng)相應(yīng)順延。 ③ 合同約定應(yīng)當(dāng)由監(jiān)理工程師完成的工作，監(jiān)理工程師沒有完成或者沒有按照約 定完成，給承包人造成損失的，也應(yīng)當(dāng)由發(fā)包人承擔(dān)違約責(zé)任。實(shí)施爆破作業(yè)，在放射、毒害性環(huán)境中施工及使用毒害性、腐蝕性物品施工時(shí)，承包人應(yīng)在施工前 14天以書面形式通知工程師，并提出安全防護(hù)措施，經(jīng)工程師認(rèn)可后 實(shí)施，發(fā)包人承擔(dān)防護(hù)措施費(fèi)用。 36 1． 4．熟悉建設(shè)工程施工合同示范文本的內(nèi)容 4． 安全施工 ⑴ 安全施工與檢查 1）承包人的責(zé)任。 ② 在標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖紙方面規(guī)定了雙方的責(zé)任。 1）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)當(dāng)積極履行合同規(guī)定的職責(zé)，完成承包人應(yīng)當(dāng)完成的各項(xiàng)工作。發(fā)包人如需更換工程師，應(yīng)至少提前七天以書面形式通知承包人，后任應(yīng)繼續(xù)行使合同文件約定的前任的職權(quán)，履行前任的義務(wù)。發(fā)包人要求采取特殊措施保護(hù)的，應(yīng)在專用條款內(nèi)另行約定。 發(fā)包人可以將上述部分工作委托承包人辦理，其費(fèi)用由發(fā)包人承擔(dān)。 5）施工合同通用條款。 ③ 通用條款要求當(dāng)事人在專用條款中作出具體的約定。 2）通用條款。 ⑵ 國(guó)內(nèi)建設(shè)工程合同常用的合同文本：在 國(guó)際上， FIDIC 合同條件最為流行，其次是 ICE（又稱 NEC）土木工程施工合同條件和 AIA 合同條件。 26 1． 3．掌握建設(shè)工程合同的概念及施工合同示范文本的構(gòu)成 2． 掌握建設(shè)工程合同的基本概念 ⑴ 建設(shè)工程合同的概念 ： 建設(shè)工程合同是指工程建設(shè)過程中發(fā)包人與承包人依法訂立的、明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 3）公證、審批、登記等是書面合同的附加特殊形式。該法明確了 擔(dān)保的基本方式是：保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金 五種。涉及建設(shè)工程合同的法律規(guī)定，主要包含在總則和建設(shè)工程合同分則中。 2） 建筑安全生產(chǎn)管理的 方針和基本制度 建筑工程安全生產(chǎn)管理必須堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針。 3） 建設(shè)工程實(shí)行質(zhì)量保修制度 。 ⑸ 建設(shè)工程質(zhì)量管理 2020 年 1 月 30 日國(guó)務(wù)院第 279 號(hào)令發(fā)布了 《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》 ，對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量作出全面具體的規(guī)范，為建設(shè)工程質(zhì)量的管理和監(jiān)督提供權(quán)威性的依據(jù)。 4）按照合同約定，建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備由工程承包人采購(gòu)的， 發(fā)包人不得指定承包商購(gòu)入用于工程的建筑材料 、建筑構(gòu)配件和設(shè)備或者指定生產(chǎn)廠、供應(yīng)商。 a. 有符合國(guó)家規(guī)定的注冊(cè)資本； b. 有與其從事的建筑活動(dòng)相適應(yīng)的具有法定執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術(shù)人員； c. 有從事相關(guān)建筑活動(dòng)所應(yīng)有的技術(shù)裝備； d. 法律、行政法規(guī)規(guī) 定的其他條件。 第三類是并非所有工程都會(huì)涉及，但是一旦涉及就必須執(zhí)行的法律法規(guī)，例如：仲裁法、民事訴訟法、擔(dān)保法、保險(xiǎn)法、公證管理?xiàng)l例 等。 2） 對(duì)合同實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤并進(jìn)行診斷分析 。 14 ⑵ 合同訂立階段的管理工作的主要內(nèi)容 訂立合同應(yīng)當(dāng)采用要約、承諾方式。 2） 明確并全面履行自己承擔(dān)的合同義務(wù)，為工程建設(shè)的順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。 11 1． 1．掌握合同管理的基本概念 3．工程合同管理的任務(wù) 國(guó)家機(jī)關(guān)、合同當(dāng)事人和監(jiān)理根據(jù)各自的目的，都需要對(duì)工程建設(shè)合同的訂立和履行進(jìn)行管理，他們的工程合同管理的任 務(wù)分別為： ⑴ 國(guó)家機(jī)關(guān)對(duì)建設(shè)工程合同進(jìn)行宏觀管理的主要任務(wù) 為了維護(hù)市場(chǎng)秩序，國(guó)家機(jī)關(guān)有關(guān)部門必須對(duì)合同進(jìn)行宏觀管理。 2） 雙方都應(yīng)真實(shí)地提供信息 ，對(duì)所提供信息的正確性負(fù)責(zé)。 ⑶ 合同的法律原則 1） 合同不能違反法律，合同不能與法律抵觸，否則合同無效。雙方按合同內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，享有相應(yīng)的法律權(quán)利。 ⑵ 建設(shè)工程合同體系 勞務(wù)合同 工程分包合同 運(yùn)輸合同 采購(gòu)合同 分包合同 勞務(wù)分包合同 ?? ?? 工程項(xiàng)目（業(yè)主） 工程施工合同 監(jiān)理合同 勘察、設(shè)計(jì)合同 借款合同 采購(gòu)合同 ?? 7 1）業(yè)主和承包商是建設(shè)工程合同體系中的兩個(gè)最主要的 節(jié)點(diǎn)。 3）建設(shè)工程項(xiàng)目合同體系在項(xiàng)目管理中是一個(gè)非常重要的概念。 任何工程問題和爭(zhēng)議首先都要按照合同解決，只有當(dāng)法律判定合同無效，或爭(zhēng)議超過合同范圍時(shí)才按法律解決。 3） 法律保護(hù)合法合同的簽訂和實(shí)施。 ⑸ 公平合理原則 1） 承包商提供的工程（或服務(wù)）與業(yè)主支付的價(jià)格之間應(yīng)體現(xiàn)公平的原則 。 3）確定損失賠償范圍， 調(diào)解 合同糾紛。 2） 維護(hù)合同當(dāng)事人的合同權(quán)益。 合同訂立管理的重點(diǎn)是招投標(biāo)活動(dòng)。 ⑷ 合同發(fā)生糾紛時(shí)的管理 1）雙方首先應(yīng) 從整體、全局利益的目標(biāo)出發(fā) ，做好有關(guān)的糾紛處理及索賠工作。廣義的建筑法，除《建筑法》之外，還包括其他所有調(diào)整建筑活動(dòng)的法律、法規(guī)和規(guī)章，如建設(shè)部的部令、各地的地方法規(guī)等。 18 1． 2．熟悉合同管理的法律依據(jù) 1．建筑法律制度 ⑵ 建筑工程發(fā)包 1） 建筑工程的發(fā)包方式 ：建筑工程依法實(shí)行招標(biāo)發(fā)包，對(duì)不適于招標(biāo)發(fā)包的可以直接發(fā)包。② 共同承包的各方對(duì)承包合同的履行承擔(dān)連帶責(zé)任。 ② 勘察、設(shè)計(jì)單位 應(yīng)對(duì)本單位編制的勘察、設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量負(fù)責(zé)。 ③ 電氣管線、給排水管道、設(shè)備安裝和裝修工程，為 2 年。 3） 建筑安全生產(chǎn)的基本要求 ① 建筑工程設(shè)計(jì)必須保證工程的安全性。招標(biāo)投標(biāo)法的基本宗旨是：招標(biāo)和投標(biāo)活動(dòng)屬于當(dāng)事人在法律規(guī)定 范圍內(nèi)自主進(jìn)行的市場(chǎng)行為，但必須接受政府行政主管部門的監(jiān)督。 建筑工程一切險(xiǎn) 承保各類民用、工業(yè)和公用事業(yè)建筑工程項(xiàng)目，在建造過程中因自然災(zāi)害或意外事故而引起的 除外責(zé)任 以外的一切損失。合同法雖然規(guī)定了合同一般應(yīng)當(dāng)包括的條款，但具備這些條款不是合同成立的必備條件。 。 ⑵ 《施工合同示范文本》 的構(gòu) 成。條款號(hào)與“通用條款”相一致，主要是空格，由當(dāng)事人根據(jù)工程的具體情況對(duì)通用條款的規(guī)定予以明確、具體化或進(jìn)行修改、補(bǔ)充及取消。 當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致后可以對(duì)通用條款作出修改、補(bǔ)充或取消，并把協(xié)議內(nèi)容填寫在 同條款號(hào)的專用條款的空格中。 8）工程量清單。 2) 向工程師提供年、季、月工程 進(jìn)度計(jì)劃及 相應(yīng)的 進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表 。 9) 雙方在專用條款內(nèi)約定的承包人應(yīng)做的其他工作。 34 ② 工程師發(fā)布指令、通知。 4）項(xiàng)目經(jīng)理的日常性工作有： ① 代表承包人向發(fā)包人提出要求和通知。 ⑤ 成品保護(hù)、保修及各方在工程質(zhì)量上的責(zé)任的規(guī)定。發(fā)包人應(yīng)對(duì)其在施工場(chǎng)地的工作人員進(jìn)行安全教育，并對(duì)他們的安全負(fù)責(zé)。 37 1． 4．熟悉建設(shè)工程施工合同示范文本的內(nèi)容 5． 違約責(zé)任 合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)完成合同中約定的義務(wù)。承發(fā)包雙方應(yīng)當(dāng)在專用條款內(nèi)約定賠償損失的計(jì)算方法。 ⑵ 承包人違約 1）承包人的違約行為 ① 不能按照協(xié)議書約定的竣工日期或者工程師同意順延的工期竣工。對(duì)于施工質(zhì)量不符合要求的違約，發(fā)包人有權(quán)要求承包人返工重做或加固補(bǔ)強(qiáng)，直至達(dá)到合同約定的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由工程所在地的人民法院管轄 ⑵ 爭(zhēng)議發(fā)生后允許停止履行合同的情況 。 2）工程分包不能解除承包人任何責(zé)任與義務(wù)。 ③ 分包單位將分包工程再次分包給其他單位。3）不可抗力事件結(jié)束后 48小時(shí)內(nèi)承包人 向工程師通報(bào)受害情況和損失情況 ，及 預(yù)計(jì)清理和修復(fù)的費(fèi)用。 保險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)，承發(fā)包雙方有責(zé)任盡力采取必要的措施，防止或減少損 失。 ⑵ 一方違約后，另一方可要求對(duì)方或提供擔(dān)保的第三人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 履約擔(dān)保書 工程采購(gòu)項(xiàng)目保證金提供擔(dān)保形式的，其金額一般為合同價(jià)的 30% 50% 保留金 每次工程進(jìn)度款的 10%，總額一般為合同總價(jià)款的 5%，最高不超過 10% 預(yù)付款 擔(dān) 保 銀行保函、抵押、擔(dān)保公司擔(dān)保 同預(yù)付款等值。 有形市場(chǎng)，是商品買賣雙方發(fā)生交易行為的固定場(chǎng)所。 47 2． 1．了解建設(shè)工程市場(chǎng)的基本知識(shí) 1．市場(chǎng)基本知識(shí) ⑵ 市場(chǎng)的特征 ⑶ 市場(chǎng)的功能 ⑷ 市場(chǎng)的作用 平等性 市場(chǎng)的特征 開放性 自主性 競(jìng)爭(zhēng)性 完整性 商品交換功能 市場(chǎng)的功能 資源配置功能 市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能 經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)功能 信息導(dǎo)向功能 市場(chǎng)是進(jìn)行商品生產(chǎn)的必要條件 市場(chǎng)的 作 用 市場(chǎng)是企業(yè)之 間競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所 市場(chǎng)促進(jìn)社會(huì)分 工和技術(shù)進(jìn)步 市場(chǎng)是聯(lián)系生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶 48 2． 1．了解建設(shè)工程市場(chǎng)的基本知識(shí) 2．建設(shè)工程市場(chǎng)的含義和特征 ⑴ 建設(shè)工程市場(chǎng)的含義 1） 建設(shè)工程市場(chǎng)是進(jìn)行建筑商品和相關(guān)要素交換的市場(chǎng) 。 ② 宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境是給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境等 2）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略：即供應(yīng)者是否采取相應(yīng)的策略和手段加以促銷。 ⑹ 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)中，對(duì)各種情況和問題所做出的 反應(yīng)和采取的措施。目的是為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位打下基礎(chǔ)。 53 2． 1．了解建設(shè)工程市場(chǎng)的基本知識(shí) 4． 建筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) ⑴ 建筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的含義 。主要有 協(xié)調(diào)和約束市場(chǎng)主體行為的自律性組織，保證公平交易、公平競(jìng)爭(zhēng)的公證機(jī)構(gòu)，咨詢代理機(jī)構(gòu)，檢查認(rèn)證機(jī)構(gòu)和公益機(jī)構(gòu)。 3) 招標(biāo)發(fā)包方式。 具體方式有： ① 建設(shè)項(xiàng)目全過程 總承包。 ③ 兩個(gè)以上不同資質(zhì)等級(jí)的單位實(shí)行聯(lián)合共同承包的，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級(jí)低的 單位的業(yè)務(wù)許可范圍承攬工程。辦理工程建設(shè)的有關(guān)手續(xù)。這幾個(gè)環(huán)節(jié)可概括為計(jì)劃、設(shè)計(jì)、施工三大階段。 ⑵ 工程建設(shè)項(xiàng)目的管理方式 工程項(xiàng)目建設(shè)過程中，計(jì)劃（勘察）、設(shè)計(jì)、施工三個(gè)階段密不可分，為順利完成工程項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，必須對(duì)整個(gè)建造過程嚴(yán)格管理。但這類工程建設(shè)項(xiàng)目一般造價(jià)較高，總承包商承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。 61 2． 3．了解建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 2．建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，指企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中向用戶提供建筑商品或服務(wù)的方式。按承包關(guān)系分為以下三種： ① 總分包經(jīng)營(yíng)方式。 ③ 從事開發(fā)性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)具有雙重身份。它類似于成套合同方式，但更注意開 發(fā)性經(jīng)營(yíng)，因它在設(shè)計(jì)、施工前有較明確的目標(biāo)，其他業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)相同。 2） 工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法 ?？梢圆贿M(jìn)行招標(biāo)，即可以直接發(fā)包。 3）勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在 50萬(wàn)元以上的。 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。 ⑥ 具有可以作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員人選的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家?guī)?。乙?jí) 招標(biāo) 代理機(jī)構(gòu)資格由省級(jí)建設(shè)行政主管部門認(rèn)定，報(bào)建設(shè)部備案。按照國(guó)家規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，已經(jīng)履行審批手續(xù)。招投標(biāo)法特別規(guī)定的必須遵循的原則有： ⑴ 公平、公正、公開原則 招投標(biāo)活動(dòng)必須做到公平、公開、公正，招投標(biāo)雙方及評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)遵守下列行為規(guī)范：