【正文】 2021/6/17 51 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請(qǐng)你告訴大家 ,你有多愛(ài)我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛(ài) 20 親密關(guān)係 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂(lè)人生享樂(lè)人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。 2021/6/17 40 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼裡出西施 …… ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說(shuō)愛(ài) ? 香水 ,心理上的滿足感超過(guò)實(shí)際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷(xiāo) 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說(shuō)話立場(chǎng) 受眾 明星 地位 【 享樂(lè)式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 32 溝通方式 ? 商品品質(zhì)不夠突顯時(shí) …… ? 顯現(xiàn)廣告主對(duì)商品的 支持 ? 抬高生產(chǎn)過(guò)程 (研發(fā) .設(shè)備 .管理 … ) ? 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化 .理念 .行事標(biāo)準(zhǔn) .. ? 以廣告主的背景 ,過(guò)去成果 ,推銷(xiāo) 【 信任 】 功能型 廣告主 說(shuō)話立場(chǎng) 廣告主 明星 地位 【 本體式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 24 互動(dòng) 【 關(guān)係 】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買(mǎi)賣(mài)關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主獨(dú)斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說(shuō)話立場(chǎng) 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價(jià)值 功能型 社會(huì)型 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 16 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價(jià)值觀 ,企圖心 ,觀點(diǎn) … 身家地位 ?名聲 /個(gè)性 /特質(zhì) /歷史 /根源 /品質(zhì) 權(quán)威地位 ?經(jīng)驗(yàn) /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬(wàn)難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見(jiàn)領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢(shì) /未來(lái)的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會(huì)責(zé)任的大家長(zhǎng) 權(quán)威式 命令式 預(yù)言式 教授式 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 8 大眾傳播的三個(gè)原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見(jiàn) .八卦 … 說(shuō)話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費(fèi)者 Interface Communications Ltd。Interface Communications Ltd。 2021/6/17 7 廣告舞臺(tái) ? 傳送的內(nèi)容 【 無(wú)可置疑 】 但非 100%忠實(shí) ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會(huì)的角度 : 正常 舞臺(tái) (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個(gè)性 ) 風(fēng)格 (調(diào)性 ) 可信 Interface Communications Ltd。 因?yàn)檎f(shuō)話方式 決定了 【 傳者 】 與 【 受眾 】 的 關(guān)係 訊息所在的領(lǐng)域 決定了三者間的 【 地位 】 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 23 三種選擇 ,形成 【 互動(dòng)關(guān)係 】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買(mǎi)賣(mài)關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 31 九種溝通型式配方 說(shuō)話立場(chǎng) 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價(jià)值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會(huì)型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類(lèi)式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實(shí)用式溝通 地位式溝通 享樂(lè)式溝通 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 39 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 …… ? 完全由受眾的觀點(diǎn) ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關(guān)係 ,顯現(xiàn)是受眾社會(huì)生活的一員 ,為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷(xiāo) 【 一體感 】 社會(huì)型 受眾 說(shuō)話立場(chǎng) 受眾 明星 地位 【 地位式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 45 社會(huì)活躍群 ? 以社會(huì)中的佼佼者自居 ? 基於競(jìng)爭(zhēng) ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌 ,永遠(yuǎn)在找最熱門(mén) ,最新 ,最快的 … 獨(dú)家消息 ? 處事認(rèn)真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛(ài)看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範(fàn)的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處?kù)缎睦?/功能 /社會(huì)三種附加價(jià)值的交界點(diǎn) 勇於創(chuàng)新 積極活躍 200 2/ 10/ 3142I n terfac e Co mmu n i ca t i o n s L td 。 2021/6/17 50 20種廣告溝通模式 動(dòng)搖你的信心 ,有機(jī)可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動(dòng)疑惑 12 增加價(jià)值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 58 廣告主居於領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ,名聲蓋過(guò)商品 鶴立雞群 創(chuàng)意模式 靠山背景型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在無(wú)知的狀態(tài)下 ,必須承認(rèn)商品的傑出 廣告主 : 判官 ,專(zhuān)家 ,大師 商品並無(wú)特殊 只有把祖宗抬出來(lái) ,十足領(lǐng)導(dǎo)者架式 知名的企業(yè) ,會(huì)讓保守的人放心 希望掌握先機(jī) ,喜歡 【 率先 】 的地位 實(shí)力 ,差異 ,等級(jí) ,領(lǐng)先 ,唯一 ,競(jìng)爭(zhēng)力 … 突出的商品 ,特寫(xiě) ,正面的形象 這是我的產(chǎn)品 ,具有強(qiáng)勁的能力 市場(chǎng)上的佼佼者 ,大師 ,遊戲規(guī)則的制訂者 F F02 Interface Communications Ltd。 豐富智能 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象 ? (F5層層剖析型 )專(zhuān)家身份 ,展示對(duì)新科技的掌握 ? (S5經(jīng)驗(yàn)至上型 )在實(shí)際運(yùn)作上具有智能的專(zhuān)家 ? (P5魔法奇蹟型 )握有訣竅的專(zhuān)家 Interface Communications Ltd。 證明召信 證明商品是有智慧 ,才情的人 ? (F13邏輯說(shuō)理型 )經(jīng)由邏輯推演 ,言之有理 ? (S13攀龍附鳳型 )緊靠社會(huì)上公認(rèn)有價(jià)值的符碼 ? (P13遊戲人間型 )商品及廣告都讓人 “ 好玩 ” Interface Communications L