客戶探討和解析金明(更新版)
【正文】 講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 3） 應(yīng)用 ? 王總：移動商街發(fā)展是必然趨勢 ， 注冊目的一方面是對你公司品牌保護；另一方面能通過移動商街里面的 9項功能可以更好的應(yīng)用 。查詢對方企業(yè)經(jīng)營特征。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 氣勢：語言非常重要（專業(yè)），能讓客戶感覺是大公司出來的。 面對這些問題我們該如何解決呢？ 其實一切都只是我們的工作還沒有做到位。 交流過程中請大家注意紀律，保持安靜。 里面都有 ！ ? 3） 在行業(yè)網(wǎng)找出所有的品牌客戶 ！ 如服裝行業(yè)：在中國服裝網(wǎng)或中國品牌網(wǎng) 。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 三：拜訪前的準備（了解對方的情況） ?查關(guān)鍵詞 ?了解對方企業(yè)的經(jīng)營情況 ?自己文件夾及附件整理 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 1） 查關(guān)鍵詞：行業(yè)詞或品牌詞都要找，讓對方知道注冊這個不光是品牌也包括行業(yè)詞、延續(xù)的名詞。拿青島啤酒做案例！ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 3）自己文件夾及附件整理 ? 如：做品牌單的時把七匹狼和大顯等大品牌以及所有已簽品牌客戶合同帶上。 我們要把自動回復(fù)的特點描述出來 ！ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?注： ****到客戶那 ， 一定要把主要決策人也約出來 ， 讓他知道我們來辦理此項服務(wù) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 收款 ? 這一環(huán)節(jié)對品牌客戶問題不大 ， 一定會付 ， 但時間肯定比常規(guī)單久一些
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