奧美—楓丹白露營運(yùn)推廣策略(更新版)
【正文】 酒店開業(yè)宣傳 溝通渠道 溝通對象 溝通任務(wù) 廣告 目標(biāo)消費(fèi)群 ?知名度建立 ?品牌形象傳遞 ?開業(yè)信息發(fā)布 公關(guān) ?目標(biāo)消費(fèi)群 ?媒體 ?政府及相關(guān)組織 ?創(chuàng)造話題 ?品牌形象傳遞 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)者 直效行銷 ?私企業(yè)主 ?外企管理人員 ?詳細(xì)的信息溝通 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)者 amp。 Mather 宣傳目標(biāo) ? 目標(biāo)：在楓丹白鷺系列產(chǎn)品宣傳活動中 ， 建立起品牌資產(chǎn) ， 從而有效達(dá)致市場目標(biāo) ? 短期：配合楓丹白鷺酒店的開張 ， 做到佛山 、 南海 、 廣州三市均有相當(dāng)高的知名度 ? 長期：建立楓丹白鷺獨(dú)特 、 鮮明的品牌形象 ， 為楓丹白鷺高爾夫及別墅區(qū)的開發(fā)及銷售打下基礎(chǔ) amp。 Mather 楓丹白鷺品牌定義 產(chǎn)品：四星級服務(wù)及設(shè)施；法國風(fēng)格設(shè)計(jì)和名稱；位于風(fēng)景迷人的南國桃園 競爭品牌：有錢人的銷金窩；無明顯品牌特色；競爭焦點(diǎn)集中于口碑與熟客 消費(fèi)者：尋找有特色的休閑場所；渴望彰顯地位的高品位生活方式 楓丹白鷺品牌定義 投入法國貴族生活 amp。 Mather 產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)系 別 墅 高爾夫 酒 店 楓丹白鷺 品牌 通過“楓丹白鷺品牌”建立與消費(fèi)者的聯(lián)系 消 費(fèi) 者 amp。 Mather 小結(jié) ? 面對的主要問題： ? 短期：找到有效傳播方式 ， 能較好地滿足三類消費(fèi)者的需求與期望；在短時(shí)間內(nèi)迅速地建立起楓丹白鷺的知名度 ? 長期：在眾多的競爭對手中脫穎而出 ， 令消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)將楓丹白鷺放入 “ 抽獎(jiǎng)箱 ” amp。 Mather SWOT分析（酒店） ? 佛山 、 南海市內(nèi) ?異國風(fēng)格 /高品位 ?南國桃園風(fēng)景區(qū) ?目標(biāo)對象對高品位休閑、居住場所的追求 ?新品牌，知名度 低 ?交通較不便 S O W T ?競爭對手眾多 amp。 Mather 競爭對手情況 ? 分三個(gè)層次 南國桃園內(nèi) 佛山、南海地區(qū) 廣州地區(qū) amp。 Mather 市場目標(biāo) ? 通過楓丹白鷺系列產(chǎn)品的推出 ， 獲得巨大的市場效益 ? 短期：酒店開張生意興隆 ? 長期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出 ， 形成良好的市場反映 amp。amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。
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