網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的商業(yè)模式2002年(更新版)
【正文】 格結(jié)構(gòu)是基于使用量和使用頻率的上升而進(jìn)行調(diào)整，因此當(dāng)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需要增長后，中國企業(yè)網(wǎng)的收入基礎(chǔ)也隨之增長 ? 以模塊化產(chǎn)品作為收費的基礎(chǔ)，使客戶能對企業(yè)使用的系統(tǒng)有很大的自主性，也使客戶能夠根據(jù)自身需要控制對信息化投資的進(jìn)度和規(guī)模，增強(qiáng)《動力》產(chǎn)品的市場接受度和靈活性 ? 建立會員制收費架構(gòu)，鼓勵客戶成為長期用戶，透過額外服務(wù)和會員優(yōu)惠收費不斷鞏固客戶群基礎(chǔ)，從而鞏固中國企業(yè)網(wǎng)穩(wěn)定的收入來源 ? 透過不同的市場營銷手段，制定地域的收費差異，使沿海和西部市場的客戶成長不會因為價格而產(chǎn)生斷層 品牌策略 技術(shù)策略 ? 在中國企業(yè)網(wǎng)周邊建立強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)體系，根據(jù)全國分公司反饋的市場信息，進(jìn)行應(yīng)用軟件的研發(fā)設(shè)計，使技術(shù)產(chǎn)品能夠符合中小企業(yè)的真正需要 ? 透過與軟件開發(fā)商的合作，降低中國企業(yè)網(wǎng)的技術(shù)投資，分?jǐn)偧夹g(shù)產(chǎn)品的市場風(fēng)險，擴(kuò)大產(chǎn)品的來源和減低對任何單一技術(shù)隊伍的依賴 ? 不斷對產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行開發(fā)提升，保障提供給客戶使用的產(chǎn)品功能和質(zhì)量的先進(jìn)性，創(chuàng)造一種產(chǎn)品技術(shù)不斷提升的開發(fā)文化，保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品開發(fā)使用強(qiáng)大的技術(shù)平臺，面向中小企業(yè)提供采用傳統(tǒng)模式企業(yè)難以負(fù)擔(dān)的信息化條件，軟件的設(shè)計爭取靈活性，使產(chǎn)品均以個性化和商品化的包裝出現(xiàn)，避免企業(yè)客戶由于對技術(shù)缺乏認(rèn)識，而造成對高科技產(chǎn)品的逃避 ? 在全國的商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)，建立支持客戶個性化需要的技術(shù)支援隊伍，配合應(yīng)用服務(wù)平臺，創(chuàng)造一個讓客戶同時具備強(qiáng)大技術(shù)支持、低成本、個性化服務(wù)的理想組合 產(chǎn)品策略 。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1