國際企業(yè)的國際合作與跨國并購(1)(更新版)
【正文】 交叉的概念 ?當(dāng)合資企業(yè)的投資方（母公司）在合資經(jīng)營上具有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)時，那么該合資企業(yè)就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 16 圖 戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資企業(yè)的關(guān)系 17 二、國際合資企業(yè)的目標(biāo)與類型 ? 企業(yè)間合資經(jīng)營，建立合資企業(yè)的動機、企業(yè)間合資的目標(biāo)存在較大差異 ? 根據(jù)產(chǎn)品 —市場矩陣，將企業(yè)合資經(jīng)營，建立合資企業(yè)的動機劃分為四種類型 – 加強現(xiàn)有業(yè)務(wù) – 進入新的地域市場，尤其是國外市場 – 引進國外產(chǎn)品或技術(shù) – 進入新的經(jīng)營領(lǐng)域（多元化） 18 新 產(chǎn) 品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新 市 場 現(xiàn)有市場 將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國外市場 將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)市場 經(jīng)營一種新業(yè)務(wù) 加強現(xiàn)有的業(yè)務(wù) 圖 建立國際合資企業(yè)的動機 19 （一）加強現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 加強現(xiàn)有業(yè)務(wù)，是不同企業(yè)，尤其是不同的國際企業(yè)間組建聯(lián)盟，建立合資企業(yè)的重要目標(biāo) ? 加強現(xiàn)有業(yè)務(wù)表現(xiàn)在很多方面，如獲得規(guī)模經(jīng)濟、加強技術(shù)研發(fā)等等 ? 為了強化現(xiàn)有業(yè)務(wù)，國際企業(yè)間往往建立如下幾種類型的合資企業(yè) – 原材料與零部件供給型合資企業(yè) – 研究與開發(fā)型合資企業(yè) – 市場營銷與分銷型合資企業(yè) – 部門合并形成的合資企業(yè) 20 1．原材料與零部件供應(yīng)型合資企業(yè) ? 如圖所示 ? 在許多行業(yè)，一些相對較小的國際企業(yè)通過創(chuàng)立合資企業(yè)來獲得原材料或共同生產(chǎn)零部件，通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本 合資企業(yè) B A 將原材料或零部件供應(yīng)給母公司 圖 原材料或零部件供應(yīng)型合資企業(yè) 母公司很可能會在最終產(chǎn)品市場上展開競爭 21 ? 原材料與零部件供應(yīng)型合資企業(yè)的優(yōu)勢與問題 ?在原材料或零部件生產(chǎn)上獲得規(guī)模經(jīng)濟是這種合資企業(yè)產(chǎn)生的主要目的 ?種類合資企業(yè)的代價 – 合資企業(yè)重大決策需要母公司一致同意，而行動遲緩 – 合資企業(yè)產(chǎn)品銷售給母公司不直接面對市場，難以適應(yīng)市場需求的變化 – 轉(zhuǎn)移價格的確定也是一個重要的困難 22 2．研究與開發(fā)型合資企業(yè) ? 企業(yè)之間進行 Ramp。R型合資企業(yè)，即各公司提供科研人員、預(yù)算資金和場地 ——進行研究與開發(fā) 23 A公司 研究與開發(fā)部門 B公司 研究與開發(fā)部門 合資企業(yè) 科研人員流向合資企業(yè) 科研人員流向合資企業(yè) 向母公司提供技術(shù) 圖 研究與開發(fā)型合資企業(yè) 24 ? Ramp。根據(jù)具體操作的不同，可以分為： – 兼并 (merger)：是指企業(yè)（ A）購買了企業(yè)（ B）的資產(chǎn)和負債， B企業(yè)不再存在。 44 三、跨國購并的主要問題 1. 發(fā)現(xiàn)一個合適的購并對象對企業(yè)的經(jīng)理們來說就是一個大的挑戰(zhàn) ? 關(guān)鍵在于：經(jīng)理是為一家成功的外國公司支付高價，還是通過討價還價購買一家境遇不佳的外國公司 2. 購并交易完成后，把兩個企業(yè)進行實質(zhì)性的整合甚至融合是一項艱巨的任務(wù) ? 關(guān)鍵是：企業(yè)之間的文化差異導(dǎo)致購并后的沖突 3. 跨國購并很可能受到東道國政府的干預(yù)和社會的限制 45 四、成功實施跨國購并 ? 在所熟悉的行業(yè)中尋找跨國購并的目標(biāo) ? 尋求在當(dāng)?shù)赜休^強競爭能力與競爭地位、有著較好的經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)作為跨國購并的目標(biāo) ? 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng)的優(yōu)勢或特點進行跨國購并 ? 注重通過管理技能轉(zhuǎn)移獲得跨國購并計劃的增值 ? 注重跨國經(jīng)營特別是跨國購并經(jīng)驗的積累
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