【正文】 （ 4）倉儲費(fèi)用 （ 5）商品檢驗(yàn)費(fèi) （ 6）出口稅金 。（與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別） ? 特殊因素， 與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計(jì)量單位、計(jì)價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。 810/100 = 100, 第二次報價：英鎊報價 X = 思考：如果是進(jìn)口，則如何換算？ 報價轉(zhuǎn)換小結(jié) ? FOB、 CFR、 CIF三種貿(mào)易術(shù)語報價的轉(zhuǎn)換： ? 主動權(quán) 和 量的關(guān)系 ? FOB價格是其他貿(mào)易術(shù)語價格的基礎(chǔ) ? 運(yùn)費(fèi) F的預(yù)測估算： FOB+F=CFR ? 保險費(fèi) I的計(jì)算： I= CIF （ 1+10%） i CIF=（ FOB+F） /[1（ 1+10%） i] ? 計(jì)價貨幣改變的報價轉(zhuǎn)換問題： ? 第一報價貨幣原則 ? 本幣原則 出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下： 其中： 出口商品總成本（退稅后） = 出口商品進(jìn)價（含增值稅） +定額費(fèi)用 –出口退稅收入 定額費(fèi)用 = 出口商品進(jìn)價 費(fèi)用定額率 退稅收入 = 出口商品進(jìn)價（含增值稅） 247。117000 +（ 165。 62400 100% = % 課堂練習(xí) 教材第 79頁思考題：第 5題和第 6題。至倫敦的運(yùn)費(fèi)每打 3美元，加一成投保，一切險費(fèi)率為 1%。117000247。 出口盈虧額（人民幣） 出口總成本（人民幣） 出口商品成本核算（二） 出口盈虧額計(jì)算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入 銀行外匯買入價） – 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 = 例 1：出口健身椅（ Situp Bench） 1000只，出口價：每只 CIF紐約， CIF總價 16570美元，其中運(yùn)費(fèi) 2160美元、保險費(fèi) 112美元。 關(guān)鍵問題之一是： F=？ 關(guān)鍵問題之二是： I=？ 運(yùn)費(fèi) F = ？ ? 進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外運(yùn)公司的目前運(yùn)費(fèi)報價與合同履行時的實(shí)際運(yùn)價不同 ,因此外貿(mào)運(yùn)輸費(fèi)用需要預(yù)測。 （ 12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金 （ 13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他 各種雜費(fèi) 傭金與折扣 傭金 mission, 有明傭和暗傭之分 傭金率 ,用 C表示，例如 : CFRC2, CIFC2, 表示傭金率為 2% 計(jì)算公式： 含傭價 = 凈價 247。 例 3:“ 由雙方在 年 月 日協(xié)商確定價格 ” 。 每公噸 100 美元 CIF紐約 計(jì)量單位 單位價格金額 計(jì)價貨幣 價格術(shù)語 USD 100 per M/T CIF New York 作價方法 ? 固定作價 :常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格 ,在合同有效期內(nèi)固定不變。按照國際慣例，一旦被指定強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)退出，那么中國必輸無疑。 問題二 ? 賣方想在其工廠倉庫交貨 ， 但買方表示不方便辦理出口清關(guān) ， 請問應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語 ？ FCA? EXW? ? CIF與 DES的區(qū)別 ？ ? 性質(zhì)不同： DES是實(shí)質(zhì)性交貨 ? 風(fēng)險劃分不同： DES于目的港船上買方有效控制貨物時 劃分風(fēng)險 ? 費(fèi)用不同： DES下賣方承擔(dān)的費(fèi)用包括了正常運(yùn)費(fèi)和可 能的不正常運(yùn)費(fèi)－ DES才是真正的到岸價！ ? 付款方式不同： CIF術(shù)語成交常采用 信用證 方式； DES 采用 貨到付款 方式 問題三 問題四 ? EXW條件下 ， 若買方不按約定時間來收取貨物 ， 風(fēng)險如何轉(zhuǎn)移 ？ ? 賣方是否將交貨時間、地點(diǎn)及時通知買方？ ? 交貨時間、地點(diǎn)由買方?jīng)Q定時買方有沒有做出及時決定？ ? 貨物是否已劃歸本合同項(xiàng)下？ ? 在買方及時通知賣方運(yùn)輸情況下，商品的運(yùn)輸包裝是否符 合運(yùn)輸要求。 教材第四章思考題 案例 1 解答要點(diǎn) 教材第四章思考題 案例 2 解答要點(diǎn) (1) FCA : FREE CARRIER（ ? ? ? named place） 貨交承運(yùn)人（ ? ? ? 指定地） 賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。但它不是物權(quán)憑證，收貨人須憑承運(yùn)人的到貨通知到目的地提取貨物。傾銷是一種價格歧視，它扭曲了競爭機(jī)制中的價格水平，違背了公平競爭與公平貿(mào)易原則。 全球定價目標(biāo)和戰(zhàn)略 市場撇脂： 高價戰(zhàn)略。 固定作價 USD 100 per S/T CIF New York 上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價 ,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款 ,任何一方不得變更約定價格。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。 發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價 正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 本幣原則下的計(jì)價貨幣轉(zhuǎn)換 —— 美元轉(zhuǎn)英鎊的報價 出口服裝： 每打 100 美元 FOB上海 如： USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130， 本幣原則：美元報價和英鎊報價對人民幣收入要相等。 健身椅換匯成本 = = = 165。（ 1英鎊兌人民幣） 出口商品成本核算實(shí)例二解 （ 1）付出外匯 = 1248 50 = 62400（英鎊） （ 2）收入外匯 = 25000 = 85000（英鎊） （ 3）保險費(fèi) I = 85000 110% % = （英鎊） （ 4）運(yùn)費(fèi) F =（ 250002