張“被銷售”的保單四川成都方君(更新版)
【正文】 售流程卻反被客戶主導(dǎo)？ 13 ?低估了客戶的 保險需求 第一次簽單能夠拿 100萬當(dāng)壓歲錢的客戶一定會有很強的購買能力，而我卻沒意識到！ ? 50萬的保單本該是 100萬 客戶主動將保費從 50萬時，我就知道這張保單至少應(yīng)該是 100萬！所以我反而感覺很淡定，沒有太多的喜悅。 “ 被銷售 ” 一個月后的反思 14 成長感悟 ?高端客戶的成功銷售不僅在于與之相 匹配的銷售邏輯 和 計劃書 、更重要的是 業(yè)務(wù)員要有與之匹配的心態(tài)準(zhǔn)備！ 15 2021年調(diào)整后目標(biāo) 100萬 16 課件采訪與整理 :四川分公司個險管理本部 陳 強 總公司個人業(yè)務(wù)部 馬瓔泓
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