保險(xiǎn)銷(xiāo)售異議處理與促成(更新版)
【正文】 清異議 ? 虛假的異議 ? 真實(shí)的異議 最常見(jiàn)的異議 ? 沒(méi)時(shí)間去旅行 ? 錢(qián)沒(méi)到帳 ? 再考慮 P（ Present）解釋說(shuō)服 ? 陳老板，您給愛(ài)車(chē)一年買(mǎi)保險(xiǎn)，做保養(yǎng)花個(gè)幾萬(wàn)塊眼都不眨，怎么給自己準(zhǔn)備一筆暢想基金還需要考慮這么久，您看，金手印都送來(lái)了，今天，我就幫您做個(gè)決定吧?。贸鐾侗危? P（ Present）解釋說(shuō)服 ? 陳老板，您放心。 促成金句： 成交 ? 五次要求成功論 可能性 次數(shù) 5 。異 議 處 理 與促成 任何銷(xiāo)售活動(dòng)，都會(huì)遇到客戶(hù)或目標(biāo)客戶(hù)的 不同意見(jiàn) ，甚至是 反對(duì)意見(jiàn) ，我們把客戶(hù)的這種意見(jiàn)稱(chēng)為 異議
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