保險(xiǎn)營銷主顧開拓新視野(更新版)
【正文】 的錢，真是花錢如流水。 ? （客戶不留聯(lián)系方式和地址） 這是我的名片，當(dāng)您還需要更多 《 家庭賬簿 》時(shí)，您可以聯(lián)系我。 44 內(nèi)容： ① 《個(gè)人財(cái)務(wù)月度計(jì)劃表》 ② 《月度銷售活動(dòng)目標(biāo) 》 ③ 《營銷員能量卡》 ④ 月度計(jì)劃： 《營銷員月度工作回顧》 《當(dāng)月有效準(zhǔn)客戶清單》 ⑤ 日?；顒?dòng)記錄 ⑥備忘及新增準(zhǔn)客戶資料 ⑦ 承諾書 ⑧ 其他 《 能量手冊 》 45 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。（拿出轉(zhuǎn)介紹填寫表格） 42 產(chǎn)品切入話術(shù) ? 《 家庭賬簿 》 記錄只是第一步，更大的問題還在后面。 ? （故事二：您有孩子嗎？現(xiàn)在國際上很流行對小孩的財(cái)商教育。那么就表示你可以不必再做調(diào)整；如果經(jīng)分析后，發(fā)現(xiàn)尚有部份風(fēng)險(xiǎn)需要再做規(guī)劃，那么我將提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃上的建議給你參考，至于是否接受這樣的建議，完全由你來做決定。半年后我參加他們的喬遷之喜，本想向他們談保險(xiǎn)，但我想等他們經(jīng)濟(jì)更充裕些再說吧！一年后當(dāng)他們的小孩出生時(shí)，我非常高興，也為他們祝福，但我仍然未告訴他投保的事情。“對不起，打擾了！是這樣的，我們在進(jìn)行一項(xiàng)家庭 理財(cái)投資調(diào)查，很簡單，您只要在這幾個(gè)問題后打鉤就可以了。主顧開拓新視野 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 專業(yè)化銷售 = 專業(yè)化銷售循環(huán) ?什么是銷售？ ?什么是專業(yè)化銷售？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 銷售循環(huán) 主顧開拓 約訪 接觸及 需求分析 建議書 說明及促成 保單遞送 及售后服務(wù) 4 銷售循環(huán)的原理 ? 有效的銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán) ? 在銷售循環(huán)的每個(gè)環(huán)節(jié)，您都是在銷售您自己。 對任何推銷都不接納 準(zhǔn)備禮物和工具、解除尷尬。他是我最好的朋友，他結(jié)婚時(shí)，我十分的高興，因?yàn)樗掀盼乙舱J(rèn)識，我覺得他們兩人的婚姻，真是天作之合。 36 開口與緣故談保險(xiǎn) 我希望透過需求分析的服務(wù)，來協(xié)助你檢視一下目前的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，如果經(jīng)過客觀的分析后，發(fā)現(xiàn)你并不需要保險(xiǎn)或已有很完整的保險(xiǎn)規(guī)劃了。不知道您平常會不會有這樣的感覺？如果天天這樣下去的話，將來會不會有一些問題 ?家計(jì)簿就是為了提醒我們，避免出現(xiàn)這種情況。 41 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 相信您也有不少朋友，跟您一樣，也很關(guān)注家庭理財(cái)?shù)?，我?guī)湍瓦^去，順便介紹一下用途，一個(gè)小小的意外驚喜，讓他們也感受感受您對他們的關(guān)心??！ ? 您在這里填寫一下他們的聯(lián)系方式，我這兩天就給他們送過去
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