【正文】 子商務(wù)的功能 ?（ 三 ） 網(wǎng)上直銷型企業(yè)間電子商務(wù)的實現(xiàn) 25 （一）直銷型企業(yè)間電子商務(wù)概述 ? 概念： 指直接提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，改變傳統(tǒng)的營銷渠道，將 Inter作為新興的銷售渠道實現(xiàn)企業(yè)間的交易 ，包括購買和銷售 ? 特點： 利用 Inter代替?zhèn)鹘y(tǒng)的中間商，如零售商和批 發(fā)商 ? 優(yōu)點： 提高企業(yè)對市場反應(yīng)速度，也可以減少企業(yè)的營銷費用，特別是營銷渠道費用 ? 實施要求： 企業(yè)的實力比較雄厚，而且企業(yè)必須能進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程必須是顧客導(dǎo)向 26 （二）網(wǎng)上直銷型企業(yè)間電子商務(wù)的功能 ? 網(wǎng)上直銷型企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)須具備的功能 ： 》 網(wǎng)上支付功能 ：企業(yè)可以借助第三方提供的網(wǎng)上支付平臺，來建立企業(yè)的支付系統(tǒng)，如采用銀行提供的信用卡支付方式現(xiàn) 》 配送功能： 企業(yè)內(nèi)部固有的配送系統(tǒng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須與一些專業(yè)化的全球性的物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。 如 Dell公司的配送服務(wù)是通過聯(lián)邦快遞公司進(jìn)行的 》 網(wǎng)上定貨功能 ：企業(yè)提供網(wǎng)上定貨功能要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性和企業(yè)生產(chǎn)的能力，最大限度的滿足客戶的需求 。 創(chuàng)造這類市場的公司有 Youlities、 Employease ? C類市場： 使制造投入的產(chǎn)品采購自動化，通過降低交易成本來創(chuàng)造價值。 EDI的使用的關(guān)鍵問題是數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)問題 。 目前 B2B型的電子商務(wù)是電子商務(wù)應(yīng)用的主流 ，其中網(wǎng)上直銷 、 網(wǎng)上中介和電子采購目前應(yīng)用的比較廣泛 。、 ? D類市場： 與傳統(tǒng)的商品交換比較接近，網(wǎng)上交換使得采購經(jīng)理能夠通過交換生產(chǎn)所需要的商品或準(zhǔn)商品平衡供給和需求的差別。企業(yè)單獨建立網(wǎng)上直銷站點要求高，費用多 ? 目前實現(xiàn)直銷型的企業(yè)間電子商務(wù)主要是生產(chǎn)型企業(yè)。 ? EDI是參加商業(yè)運作的雙方或多方按照協(xié)議，對具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)信息，通過數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，在參與方計算機(jī)之間所進(jìn)行傳輸和自動處理。 如 美國的三大汽車巨頭通用汽車、福特汽車、和戴姆勒 克萊斯勒聯(lián)合建立網(wǎng)上汽車零配件的采購市場 ? 注意 ： 傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)合建立網(wǎng)上市場時，主要集中在原材料的采購方面 34 三、網(wǎng)上采購 ?（一）電子采購概述 ?（二）網(wǎng)上采購市場的類型 ?（三）企業(yè)網(wǎng)上采購的電子商務(wù)應(yīng)用 35 （一）電子采購概述 ? 電子化采購 就是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，借助計算機(jī)管理企業(yè)的采購業(yè)務(wù) ? 采購過程 ： 》 填寫訂購單 》 審核訂購單 》 聯(lián)系供應(yīng)商 》 選擇供應(yīng)商 》 采購結(jié)算 ? 采購分為直接采購和間接采購 》直接采購： 指涉及到生產(chǎn)的直接原材料、設(shè)備等的采購 ，易管理些 》間接采購： 指的是企業(yè)日常用品和服務(wù)的采購 36 (二 )網(wǎng)上采購市場的類型 ? 生產(chǎn)性投 入： 指原材料和各類部件，它們直接轉(zhuǎn)化為一種產(chǎn)品或一種過程 操作性投入 ：一般被稱為維修和操作性產(chǎn)品，一般是非行業(yè)性的 ? 系統(tǒng)采購（ Systematic sourcing）： 需要與符合條件的供應(yīng)商進(jìn)行合同談判 現(xiàn)貨采購（ Spot sourcing）： 買方的目的是以盡可以低的價格滿足即刻的采購需求 37 把上面兩種分析結(jié)合在一起 ， 就構(gòu)成了網(wǎng)上采購矩陣 ， 見表 121 表 121 網(wǎng)上采購矩陣 操作性投入 生產(chǎn)性投入 系統(tǒng)采購 A C 現(xiàn)貨采購 B D 38 ? A類市場 ： 操作性投入一般是價值較低而交易成本較高的商品，也稱 MRO（ Maintenance， Repair，Operating） 產(chǎn)品。EDI由數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn) 、 計算機(jī)硬件與軟件和通信網(wǎng)絡(luò)