湖南銀保部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析(更新版)
【正文】 理辦法的特點(diǎn)（二） ? 客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)正、入職、考核： 嚴(yán)格執(zhí)行 《 基本法 》 、人保壽險(xiǎn)湘人函（ 2021） 2號(hào)、3號(hào)、（ 2021） 19號(hào)文件、人保壽險(xiǎn)湘發(fā)（ 2021） 29號(hào)文件。 ? 完善制度和規(guī)范管理的需要 。 降級(jí)、免職：保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率在 80%（含） ——100%以下，但其他四項(xiàng)考核中有三項(xiàng)符合維持標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，予以降級(jí)。 《 基本法 》 及有關(guān)制度解讀 人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析 ? 部門(mén)總體任務(wù)達(dá)成情況 ? 人力狀況 ? 渠道網(wǎng)點(diǎn)狀況 ? KPI數(shù)據(jù)分析 ? 存在的主要問(wèn)題 人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 成長(zhǎng)曲線圖 01000202130004000500060002 0 0 6 年7 月 8月 9月 10月 11月 12月 2 0 0 7 年1 月 2月 3月 4月 5月總保費(fèi)長(zhǎng)沙衡陽(yáng)岳陽(yáng)邵陽(yáng)懷化株洲永州常德益陽(yáng)湘潭人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 部門(mén)總體任務(wù)達(dá)成情況 ? 4月部門(mén)的目標(biāo)任務(wù)是 5020萬(wàn)元，實(shí)際承保保費(fèi) ，目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率為 %！ ? 與 3月份的 5530萬(wàn)元的業(yè)績(jī)相比，保費(fèi)收入有所降低，主要原因一是銷(xiāo)售高峰期已過(guò)，二是近來(lái)股票與基金市場(chǎng)連續(xù)看漲，導(dǎo)致大部分資金流向證券市場(chǎng)。 長(zhǎng)沙 衡陽(yáng) 岳陽(yáng) 邵陽(yáng) 懷化 永州 株洲 常德 益陽(yáng) 湘潭 合計(jì) 期初人力 44 32 24 16 23 21 20 34 13 18 245 期末人力 48 50 28 18 23 21 20 34 10 23 275 增減 4 18 4 2 0 0 0 0 3 5 30 活動(dòng)人力 48 43 25 16 19 14 18 28 8 13 232 活動(dòng)率 100% 86% 89% 89% 83% 67% 90% 82% 80% 57% 84% 人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 網(wǎng)點(diǎn)狀況分析 (機(jī)構(gòu) ) ? 到 4月末，進(jìn)駐銀郵網(wǎng)點(diǎn) 1025個(gè)，比期初凈增 56個(gè)，增長(zhǎng)率 106％。 漸知誠(chéng)意 日見(jiàn)仁心 人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 個(gè)人推動(dòng)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)提升個(gè)人 在拼搏中享受成長(zhǎng)的快樂(lè)！ 。 ? 進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)數(shù)在 50個(gè)以下的分別是益陽(yáng)和湘潭 2個(gè)機(jī)構(gòu)，要繼續(xù)加強(qiáng)與銀行郵局的溝通和加大公關(guān)力度。 保費(fèi)規(guī)模占比長(zhǎng)沙23%衡陽(yáng)16%岳陽(yáng)11%邵陽(yáng)10%懷化7%永州7%株洲6%益陽(yáng)3%常德15%湘潭2%人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 Text Text Text Text Text Cycle name Add Your Text 人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 各機(jī)構(gòu)任務(wù)達(dá)成情況 ? 任務(wù)達(dá)成率 100%以上的機(jī)構(gòu)分別是 邵陽(yáng) 和 衡陽(yáng) ，達(dá)成率分別是 122%和105%。 保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率在 80%以下時(shí)，予以免職。 《 基本法 》 及有關(guān)制度解讀 1 人保壽險(xiǎn)湖南分公司銀保部 07版客戶(hù)經(jīng)理管理辦法的特點(diǎn)（一） ? 基本法錄用人員關(guān)系： 員工制 ? 客戶(hù)經(jīng)理試聘期錄用、考核： 嚴(yán)格執(zhí)行 《 基本法 》 、人保壽險(xiǎn)湘發(fā)（ 2021） 19號(hào)、24號(hào)文件。 ? 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。 保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率在 80%（含） ——100%以下，且其他四項(xiàng)考核中有二項(xiàng)達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，予以免職。 ? 全省 2021年累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 1億 。 ? 出單網(wǎng)點(diǎn) 591個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率
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