【正文】 沒有經(jīng)歷過，但是我也曾在各種報刊雜志的宣傳介紹中，在父母老師的聊天敘述中、在學(xué)校政治歷史老師的三令五 申中對關(guān)于改革開放的事情略知一二。同時也感覺到了中國共產(chǎn)黨的偉大，我們相信在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的國家一定會更加繁榮昌盛?？吹搅酥袊鴱囊粋€單一顏色的中國，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國。父母在敘述時，不時感嘆年輕時情景，感嘆當(dāng)年改革開放所帶來的社會輿論的激蕩，同時也感嘆改革開放之后，我們的生活豐富了，社會進步了，國家強大了，共產(chǎn)黨做了大好事。第一起 民告官 訴訟和《物權(quán)法》的出臺見證了依法行政和公民權(quán)利的實現(xiàn)過程。 村民自治：由“大包干”引發(fā)的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制使人民公社制度推出了歷史舞臺。招標上，朱源明的稱述，將真正的電子政務(wù)的定義，與電子政務(wù)的建設(shè)深深扎根在客戶腦海里，確實做到了先入為主。這種推動經(jīng)銷商的做法，不是每個公司都敢于嘗試的。但怎么能讓經(jīng)銷商持續(xù)的訂貨？如何保持長期的合作關(guān)系，就需要銷售人員精耕細作。我想對于一個銷售人員來說，也是一樣，做好計劃，見招拆招。這個也是書中，小文的做法，為了得到電子政務(wù)的項目，小文和老黃，以及老劉合作來完成，小文的專業(yè)知識，老劉的客情關(guān)系，加上老黃的資金。這個就要求一個好的銷售人員除了具有做客戶關(guān)系的本事以外，更需要具備的專業(yè)素質(zhì)，對銷售產(chǎn)品的了解，不，應(yīng)該是深入研究；對市場的把握，對市場的整體規(guī)劃等一系列能力。改革開放給我們帶來了很多的機遇，當(dāng)然也有挑戰(zhàn)，作為大學(xué)生，我們更應(yīng)抓住機遇，走好自己的人生路，抓住歷史提供給我們的機遇，提高自身能力，在改革開放前進的浪潮中能夠有所作為?？吹搅酥袊鴱囊粋€單一顏色的中國，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國；從原來封閉埋頭的中國，變成了現(xiàn)在全面開放的中國。他記錄了改革開放 30 年來社會方方面面發(fā)生的具有重大影響的變化，以及冰破之后所激出的陣陣社會漣漪。我不光驚訝于國家改革開放之艱辛，更感嘆于中國共產(chǎn)黨不斷開拓和進取的決心，不禁很欣慰自己出生并成長在一個好時代。 。我相信在擁有良好的溝通能力，充分掌握了溝通技巧以后，加上專業(yè)職業(yè)。還是我喜歡的那句話“永不放棄，有心，就有夢。但是這個之前需要對于各個經(jīng)銷商的目標客戶群有所劃分，高端低端，或者不同行業(yè)，都是考慮因素。而是提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。 SPIN 銷售法 Ｓ就是 SituationQuestions，即詢問客戶的現(xiàn)狀的問題； Ｐ就是 ProblemQuestions，即了解客戶現(xiàn)在所遇到的問題和困難；Ｉ代表 ImplicationQuestions，即暗示或牽連性問題，它能夠引申出更多問題； Ｎ就是 NeedPayoffQuestions，即告訴客戶關(guān)于價值的問題。 文革后以鄧小平為首的新一屆中國領(lǐng)導(dǎo)集體充分的認識到了前一階段中國社會的嚴重錯誤，并有針對性的提出了解放思想，實事求是新的黨的指導(dǎo)方針。取材于溫州民企的樣本展示了民營經(jīng)濟不斷突破禁區(qū)，在夾縫中求生存，最終伴隨者時代進步壯大成為社會主義市場 經(jīng)濟重要組成部分的曲折過程。 《破冰》三十年我們?nèi)〉昧藰O大的進步，值得我們驕傲；我們從中獲得了大量的經(jīng)驗，能給我們以指導(dǎo)； 《破冰》是一部展示了改革開放 30 年來，國家在各個領(lǐng)域沖破堅冰、開拓復(fù)興之路的歷程的大型紀錄片。在這三十年間中國發(fā)生了巨大的變化。也從心中真正感到了 改革開放的總設(shè)計師鄧小平的偉大。 第四篇：《破冰》觀后感 解民生之多艱育天下之英才 探索的步伐 —— 紀錄片《破冰》觀后感 初次聽到“破冰”二字，首先浮現(xiàn)在我腦海里的是溫家寶主席的旅日訪問 —— 破冰之旅，所以我就以為這部記錄片講的也是中日之間關(guān)系的發(fā)展歷程，等到觀看了《破冰》之后，才明白，它講的是中國改革開放的一段探索歷程 —— 一個從封閉到開放，落后到領(lǐng)先的故事。 正如影片中所言“ 1978 年，無論是在中國的當(dāng)代史上，還是在民間記憶里，都是一個非同尋常的歷史轉(zhuǎn)折點。在當(dāng)時的西方世界里，與中國是兩種截然不同的景象?？疾旎貋淼拇韴F紛紛向中央提出一個偉大的思想突破 —— 引進利用資本主義投資的建議，這是在 1978 年以前的中國想不敢想的思想。 1979 年 4 月，在深圳珠海等沿海城市 建立對外開放的經(jīng)濟特區(qū)。中國新一輪的改革開放在上海浦東開發(fā)的帶領(lǐng)下拔錨起航。但是，由于龐大的人口壓力，我們的人均 GDP 仍然很低，我國的財政收入任然不知，在次影響下，我國的醫(yī)療保險和社會福利保障水平很低，基 礎(chǔ)設(shè)施仍然不夠完善，在許多欠發(fā)達的地區(qū)，人們生活水平仍然沒有達到小康水平，我國的小康水平仍然是低水平的小康，我們與發(fā)達國家的差距還是很大，我國處于社會主義的初級階段，并將在長時間里處于初級階段，這就需要我們?nèi)匀灰越?jīng)濟建設(shè)為中心，解放思想，大力發(fā)展社會主義生產(chǎn)力，增加就業(yè)，增加人民收入，提高人們的生活水平，增加政府財政收入，提高政府宏觀調(diào)控的能力，平衡東西部差距，維持社會穩(wěn)定。 中國將以開放的姿態(tài)擁抱世界！