【正文】 沒有經(jīng)歷過，但是我也曾在各種報(bào)刊雜志的宣傳介紹中，在父母老師的聊天敘述中、在學(xué)校政治歷史老師的三令五 申中對(duì)關(guān)于改革開放的事情略知一二。同時(shí)也感覺到了中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大，我們相信在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的國(guó)家一定會(huì)更加繁榮昌盛?？吹搅酥袊?guó)從一個(gè)單一顏色的中國(guó)，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國(guó)。父母在敘述時(shí)，不時(shí)感嘆年輕時(shí)情景，感嘆當(dāng)年改革開放所帶來的社會(huì)輿論的激蕩，同時(shí)也感嘆改革開放之后，我們的生活豐富了，社會(huì)進(jìn)步了，國(guó)家強(qiáng)大了，共產(chǎn)黨做了大好事。第一起 民告官 訴訟和《物權(quán)法》的出臺(tái)見證了依法行政和公民權(quán)利的實(shí)現(xiàn)過程。 村民自治：由“大包干”引發(fā)的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制使人民公社制度推出了歷史舞臺(tái)。招標(biāo)上，朱源明的稱述，將真正的電子政務(wù)的定義，與電子政務(wù)的建設(shè)深深扎根在客戶腦海里，確實(shí)做到了先入為主。這種推動(dòng)經(jīng)銷商的做法，不是每個(gè)公司都敢于嘗試的。但怎么能讓經(jīng)銷商持續(xù)的訂貨？如何保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，就需要銷售人員精耕細(xì)作。我想對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，也是一樣，做好計(jì)劃，見招拆招。這個(gè)也是書中，小文的做法，為了得到電子政務(wù)的項(xiàng)目，小文和老黃，以及老劉合作來完成，小文的專業(yè)知識(shí)，老劉的客情關(guān)系，加上老黃的資金。這個(gè)就要求一個(gè)好的銷售人員除了具有做客戶關(guān)系的本事以外，更需要具備的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)銷售產(chǎn)品的了解，不，應(yīng)該是深入研究；對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃等一系列能力。改革開放給我們帶來了很多的機(jī)遇，當(dāng)然也有挑戰(zhàn)，作為大學(xué)生，我們更應(yīng)抓住機(jī)遇，走好自己的人生路，抓住歷史提供給我們的機(jī)遇，提高自身能力，在改革開放前進(jìn)的浪潮中能夠有所作為?？吹搅酥袊?guó)從一個(gè)單一顏色的中國(guó)，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國(guó)；從原來封閉埋頭的中國(guó)，變成了現(xiàn)在全面開放的中國(guó)。他記錄了改革開放 30 年來社會(huì)方方面面發(fā)生的具有重大影響的變化，以及冰破之后所激出的陣陣社會(huì)漣漪。我不光驚訝于國(guó)家改革開放之艱辛，更感嘆于中國(guó)共產(chǎn)黨不斷開拓和進(jìn)取的決心，不禁很欣慰自己出生并成長(zhǎng)在一個(gè)好時(shí)代。 。我相信在擁有良好的溝通能力，充分掌握了溝通技巧以后，加上專業(yè)職業(yè)。還是我喜歡的那句話“永不放棄，有心，就有夢(mèng)。但是這個(gè)之前需要對(duì)于各個(gè)經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶群有所劃分，高端低端，或者不同行業(yè)，都是考慮因素。而是提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。 SPIN 銷售法 Ｓ就是 SituationQuestions，即詢問客戶的現(xiàn)狀的問題； Ｐ就是 ProblemQuestions，即了解客戶現(xiàn)在所遇到的問題和困難；Ｉ代表 ImplicationQuestions，即暗示或牽連性問題，它能夠引申出更多問題； Ｎ就是 NeedPayoffQuestions，即告訴客戶關(guān)于價(jià)值的問題。 文革后以鄧小平為首的新一屆中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)集體充分的認(rèn)識(shí)到了前一階段中國(guó)社會(huì)的嚴(yán)重錯(cuò)誤，并有針對(duì)性的提出了解放思想，實(shí)事求是新的黨的指導(dǎo)方針。取材于溫州民企的樣本展示了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)不斷突破禁區(qū)，在夾縫中求生存，最終伴隨者時(shí)代進(jìn)步壯大成為社會(huì)主義市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)重要組成部分的曲折過程。 《破冰》三十年我們?nèi)〉昧藰O大的進(jìn)步，值得我們驕傲；我們從中獲得了大量的經(jīng)驗(yàn)，能給我們以指導(dǎo)； 《破冰》是一部展示了改革開放 30 年來，國(guó)家在各個(gè)領(lǐng)域沖破堅(jiān)冰、開拓復(fù)興之路的歷程的大型紀(jì)錄片。在這三十年間中國(guó)發(fā)生了巨大的變化。也從心中真正感到了 改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平的偉大。 第四篇：《破冰》觀后感 解民生之多艱育天下之英才 探索的步伐 —— 紀(jì)錄片《破冰》觀后感 初次聽到“破冰”二字，首先浮現(xiàn)在我腦海里的是溫家寶主席的旅日訪問 —— 破冰之旅，所以我就以為這部記錄片講的也是中日之間關(guān)系的發(fā)展歷程，等到觀看了《破冰》之后，才明白，它講的是中國(guó)改革開放的一段探索歷程 —— 一個(gè)從封閉到開放，落后到領(lǐng)先的故事。 正如影片中所言“ 1978 年，無論是在中國(guó)的當(dāng)代史上，還是在民間記憶里，都是一個(gè)非同尋常的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在當(dāng)時(shí)的西方世界里，與中國(guó)是兩種截然不同的景象?？疾旎貋淼拇韴F(tuán)紛紛向中央提出一個(gè)偉大的思想突破 —— 引進(jìn)利用資本主義投資的建議，這是在 1978 年以前的中國(guó)想不敢想的思想。 1979 年 4 月，在深圳珠海等沿海城市 建立對(duì)外開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。中國(guó)新一輪的改革開放在上海浦東開發(fā)的帶領(lǐng)下拔錨起航。但是，由于龐大的人口壓力，我們的人均 GDP 仍然很低，我國(guó)的財(cái)政收入任然不知，在次影響下，我國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)和社會(huì)福利保障水平很低，基 礎(chǔ)設(shè)施仍然不夠完善，在許多欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們生活水平仍然沒有達(dá)到小康水平，我國(guó)的小康水平仍然是低水平的小康，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還是很大，我國(guó)處于社會(huì)主義的初級(jí)階段，并將在長(zhǎng)時(shí)間里處于初級(jí)階段，這就需要我們?nèi)匀灰越?jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，大力發(fā)展社會(huì)主義生產(chǎn)力，增加就業(yè)，增加人民收入，提高人們的生活水平，增加政府財(cái)政收入，提高政府宏觀調(diào)控的能力，平衡東西部差距，維持社會(huì)穩(wěn)定。 中國(guó)將以開放的姿態(tài)擁抱世界！