百分百靈芝茶營銷策劃書(更新版)
【正文】 效和茶葉的文化價(jià)值進(jìn)一步地被闡明和發(fā)現(xiàn)。 飲用方法：每日 12 袋開水沖泡 35 分鐘后飲用 四、 SWOT 分析 : 通過調(diào)研得知： 優(yōu)勢點(diǎn) : ? 靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心 ? 產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價(jià)實(shí) , 功效明確 ? 隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立 , 老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng) 劣勢點(diǎn) : ? 競爭品牌的阻擊和市場保護(hù) ? 消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變 ? 消費(fèi)者對(duì)保健品價(jià)位的抵觸以及對(duì)其一貫持有的不信任態(tài)度 機(jī)會(huì)點(diǎn) : ? 靈芝茶在寧波市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 消費(fèi)者的需求多元化 , 送禮市場及節(jié)日市場相對(duì)比較大 ? 消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人 威脅點(diǎn) : ? 消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對(duì)靈芝的確切功效知之甚少 ? 消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣 ? 消費(fèi)者對(duì)保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度 五、戰(zhàn)略定位 : 產(chǎn)品 功能 定位 : 免疫調(diào)節(jié) ,保健養(yǎng)生 ,易于吸收 . “百分百靈芝茶，百分百吸收” “百分百靈芝，百分百健康” 品牌形象定位 : 中國養(yǎng)生第一茶品牌 根據(jù)靈芝產(chǎn)品保健養(yǎng)生的功效 ,我們率先提出“養(yǎng)生”概念，就能在品牌的高度有效地與其他競品隔開來 , 并在品牌高度有力的阻擋跟進(jìn)品牌的阻擊。 定價(jià)是一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)閮r(jià)格之間影響著產(chǎn)品的銷路和收益。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。 組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、斗茶會(huì)、茶葉節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。
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