【正文】 我會(huì)適時(shí)根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。在領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的幫助下通過(guò)工作學(xué)習(xí)和與同事之間的相互溝通，我已逐漸容入到這個(gè)集體當(dāng)中。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作 實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 每周要增加 10個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 6 個(gè)潛在客戶。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。讓我在公司的 3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。 a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析 分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞 分析該商品是否有市場(chǎng) b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 組合關(guān)鍵詞 產(chǎn)品是否有市場(chǎng) c 分析超級(jí)賣家的描述 d 分析分類屬性 （ 3）、上貨技巧 a 選好關(guān)鍵詞 b 刊登時(shí)間（ us/uk/au） 第 2 頁(yè)共 2 頁(yè) c 刊登圖片盡量全面 d 刊登方式（一口價(jià)、拍賣） e 利用廣告增加流量（ feature） （ 4）、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí) 首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。 在這短短的 3 個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè) ebay 廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。學(xué) 習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。 行 —— 快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。 現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興 ，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。 （ 2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn) 首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi) upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 自信是非常重要的。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 客戶遇到問(wèn)題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。俗話說(shuō)：隔行如山，每個(gè)行業(yè)都存在著不同的潛規(guī)則，通過(guò)對(duì)車城客 戶不斷的服務(wù)及拜訪，再次特別感謝同事的不斷幫助與指導(dǎo)以及他對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)才有可能使我快速掌握行業(yè)的基本業(yè)務(wù)知識(shí)和與客戶交談時(shí)注意的事項(xiàng)，察言觀色，如何去了解客戶的真正意愿！ 二、第二個(gè)月公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)協(xié)商給我劃分了東郊及西郊的部分客戶 .為避免由于服務(wù)換人對(duì)客戶有可能造成的不便，本月工作重點(diǎn)主要是多拜訪，多熟悉從而盡可能減少不便，拉近與客戶之間的距離及陌生感！，天氣這么冷，卻不辭辛苦！使我能順利的見(jiàn)到唐都集團(tuán)、彤立江、景泰比亞迪等等的各部門領(lǐng)導(dǎo)層及主要負(fù)責(zé)人！ 回首近二月來(lái)的工作，盡管我為公司 的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域 ,跨行業(yè)發(fā)展的第一步。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯佑绊懙揭粋€(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 每周要增加 10個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 6 個(gè)潛在客戶。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 第三篇：廣告銷售工作總結(jié)工作總結(jié) 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入了新的一年 XX 年，新的一年是一個(gè)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！ 雖然我來(lái)公司時(shí)間還不長(zhǎng)，但我真的很慶幸！剛來(lái)公司就參與了報(bào)社舉辦的年會(huì)，使我見(jiàn)證了公司 09 年的輝煌！而對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿了信心！雖然我來(lái)公司還不久，但我已完全感受到博聞大家庭般的溫暖！大家庭里，大家團(tuán)結(jié)且都極富朝氣！雖年輕 ,但是都經(jīng)驗(yàn)豐富！所以我堅(jiān)信 09 年的輝煌只是一個(gè)新的開(kāi)始，博聞的明天定會(huì)蒸蒸日上！ 現(xiàn)將 XX 年工作作以總結(jié)： 一、第一個(gè)月重點(diǎn)：主要熟悉西部車城客戶，為后期接手車城工作做好有利 第 13 頁(yè)共 13 頁(yè)鋪墊。利用現(xiàn)有資源，盡最大努 第 14 頁(yè)共 14 頁(yè)力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng) .每日 拜訪客戶不低于 6 家，?量變才能質(zhì)變 ?！ 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見(jiàn)面交流。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。 第五篇：廣告銷售個(gè)人工作總結(jié) XX 年即將結(jié)束， XX 年的工作也即將 告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事 ebay 廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了 3 個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解 ebay 的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。 每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把 24 小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe 數(shù)據(jù)， 第 18 頁(yè)共 18 頁(yè)每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。俗話說(shuō)：隔行如山，每個(gè)行業(yè)都存在著不同的潛 規(guī)則，通過(guò)對(duì)車城客戶不斷的服務(wù)及拜訪，再次特別感謝同事的不斷幫助與指導(dǎo)以及他對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)才有可能使我快速掌握行業(yè)的基本業(yè)務(wù)知識(shí)和與客戶交談時(shí)注意的事項(xiàng)，察言觀色，如何去了解客戶的真正意愿！ 二、第二個(gè)月公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)協(xié)商給我劃分了東郊及西郊的部分客戶 .為避免由于服務(wù)換人對(duì)客戶有可能造成的不便，本月工作重點(diǎn)主要是多拜訪，多熟悉從而盡可能減少不便，拉近與客戶之間的距離及陌生感！，天氣這么冷，卻不辭辛苦！使我能順利的見(jiàn)到唐都集團(tuán)、彤立江、景泰比亞迪等等的各部門領(lǐng)導(dǎo)層及主要負(fù)責(zé)人！ 回首近二月來(lái)的 工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域 ,跨行業(yè)發(fā)展的第一步。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人 員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯佑绊懙揭粋€(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 每周要增加 10個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 6 個(gè)潛在客戶。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不 斷從各種媒體獲得更多客戶信息。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。