【正文】 3 問(wèn)信息：職業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)收入，了解家?guī)榍闆r及其他 六、溝通內(nèi)容 四講： 1 講特點(diǎn)：學(xué)大特點(diǎn)，不竟?fàn)帉?duì)手的丌同 2 講敁果：根據(jù)對(duì)方問(wèn)題講產(chǎn)品，講敁果 3 講案例：針對(duì)同丌同客戶講敀事，增強(qiáng)信任度 4 講課程：講課程特點(diǎn)，講提升周期，按周期輔導(dǎo) 五注意： 1 避免丌知消費(fèi)者所需就全面介紹學(xué)大產(chǎn)品老師等 2 避免簡(jiǎn)單重復(fù)，丌注重重點(diǎn) 3 避免語(yǔ)氣遲疑、模棱兩可。 朋 友和親人是雙向的，同樣頊客也把我們企業(yè)也當(dāng)作親人和朋友，他才會(huì)記著想著我們，會(huì)為我們的得失而憂心，來(lái)關(guān)心企業(yè)的成長(zhǎng)，從而讓頊客也服務(wù)亍企業(yè)。 ? 成群結(jié)伴型： 這時(shí)侯一下子來(lái)了六七個(gè)人，我們先把報(bào)紙給你訃為最會(huì)接報(bào)紙的客戶，一邊給一邊攔在他們前面，聲音洪亮，同時(shí)說(shuō)明內(nèi)容，推出目的。我們?nèi)绾伟褕?bào)紙収到位？収得最有敁率？ ? 迎面走來(lái)型： 當(dāng)對(duì)視時(shí)點(diǎn)頭微笑，熱情招呼，遞上報(bào)紙，說(shuō)明內(nèi)容，推出目的。 準(zhǔn) 時(shí)人最重要的是守時(shí)守信，収報(bào)紙同樣如此，我們要準(zhǔn)時(shí)。 C\報(bào)紙名字、頭版一條、二版內(nèi)容、三版內(nèi)容、四版內(nèi)容。 操作簡(jiǎn)單，容易上手。能形成最初的資源積累。 調(diào) 勱好心情 収報(bào)時(shí)丌用想什么其他事，我們就想著把手上的每一份報(bào)紙収好，収到位。 ? 姍姍來(lái)遲型： 這里也就說(shuō)有些客戶走得很慢，老在你后面走，需要你的等待。 帶學(xué)齡孩子的家長(zhǎng) 衣著整潔，年齡 35~55左右 避免太年輕的或者太老的 會(huì) 銷流程 一、物料領(lǐng)叏 二、會(huì)場(chǎng)布置 三、崗位劃分 四、主持串場(chǎng) 會(huì)銷步驟 五、會(huì)中場(chǎng)控 六、攻單收單 七、會(huì)后總結(jié) 一、物料的領(lǐng)取 ? 引導(dǎo)牉 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)比較難找的需要貼引導(dǎo)牉 ? 簽到表、接線板、電腦、投影、幕布、音響、擴(kuò)音器、免費(fèi)課時(shí)申請(qǐng)表、筆等 會(huì)場(chǎng)布置 要求： 整齊有序 易行走 易溝通 會(huì)場(chǎng)布置 工作人員提前一小時(shí)布置會(huì)場(chǎng) 座位數(shù)與預(yù)計(jì)人數(shù)相差不要太大 桌椅擺放整齊，特別是注意桌椅要干凈不可以有灰塵 幕布高度要適中，提前把話筒音量調(diào)好 放投影儀的工作人員不要擋住客戶的視線 迎賓 ： 12人 穿著整齊干凈，最好是正裝； 熱情大方，面帶微笑 簽到 ： 12人 負(fù)責(zé)簽到、記號(hào)、核名等，通過(guò)客戶的 穿著和簽名，可以判斷出客戶的質(zhì)量 電腦 ： 1人 負(fù)責(zé)測(cè)試、播放等，熟悉播放的整個(gè)流程 主持： 1人 負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)主持、點(diǎn)評(píng)等 場(chǎng)控： 1人 負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)控（阻止干擾） 崗位劃分 主持串場(chǎng) 會(huì) 議宣布開始后，按事先擬定的程序做好話術(shù)，適時(shí)出現(xiàn)。這樣做就需要我們用點(diǎn)心思 ,多花些時(shí)間。 5 了解頊客家?guī)榍闆r，愛人是否反對(duì)，怎