【正文】 活動的順利，圓滿進行。、地點及相關人員、贈品。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如(麥兜，我茁壯成長)節(jié)假日。、區(qū)終端分銷商觀摩。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。，內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送客戶”2. 相應的x展架支援。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。六活動前的準備：dm單頁及pop制作及發(fā)布(1)dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球。第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線?；顒悠陂g，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，五活動內容：免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店。經營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師。（2） 在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；；218元送3l電飯煲1個；，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店面活動：a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。33完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售。蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調劑解決。自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”活動開始前，新設立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。五、活動目的針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做23天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。商品豐富豐滿陳列、重點產品用pop、爆炸卡、云彩卡提示。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。（2） 在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；；218元送3l電飯煲1個；，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。、地點及相關人員、贈品。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。4同類商品銷售較好門店。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。、開展范圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。促銷方案藥品有哪些篇一。2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。、區(qū)終端分銷商觀摩。2。b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。以上條件是滿足人員促銷的基本條件。4同類商品銷售較好門店。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。每月25日為積分兌換禮品日。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經驗，應注意以下三個方面：現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。六、活動形式主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。使用截止時間為20xx年3月31日。各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。抽獎銷售購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。地理位置好，有合適的促銷場地。通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。d總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。每月25日為積分兌換禮品日。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。二競爭者分析：其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)。能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動。持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。128元送1袋10斤面粉。它一方面可以提高營業(yè)性收入。抽獎活動。贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求。經營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。單頁及pop制作及發(fā)布（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（12人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城經理申請，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天。 3在人流量較大商業(yè)圈內(所在城市主要商圈內)。2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。2 。、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。以上條件是滿足人員促銷的基本條件。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥店藥品。（如麥兜系列藥店藥品）。架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城市經理申請，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行5流動促銷：由城市經理洽談，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)