【正文】 他說這句話無可厚非，因為這代表充分授權。(在這里要強調下，團隊的表現(xiàn)影響著團隊成員的表現(xiàn)，沒有對目標堅定的執(zhí)行力和挑戰(zhàn)的_，成員則很難跳出來承擔挑戰(zhàn))通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。領頭羊要確定團隊的方向，要根據(jù)方向隨時調整路線以確保方向的正確性。需要在過程和結果中雙向把控才能有結果!銷售團隊組建：需要找到合適的人，合適的人除了在知識、社交、溝通表達等基礎能力支持，更重要的是態(tài)度，孫老師說的好，態(tài)度決定一切。執(zhí)行力打造需要團隊文化的底蘊，當團隊文化呈現(xiàn)出執(zhí)行力后，需要大膽的改造團隊。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導，還要根據(jù)他們目標任務的完成情況實施鼓勵和指導，加強優(yōu)勝劣汰。沒有規(guī)矩無以成方圓，游戲沒有規(guī)則，所有人都可以按主觀做事，游戲就無法進行。對銷售業(yè)務這一塊有銷售目標、回款目標等。團隊文化的核心就是管理者，大家都聽說過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事，故事告訴我們在一個團隊里，領頭羊很重要，俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩就似乎這個意思。員工每天花一個小時做計劃，看似浪費時間，但是你卻省去了為他們?nèi)绾斡媱澃才诺臅r間，并且員工自己安排的計劃一般自己都會努力實現(xiàn)來。另一方面，員工面臨的工作有事是會變化的。讓員工自己管理自己的法寶就是讓員工自己學會如何計劃自己的工作。第四，要給予團隊足夠的理解和耐心。因為，他是人才。對于員工而言，每個人都是人才。首先，在團隊管理中真正的領導首先應該體會到同伴的痛苦與困難。四、獎罰分明：所未重賞之下必有勇夫。這樣的員工首先要對其進行心態(tài)調整，最重要的是在監(jiān)督過程中及時找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績，他才會全身心投入工作、并帶動其他人工作。個人與團隊管理的心得體會 團隊培訓心得感悟200字篇一一、目標管理：首先、團隊目標一定要明確、要數(shù)字化、有計劃有步驟、有時間限制。其次為個人目標，是以團隊成員個性化條件為基礎、引導成員制定比他平時成績高出20%以上的目標，才能完成團隊主管制定的團隊任務目標(任務目標不能提前讓隊員知道)。其次、始終相信隊員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語氣負相交流。人的特點是逃離痛苦。這樣才能真正贏得團隊的尊重和接受。如果內(nèi)心對你心懷尊重，你這個“笨”字傷害的是個人對他自己一生的評價。很多人認為自己作為領導的真正的能力是某種絕招。其實這些工作的本質就是了解和理解你的員工。這樣的管理結果就是領導每天都在想著明天安排員工做什么事。團隊效率之低下可想而知。對于銷售人員能力經(jīng)驗強的團隊，管理往往更重要的是放權，一切以結果為導向。這一點相當重要，也是決定團隊以后走向哪里的基石。2，切合實際、具體量化。過程把控第二環(huán)，監(jiān)控指導。在管控力度這塊有個到位的拿捏，才能使得成員既不會出現(xiàn)抵觸反感情緒，又能有責任的落實每一項工作。只有高效執(zhí)行力的集體才能成為一個優(yōu)秀的團隊。團隊文化的核心就是管理者，大家都聽說過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事，故事告訴我們在一個團隊里，領頭羊很重要，俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩就似乎這個意思。對銷售業(yè)務這一塊有銷售目標、回款目標等。沒有規(guī)矩無以成方圓，游戲沒有規(guī)則，所有人都可以按主觀做事，游戲就無法進行。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導，還要根據(jù)他們目標任務的完成情況實施鼓勵和指導，加強優(yōu)勝劣汰。執(zhí)行力打造需要團隊文化的底蘊，當團隊文化呈現(xiàn)出執(zhí)行力后，需要大膽的改造團隊。在這個基礎上，盡可能地和你的伙伴員工站在一條線上，感受他們的困難，感受他們的快樂。這么一個簡單的評論傷害的不只是一時的心情。這里的分享不只是分享自己的信息和知識，更多情況下是要分享自己的感受。不僅要通過原有的領導那里了解員工工作是否真實，還要通過背景調查了解員工之前崗位中出現(xiàn)的種種問題。一天結束后，領導為當天的工作做點評，結果誰做的好，表揚，誰做的不開痛批一頓。原先被派了任務的員工可能因為外部原因工作任務變得不堪重負，也可能變得微不足道。筆者忽然深深地感覺到，自身已然不是最初的獨立戰(zhàn)斗，而是逐步走向了團隊合作，并且這種團隊合作在項目開發(fā)過程中愈發(fā)凸顯其重要性。這里所提到的實現(xiàn)并不是狹隘意義上的代碼實現(xiàn)，而是相對寬泛的項目實現(xiàn)。此外，無論是項目經(jīng)理或負責人還是程序員，都不應該打腫臉充胖子，在項目開發(fā)過程中，對某些問題特別是一些技術性問題不懂裝懂或是獨自郁悶。當然，這個定期會議并不是死板的，若一切進展良好，那么就可以提早結束，而每一次的會議時長也是靈活可變的。三、適當激勵激勵，從來都不是一個過時的話題，恰恰相反，它是構成領導力不可或缺的一部分。雖說他們進入公司時進行了培訓，但并未受過項目開發(fā)方面相關的培訓。