【正文】 長利潤的酌情增加提成。）；。對(duì)大客戶一次性購2臺(tái)以上的，單臺(tái)提成追加50％。上述獎(jiǎng)勵(lì)提成必須保證當(dāng)年催收還款率100％。銷售回款跟蹤表跟蹤客戶客戶信譽(yù)度分期貨款回收額前期中期后期a客戶□優(yōu)□良□中□差%%%b客戶□優(yōu)□良□中□差%%%c客戶□優(yōu)□良□中□差%%%d客戶□優(yōu)□良□中□差%%%編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期.方案名稱公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營銷的成本和管理費(fèi)用，提高銷售人員對(duì)銷售貨款的回收率，特制訂本方案。（2）每月20日，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的70%。3．時(shí)刻關(guān)注客戶一切異常情況。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)信用調(diào)整系數(shù)。各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇一以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象?？蛻糍Y源，全面跟蹤和開發(fā)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。做好全年工作的總結(jié)。實(shí)際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息。信用等級(jí)越高的客戶，其信用額度越會(huì)被放大，；信用等級(jí)越低的客戶，其信用額度會(huì)在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小，最低為0這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。若相關(guān)負(fù)責(zé)人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。銷售人員在銷售過程中，其回收款項(xiàng)業(yè)績不僅與個(gè)人利益掛鉤，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。實(shí)際操作實(shí)施對(duì)象1．耐心禮貌的采用信函、傳真、電話，甚至親自上門等方式軟磨2．必要時(shí)擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個(gè)住處，目的是讓客戶心煩意亂，結(jié)款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等1．三番五次通過措辭強(qiáng)硬的信函、電話、傳真手段直接催收2．親自上門表明立場3．?dāng)[出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多通過第三者介入，協(xié)調(diào)來解決付款問題。具體分解指標(biāo)如下：市場部：（按月分解）大客戶部：（按月分解）支撐部門：資源部、消貸審核部、復(fù)核部、牌照部、貸后部。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實(shí)際提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月3％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎(chǔ)上，單臺(tái)另追加200元提成（沒完成分配促銷任務(wù)的酌情扣減。也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開始的推廣。（2）免費(fèi)flash作品免費(fèi)賀卡用flash創(chuàng)建一個(gè)有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。許可郵件營銷郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡(luò)下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報(bào)。廣大網(wǎng)民可以免費(fèi)從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞，無須任何費(fèi)用.（2）功能強(qiáng)大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，融合視頻，數(shù)碼相片，卡通動(dòng)畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。電子雜志營銷的最大特點(diǎn)在于強(qiáng)化了虛擬效果的設(shè)計(jì)，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實(shí)現(xiàn)的