【正文】 以供應(yīng)商必須具備一定的 IT 能力。 電子郵件 地址 通常使用公共門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的地址，其中很多不能使用。 如果面 對(duì) “總成本 ”采購(gòu)方式，供應(yīng)商的思維必須實(shí)現(xiàn)從低 “離廠(chǎng)價(jià)格 ”到低 “貨到買(mǎi)家價(jià)格 ”的轉(zhuǎn)變。一家供應(yīng)商承諾投資，并熱情地與該制造商合作，而另一家卻毫無(wú)反應(yīng)。 第三個(gè)方面，中國(guó)很多的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際上還有很大的差距，政府應(yīng)該把國(guó)際上的行業(yè)信息、發(fā)展趨勢(shì)還有行業(yè)的技術(shù)手段向企業(yè)傳播，幫助企業(yè)了解這些國(guó)際技術(shù)方面的走勢(shì)，另外要有一些政策的鼓勵(lì)，讓中國(guó)的企業(yè)采用更國(guó)際化的，得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量體系。通過(guò)建立和國(guó)際上的企業(yè)和跨國(guó)公司之間的網(wǎng)上的聯(lián)系，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的采購(gòu)目的，這是中國(guó)企業(yè)在應(yīng)對(duì)全球采購(gòu)的浪潮的戰(zhàn)略選擇。 中國(guó)企業(yè)要結(jié)合自身的 產(chǎn)品、自身的需求來(lái)尋求可能合作的對(duì)象，來(lái)進(jìn)入到這些不同類(lèi)型的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)體系當(dāng)中。一般地，這些跨國(guó)公司在進(jìn)行全球采購(gòu)活動(dòng)中有以下幾個(gè)方式： 第一種方式，以那些制造企業(yè)為核心的全球的采購(gòu)活動(dòng)，比如說(shuō)通用 電氣 ， 通用汽車(chē) 等等一些技術(shù)密集型或者品牌非常響亮，具有國(guó)際品牌的，或者是具有很大資金優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司，他們作為采購(gòu)龍頭來(lái)主導(dǎo)采購(gòu)體系和采購(gòu)市場(chǎng)。對(duì)它們中的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，起初，在中國(guó)采購(gòu)只是為了利用設(shè)在中國(guó)的工廠(chǎng)支持全球組織的元器件采購(gòu)。通常，為維持采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)，大型 EMS公司對(duì)采購(gòu)條件要求非常苛刻，他們提出的 “ 總成本 ” 模式反映了這一變化。 （ 四） 全球化采購(gòu)的主要趨勢(shì) 全球化采購(gòu)使國(guó)際制造商的采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)生了顯著變化，具體內(nèi)容表現(xiàn)在四個(gè)方面： 第一，集中采購(gòu)趨勢(shì)非常明顯。國(guó)際采購(gòu)?fù)ǔ＜信坎少?gòu)，采購(gòu)項(xiàng)目和品種集中、采購(gòu)數(shù)量和規(guī)模較大，牽涉的資金比較多，而且跨越國(guó)境、手續(xù)復(fù)雜、環(huán)節(jié)北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 14 較多，存在許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 第六，在國(guó)外市場(chǎng)建立印象。所以德國(guó)北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 13 在近幾年內(nèi)不斷進(jìn)行全球采購(gòu)，旨在提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。但是由于不同的生產(chǎn)水平，匯率的不同， 原材料的成本與政府補(bǔ)貼政策等原因，導(dǎo)致國(guó)家之間不同的成本。這是全球采購(gòu)在全世界發(fā)展的一個(gè)基本趨勢(shì) 。 全球采購(gòu)是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最 好，價(jià)格合理的產(chǎn)品。 32 供應(yīng)鏈管理模式下的全球采購(gòu) 北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 9 在馬克 27（三） 西門(mén)子 移動(dòng)公司 的中心 化采購(gòu) 15 （ 一 ） 中國(guó)企業(yè)在全球采購(gòu)中的表現(xiàn) 14 二 、 全球化采購(gòu)在中國(guó) 11 （三） 供應(yīng)鏈環(huán)境下 全球 采購(gòu) 的特點(diǎn)面對(duì)日趨頻繁的全球采購(gòu)，我國(guó)企業(yè)要更好地發(fā)展，要增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，就需要順應(yīng)形勢(shì)，變革傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式，努力在全球采購(gòu)系統(tǒng)中扮演供應(yīng)商或采購(gòu)商的角色，利用全球采購(gòu)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本，減少庫(kù)存，減少采購(gòu)人員，優(yōu)化合作伙伴，加快資金流轉(zhuǎn)的目的，從而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 。 二、基本要求 三、重點(diǎn)研究的問(wèn)題 供應(yīng)鏈環(huán)境下 全球 采購(gòu)的 特 性及影響 ； 供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的 全球采購(gòu) 供應(yīng)商的選擇與評(píng)估。所以，研究我國(guó)企業(yè)如何開(kāi)展全球采購(gòu)戰(zhàn)略刻不容緩。 10 （二） 全球采購(gòu)的 原因 23（ 四 ） ＩＢＭ公司 在中國(guó)的未來(lái) 27 （四） 西門(mén)子 移動(dòng)公司 的供應(yīng)鏈管理 —— SCOR 的最佳實(shí)踐 在經(jīng)濟(jì)全球化引入來(lái)自全球范圍競(jìng)爭(zhēng)的今天， 技術(shù)發(fā)展 的高速刷新 使產(chǎn)品生命周期大大縮短，當(dāng)前的企業(yè)正處于高度競(jìng)爭(zhēng)且高速變化的環(huán)境之中 。 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 第 三種是以大型零售集團(tuán)為核心的采購(gòu)活動(dòng)，大型的跨國(guó)零售巨頭近幾年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)是非常引人注目的， 它 們采購(gòu)的商品更關(guān)注的是國(guó)內(nèi)非常有優(yōu)勢(shì)的快速消費(fèi)品和勞動(dòng)密集型的各種產(chǎn)品，如 服裝 、鞋帽、 食品等商品。 北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 12 第二，產(chǎn)品和工藝技術(shù)的獲得。例如在 20世界 80年代早期的經(jīng)濟(jì)蕭條使得眾多行業(yè)中的許多供應(yīng)商都只能停業(yè)，由于銅制品的價(jià)格低廉且加工技術(shù)效率低下，美國(guó)銅制品 廠(chǎng)紛紛關(guān)門(mén)，因此，一些銅制品采購(gòu)者轉(zhuǎn)向海外尋求那些能夠滿(mǎn)足原料及半成品原料要求的制造商。雖然每個(gè)企業(yè)從國(guó)際上采購(gòu)的原因各不相同，但是這當(dāng)中定有如上的原因，如果沒(méi)有世界范圍的供給，那么企業(yè)就不能保證它的競(jìng)爭(zhēng)力。 第四， 選擇客戶(hù)的條件嚴(yán)格。但這一做法受到新產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段元器件選擇的限制。例如，旭電公司對(duì)供應(yīng)商的要求除了低成本之外還包括可靠性、平均故障間隔時(shí)間、交貨期執(zhí)行情況、準(zhǔn)時(shí)送貨表現(xiàn)、計(jì)劃靈活性和降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。隨著中國(guó)作為 “ 全球工廠(chǎng) ” 地位的鞏固，所有中國(guó)制造商，不論規(guī)模大小都必須快速對(duì)這些采購(gòu)新趨勢(shì)做出反應(yīng)。 北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 17 全球采購(gòu)商最青睞的采購(gòu)工具網(wǎng)站 第三種是以大型零售集團(tuán)為核心的采購(gòu)活動(dòng)，這些大型的跨國(guó)零售巨頭近幾年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)是非 常引人注目的，他們采購(gòu)的商品更關(guān)注的是國(guó)內(nèi)非常有優(yōu)勢(shì)的快速消費(fèi)品和勞動(dòng)密集型的各種產(chǎn)品，比如 服裝 、鞋帽、 食品 等商品。 與此同時(shí)，一些能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)，比如說(shuō)像家電行業(yè)，或者說(shuō)信息產(chǎn)業(yè)里面的一些企業(yè)，他們也開(kāi)始向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)，采取一定的采購(gòu)方式，目前他們的規(guī)模都比較小，缺乏國(guó)際運(yùn)作手段，缺乏雄厚的資金實(shí)力 ，特別是缺乏跨國(guó)采購(gòu)人才，因此中國(guó)的跨國(guó)采購(gòu)活動(dòng)還處于摸索階段，更多的是通過(guò)貿(mào)易公司直接進(jìn)口，或者是通過(guò)和跨國(guó)公司之間直接的談判來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，這是全球采購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。在這個(gè)階段，中國(guó)政府應(yīng) 該幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到全球市場(chǎng)中去，進(jìn)入到全球采購(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 中去。近幾年來(lái)， 在 上海 、 深圳 、青島 這樣一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，各國(guó)政府都在紛紛建立跨采購(gòu)中心，這種跨國(guó)采購(gòu)的重點(diǎn)應(yīng)該是落在中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)采購(gòu)服務(wù)上，來(lái)促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)納入到全球的供應(yīng)體系當(dāng)中。它們 可能缺少設(shè)計(jì)資源、設(shè)備、信息系統(tǒng)、員工技能或培訓(xùn)能力，難以實(shí)施供應(yīng)商所要求的改進(jìn)。供應(yīng)績(jī)效是指及時(shí)交貨和保持低交貨次品率。為全球零售商提供產(chǎn)成品的中國(guó)供應(yīng)商則必須考慮三個(gè)主要方面的問(wèn)題： 提供強(qiáng)勁的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 ―― 零售商需要獲得銷(xiāo)售給客戶(hù)的產(chǎn)品概念。 在采購(gòu)涌向低成本國(guó)家的浪潮中，許多中國(guó)供應(yīng)商獲得了前所未有的機(jī)遇。同時(shí)，微軟成功擁有了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)，英特爾也擁有了微處理器，還從 IBM手里奪走了行業(yè)最高控制權(quán)。 IBM公司為了推動(dòng)點(diǎn)到點(diǎn)（ end to end）的成本控制和提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度，在 2021年 1月成 立供應(yīng)鏈整合部門(mén)，其中包含了三個(gè)大的部門(mén)： 全球采購(gòu)（ glob procurement）：負(fù)責(zé)公司全球的物品采購(gòu)，包括有形無(wú)形的。一方面，又通過(guò)大批量的采購(gòu)降低了采購(gòu)的成本，提高銷(xiāo)售。 北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 27 一， 中國(guó)本土化。 IBM運(yùn)用大量公關(guān)文章詳細(xì)介紹電子商務(wù)的核心信息，平面廣告也采用了長(zhǎng)文案的形式，利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)大做文章，創(chuàng)作五則中國(guó)傳統(tǒng)年畫(huà)樣式的海報(bào)。 IBM倡導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)化技術(shù)能把一個(gè)復(fù)雜的 IT流程變得簡(jiǎn)單易懂，使資源利用率更高，投資更加集中，使對(duì)系統(tǒng)的管理更加簡(jiǎn)單。有時(shí)也會(huì)故意放一兩個(gè)新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)，打破原有的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)格局。 （ 三 ） 西門(mén)子的中心化采購(gòu) 在西門(mén)子總部設(shè)有 “ 全球采購(gòu)委員會(huì) ” ，負(fù)責(zé)總部各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的采購(gòu)，同時(shí)分布在全球各地的 “ 戰(zhàn)略采購(gòu)小組 ” 也要把當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)需求向其報(bào)告，以使全球采購(gòu)委員會(huì)進(jìn)行全球性戰(zhàn)略采購(gòu)。 北京交通大學(xué)本科畢業(yè)論文 31 這就要求計(jì)劃部門(mén)盡力收集完備的一線(xiàn)數(shù)據(jù)，并對(duì)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，從而提高計(jì)劃的準(zhǔn)確率。 五、結(jié)束語(yǔ) 全球采購(gòu)不再是什么新鮮事物，跨國(guó)公司在全球采購(gòu) 元器件 和產(chǎn)成品已有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)