【正文】 也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培! 醫(yī)藥銷售工作總結(jié) （一）、設(shè)定走訪目標(biāo) 首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧! 我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。 還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。包括貨站的基本信息。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。 各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。 2021醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié) 不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。不同的公司銷售模式也有差別。 2021醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié) 時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求。 三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。其中，xx康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。在有些問題上你和客戶是一直的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在xx月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。 二、xx年工作總結(jié) 可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。 在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對xx市場做了全面的調(diào)研，尤其是xx等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。收獲過、充實過 而對于新的一年，我的心中仍然有夢。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。 記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。堅強，用心的力量來為自己打氣。 時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 第 15 頁 共 15 頁