【正文】 國之王的傳奇。 [篇三:廣告策劃書模板] 很榮幸由我們營銷101班e6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動策劃。消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。 (6)容量 100克排塊 (7)價格 零售定價18元 零售進(jìn)價10元 中盤進(jìn)價8元 廠價3元 3)競爭對手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。 (1)市場背景 國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。另有121等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。 集團(tuán)消費(fèi)者 此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的36倍，則房價以12萬為宜。 ④整體管理:金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。 競爭對手研究 就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。 二、市場概況 建材消費(fèi)市場的一般研究 裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。 本文是精心編輯的廣告策劃書，希望能幫助到你! [篇一:建材市場廣告策劃書] 一、前言 由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。 因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。可見金盛不僅硬件實力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。 三、消費(fèi)者研究 裝修新房的消費(fèi)者 96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為52068元，以戶均人口26人計，年均家庭收入7萬。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。 ②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。__年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量 不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力 2命名 以較容易記的詞來命名 (3)包裝 采用中國物色的設(shè)計 (4)顏色 以紅色為主、白色為襯 (5)品味 既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。 5)廣告對象 1015歲，特征?！? 8)廣告實施階段:__年1月10月 9)廣告媒體策略 主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 電視廣告排在黃金時段播出 10)廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣 11)廣告效果預(yù)測 廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)__年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。 二、消費(fèi)者分析 上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間! __年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，__年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊:一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動系列，三是第五季系列。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運(yùn)動飲料主要有“紅?！薄偈隆凹训脴贰?、達(dá)能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。 __年11月23日，據(jù)英國金融時報喬納森。同時，可口可樂也致力于運(yùn)動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。如今，“佳得樂”在美國占有運(yùn)動飲料行業(yè)85%份額。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。 第二部分廣告策略 一、產(chǎn)品定位策略 (一)產(chǎn)品品牌形象定位 “健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。 綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。 __年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。 海報廣告的分類 (1)公共海報 (2)商業(yè)招貼 以促銷商品、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動息息相關(guān)的運(yùn)動飲料，從而愛上運(yùn)動飲料，愛上健力寶。 (二)監(jiān)控內(nèi)容 健力寶品牌知名度 健力寶品牌好感度 健力寶實際銷售量 健力寶品牌總體公眾形象 (三)監(jiān)控方法 網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查 市場問卷調(diào)查 (四)監(jiān)控實施步驟 網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站編寫資料。真摯地希望健力寶公司這個曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。 [篇五:化妝品銷售廣告策劃書] 在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)! 作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的: 一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀: 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢: 消費(fèi)者偏好: 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的5%。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念: 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌! 第 29 頁 共 29 頁