冶金技術專業(yè)實習總結(jié)(更新版)
【正文】 習日程安排按部就班地開展實習工作。但是，一旦有了充分的準備，事情的開頭也就會變的容易。 四、存在不足和建議 雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議： 3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想?！ 】傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。 第三，對顧客的準備。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。 二、實習內(nèi)容 實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己?！ ∵@次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備： 第一，精神狀態(tài)的準備。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。領導的鼓勵給同學們樹立了信心，領導的殷切期望更給實習隊注入了動力，為實習工作的順利進行打下了良好的基礎。在短短的4周時間內(nèi)如何有效地開展實習工作，讓同學們學到更多的知識，而不是像以往那樣走馬觀花似的完成實習任務就成為了全體師生共同考慮的問題。 隨著時間的推移，電解廠、氧化鋁廠的實習相繼結(jié)束了，接下來是緊張的實習報告的撰寫和考試的準備。
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1