天和藥業(yè)銷售管理再造(ppt37)-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 ?與經(jīng)銷商達(dá)成共識，建立廠商銷售合作體 ?派駐高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表對經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)、支持與監(jiān)控 ?建立激勵機(jī)制（合作表現(xiàn)、市場占有率增長、銷售業(yè)績、價格執(zhí)行力度、回款速度等） 五、再 造 成 果 ◆ 培育天和藥業(yè)核心競爭能力，為企 業(yè)的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ) ◆造就一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的銷售隊伍 ◆構(gòu)筑企業(yè)的文化競爭力（營銷管理 的制度建設(shè) ） 近 期 銷售目標(biāo)達(dá)成 促進(jìn)天和發(fā)展與擴(kuò)張 成為百年企業(yè) 中、 遠(yuǎn) 期 。 重返利輕支援 ： 放任自流，僅僅是為了買賣，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)意識，不重視銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。 醫(yī)藥零售藥店的巨大市場容量。全國將要組建 510家年銷售額達(dá) 50億元，40家年銷售額 20億元的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。結(jié)果又影響了銷量的進(jìn)一步提
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