【正文】 辦事項。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和任務(wù)完成的情況之下；二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。因此，在下半年的工作中，我要加強關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面?！　〉诙⒀芯棵咳仗崛〉脑拞?，分析話單量、使用情況。做好每個月的經(jīng)營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱潯　?，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標?！　∪N售與生活兼顧，快樂地工作　　，增進彼此友誼，更好的交流。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?！　。瑢冃в媱?、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能?！　?：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?，F(xiàn)制定工作劃如下:　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！　《?、 了解公司各種產(chǎn)品的報價　　三、 要會做方案　　四、 要知道我們公司的客戶都有哪些　　五、 了解同行公司信息　　六、 溝通能力強，能打動客戶　　七、 做事認真踏實，按時完成該做的任務(wù)　　八、 不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗　　我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正?！　∪?、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)?！　∫陨鲜俏?xxx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　?。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！　?0?！　∏捌谠O(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！　≡跇I(yè)務(wù)方面，由于時間投入的比較少，目前還沒有真正進入這個角色，很多的事情還要向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和請教。從這些培訓(xùn)中總結(jié)出來的這樣一個道理，最重要的不是你培訓(xùn)了什么，而是聽眾記住了什么，是否達到了預(yù)期的效果。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼臉I(yè)務(wù)員工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。　　提高自身素質(zhì)，向培訓(xùn)名家和旁邊的人學(xué)習(xí)一些培訓(xùn)的技巧和發(fā)光點，營運到培訓(xùn)中去，豐富內(nèi)容，拓展視野。　　一日之計在于晨，一年之計在于春。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！　?。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進?！　??！　】蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體?！　《?、制訂學(xué)習(xí)計劃。　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?！　∩衔缬洃浐?，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案?！　∷模唤衲陮ψ约河幸韵乱蟆　?：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。為公司做出自己最大的貢獻。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。　　，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。　　，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果?！　。瑢W(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。穩(wěn)定在6萬以上?！　‰娫掍浺魴C這個產(chǎn)品沒有收入考核指標。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計劃認真學(xué)習(xí)，按照規(guī)定的時間順利出師?！　‘?dāng)然，部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，復(fù)合型員工，哪里需要就能往哪里頂?！　∪⒓涌旃芾韻徫唤ㄔO(shè)　　我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”?！　∶咳臻_單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準確性，完整性，是否按時交財務(wù)?！　}庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。各種物料不得拋擲?！　‰S著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大?！　。ǘ┎少徎刎洸患皶r。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展狀況?！　W(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標?！　?比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。第 20 頁 共 20 頁