【正文】 方時(shí)，買賣雙方會(huì)形成上億種多元關(guān)系，這樣一個(gè)龐大無(wú)比，錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，就會(huì)在買賣雙方之間產(chǎn)生四個(gè)問(wèn)題：一是因?yàn)樾畔贤ú粫?，必然造成生產(chǎn)和需求不對(duì)稱，出現(xiàn)商品短缺和過(guò)剩并存的局面；二是由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家有限，眾多買家和賣家就會(huì)形成多層銷售鏈，因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷售費(fèi)用越來(lái)越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競(jìng)價(jià)不充分，既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境；四是由于信息不暢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲純，從而造成庫(kù)存積壓，生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。面對(duì)媒體及國(guó)外企業(yè)這股強(qiáng)大的電子商務(wù)攻勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)則反應(yīng)冷淡。(5)24小時(shí)／天無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。即通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。在整個(gè)過(guò)程中，交易中心以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的通訊和計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)．為買賣雙方提供市場(chǎng)信息、商品交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、貨款結(jié)算等全方位服務(wù)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。BGartnerGroup的最新調(diào)查報(bào)告指出：1999年全球B2B電子商務(wù)已達(dá)1450億美元，而到2004年這一數(shù)據(jù)將攀升到7．29萬(wàn)億美元。正如北京君思電子商務(wù)研究中心梁春曉先生指出的那樣：“只有中國(guó)工商企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，才是中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的真正轉(zhuǎn)折”。然而，迄今為止，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還沒(méi)有大的進(jìn)展。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2000年中國(guó)大陸B(tài)2B電子商務(wù)交易額大約僅為4000萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)的650億美元、日本的460億美元。由于在商務(wù)活動(dòng)中買賣雙方角色，可以是企業(yè)、消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等，因此，電子商務(wù)的模式通常有：B2B、B2C、B2G、C2G四類。在圖1模式中，買賣雙方首先通過(guò)Internet直接進(jìn)行網(wǎng)上商談、簽約和結(jié)算，最后再由雙方或“第三方物流企業(yè)”完成物流配送。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。在中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要。那么在全球方興未艾的電子商務(wù)浪潮中?！庇捎贗nternet資源浩如煙海，企業(yè)要有效開(kāi)展B2B，如果企業(yè)網(wǎng)站按圖1模式任其無(wú)序掛接(對(duì)這一點(diǎn)的說(shuō)明見(jiàn)下3)，買賣雙方的信息溝通仍將是低效的。沒(méi)有財(cái)富效應(yīng)，因而和者必寡。對(duì)這個(gè)問(wèn)題如若認(rèn)為：“通過(guò)門戶網(wǎng)站強(qiáng)大的搜索引擎(如Yahoo．、sohu．等)、商家能按某些關(guān)鍵字查詢而找到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接”。隨著網(wǎng)民人數(shù)逼近1000萬(wàn)，標(biāo)志著我國(guó)Internet服務(wù)商ISP和信息服務(wù)商ICP的服務(wù)將取得規(guī)模效益，從而擺脫前期的虧損狀態(tài)而開(kāi)始贏利。首先，B2B電子商務(wù)，由于其交易是發(fā)生在企業(yè)之間，通常每筆交易額巨大，在物流配送上，較易實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此物流問(wèn)題不象B2C那么突出。最后，為電子商務(wù)發(fā)展提供寬松的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境。這種指導(dǎo)思想導(dǎo)致的是大量的B2B網(wǎng)站信息匱乏，難以聚攏人氣，陷入了交易困難的惡性循環(huán)。對(duì)當(dāng)前B2B網(wǎng)站存在的問(wèn)題，可采取以下應(yīng)對(duì)措施：(1)整頓現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)行資格認(rèn)證