【正文】 如從公司的忠誠度》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等)?！　?***新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！　。涸诠镜慕M織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司220***財年的經(jīng)銷商大會。　　只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功!　　我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。　　，在判分單之事存有私心，傷人心吶。眼下最主要的就是做好本職工作。　　總之，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此?！　《颐刻靵碜杂跇I(yè)績方面的壓力真的好大?！　∥抑詴x擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象?！　?三)、20**年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司12天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作?！　∈煜ぎa(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提?！　】傊ㄟ^實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。　　努力完成銷售管理辦法中的各項要求?！　〔贿^我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功?！　栏褡袷貜S規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度?！　」ぷ髦凶约簳r刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善?！　‖F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：　　(一)、市場需求分析　　涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過?！　?四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售?！　≡谶^去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響?！　∷詿o論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。　　時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值?！　τ谔幧嫔鐣奈疫@事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢?！　。瑢Υ恳晃活櫩臀覀兌家灰曂?，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客?！　?022年銷售終總結(jié)　　秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。　　在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的感覺，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌?！　。涸诠绢I(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解?！　男〉姆矫鎭碇v，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心。　　(三)經(jīng)驗和體會　　通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?！　∮龅浇?jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展?！　∫陨狭c是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正?！　∷裕視M己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!第 14 頁 共 14 頁