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外貿(mào)采購年終總結(jié)報告(更新版)

2025-04-05 12:01上一頁面

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【正文】 價,并告訴他我們的諸多成本壓力,客戶最終接受了我們的報價,從而成功完成了交易?! ∪强梢园l(fā)現(xiàn)新的合作項目。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務(wù)的誠意之后,會附帶購買一些我司的部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷?!  ! ?一)基本目的  本次總結(jié),把三年來的出口工作,特別是針對銷售這一塊,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價。我公司于20xx年3月份正式開展 國際貿(mào)易 以來,已有三年了,在這三年中,有欣喜之處,也有不足之處,但都希望能回顧過往,展望未來。目前,加強(qiáng)了經(jīng)銷商對于我司的忠誠度。因此,20xx年,我們對產(chǎn)品銷售重新做了定位工作,經(jīng)過對客戶所需的產(chǎn)品國內(nèi)市場的調(diào)查和摸索,結(jié)合我司產(chǎn)品銷售的重點(diǎn),確定了貿(mào)易類產(chǎn)品的價格定位和銷售模式?! 《菍蛻羲璁a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有所了解,促銷自己的產(chǎn)品更有針對性。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格,另一方面又要守住公司的產(chǎn)品利潤點(diǎn),對于客戶的還價,爭取讓客戶滿意,又不讓自己利潤受損,即要多努力與客戶協(xié)商,能爭取更多的利益就要努力爭取?! ×硪唤逃?xùn):我們在接受美國的一個百萬大訂單時,卻把一直以來堅持的原則拋棄了,簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障,也沒有不可撤銷信用證的保護(hù),致使后來訂單被取消后,我們雖然索償卻無任何結(jié)果?! ∪纾耗甑自侥铣隹谪浳锏臉?biāo)簽,全部采用標(biāo)簽機(jī)的黑色打印,大大加快了生產(chǎn)備貨速度?! 。骸 〗Y(jié)匯手續(xù)在20xx年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯,現(xiàn)在是每票結(jié)匯,與往年的多票結(jié)匯不同,這一來可以規(guī)避人民幣增值的風(fēng)險,另一方面也是財務(wù)帳上更加明了每筆回款。  (五)未來展望  本次總結(jié)將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個初步的結(jié)合,希望xx年能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)更好地開展出口營銷工作,以下的計劃暫作參考:  (以下的計劃太過詳細(xì),朋友們,也請原諒我不能在這里貼出來)  綜述:  20xx年是正式成立外貿(mào)部的第二年,由于市場開發(fā)和服務(wù)的重新定位,人員重新組閣,海外市場的成熟還需一個過程,本著對公司負(fù)責(zé)、對品牌負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)的理念,在公司現(xiàn)有條件下,以高度負(fù)責(zé)任的主人翁態(tài)度對待海外市場營銷的各種工作,相信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,在20xx年會有不少的驚喜出現(xiàn)!  好了,貼完了。  ,交流這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,減少工作失誤,提高工作效率?! ∝洷热?,確保采購物品物美價廉  為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本,實(shí)現(xiàn)物美價廉,在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個月的市場調(diào)查,對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進(jìn)行了及時的調(diào)整,對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換,對于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次,每次節(jié)約100至200元不等,有效降低了酒店經(jīng)營成本?! 〔少彶砍巳粘9ぷ魍?,多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列,宏觀把握采購信息資源,多渠道、多角度、多視聽的分析采購?fù)緩?,做到及時補(bǔ)充原
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