元旦節(jié)的銷售活動總結(jié)(更新版)
【正文】 銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證?！ 驹╀N售活動總結(jié)二】 活動背景分析，即活動的目的。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般?！ 《杨^、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高?！ 。哟蟮陜?nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。 活動的創(chuàng)意設(shè)計。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域，設(shè)計不同的活動主題說辭。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算?！ ∠嚓P(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。除利用當?shù)孛襟w進行適當廣告投入外，大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以交予當?shù)氐男V告公司落實，也可與郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，二者結(jié)合進行。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。
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