【正文】 ，作為公司與經(jīng)銷商之間的通訊員，要作好上通下達，使公司更好的認識經(jīng)銷商的狀況，可以使宏觀調控作的更好，也使經(jīng)銷商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的發(fā)展狀況，不時增加信心和希望。筆者開始與經(jīng)銷商進行交流，經(jīng)銷商坦言相告，商超的運做費用很大，但是目前的銷售利潤很不理想，沒人愿意干賠本買賣?！　∑浯?，作為一名負責一片市場的業(yè)務人員，要能夠靈活運用手中權利，在不背離原則的前提下，多為經(jīng)銷商爭取一些公司力度支持。你還有什么顧慮和擔心的呢?業(yè)務員崗位個人工作總結范文三　　有很多業(yè)務員朋友常?？鄲?，夾在公司和經(jīng)銷商之間很難工作。二種是以算帳的方式說服客戶，其實經(jīng)銷公司產(chǎn)品也不會吃虧，甚至賺得更多。還可能有錢，想要廠家墊底，以此來控制廠家?！　】蛻糍Y信調查后，沒錢且信譽很差，完全可以拒絕　　對不起，我們廠家的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行的是零帳款，在這一點上，公司任何人沒有權力。這是我的名片，你需要我時，隨時可以打電話?！　∽⒔猓横槍@種客戶，最主要的是引導他的觀念與思想，他的觀念轉變成功了，那么可能你的開發(fā)也就成功了。實際上獨家經(jīng)銷或者總代理也并不見得廠家就能100%保證保障你的權益，(案例說明)。這種廠家除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么?(結合案例說明帶來了一大堆的麻煩)。　　注解：廠家產(chǎn)品價格高，不應簡單的與競爭對手比價格，而是應與競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃。我們有一整套產(chǎn)品推廣計劃和方法(列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例)?？蛻魶]有增加經(jīng)營廠家或品牌的需求。最后1關鍵在于打動客戶，消除客戶顧慮與異議。經(jīng)常去一些外貿(mào)論壇瀏覽一下，總結別人的經(jīng)驗教訓，學習別人的長處一樣可以讓我們提升自己。很多業(yè)務員堅持了一段時間不見效果，堅持不住了，跳槽，結果前面的努力功虧一簣?！　≡谛@里的時候，老師就教育過我們外事無小事，和外國人打交道時時處處我們都要特別注意。之所以說它簡單，是因為有一臺電腦，一條網(wǎng)線，你就可以開始你的外貿(mào)業(yè)務了。有了一份積極的心態(tài)，懷著對這份工作的熱愛，你所要吃的苦就沒有那么苦了，你才能充滿激情的全身心的去付出，去奮斗。這不是很可惜嗎?可能我們堅持了，但是某些外界的因素讓我們不能堅持到釣上魚的時刻，至少我們盡力了，至少不是我們主觀的退縮那也就沒什么可感到遺憾了?；畹嚼蠈W到老的說法對外貿(mào)人員來講更加是一句真理。實際上，以上異議并不一定是客戶的真實異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式。客戶提出廠家產(chǎn)品價格太高的異議，可能是廠家產(chǎn)品價格確實要高于其他廠家或品牌的價格，客戶一則擔心用戶沒有辦法接受，產(chǎn)品賣不出去。(從我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預計能達成的銷量及促銷政策支持等，計算出總體利潤)，你還有什么擔心嗎?　　我們的價格是比其他廠家或者其他品牌是要高一點，也應該高些高一些，(說明價格高的原因)。在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做廠家的產(chǎn)品。　　三、 客戶異議要求獨家經(jīng)銷或者總代理時　　由因分析。如果對方不能保證，則要告訴對方特約經(jīng)營也是一種很好的經(jīng)營方式，廠家有很多政策和措施來消除他的顧慮，直至接受廠家的做法。我們公司無論從理念、產(chǎn)品還是到營銷方式，都代表未來的潮流(結合案例，全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營銷做法，樹立客戶信心)。這部分客戶，廠家保持與他聯(lián)系，也許以后有業(yè)務往來。　　確實沒有辦法，現(xiàn)款現(xiàn)貨這是公司的規(guī)矩，沒有誰敢做主?！　?2)還存顧慮，有錢稱沒錢，應繼續(xù)探詢需求?！　“恕斂蛻舢愖hxx以前經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，做得并不成功呀　　由因分析：廠家以前在這片市場上有經(jīng)銷商做過，但由于歷史原因，經(jīng)營失敗了?！　∈紫?，作為公司一名業(yè)務人員，原則問題至關重要。實際上能夠想些促銷方案，即使會給公司增加一些費用，但是對于市場的開發(fā)，有很大的作用。但是，公司規(guī)定一般不會為客戶承擔商超費用，因為公司對商超的運做也不太重視。長期以往，割斷了公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，致使公司制定的一些政策，與經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況不相符，甚至矛盾。筆者曾經(jīng)負責一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理，曾經(jīng)是一個穿著拖鞋開奔馳的主，每每與筆者談起，總是感到自己對公司的管理力不從心，辛苦一輩子，感到生活的很累?！　〖訌妼κ袌銮赖募毞?，并根據(jù)不同渠道情況增強市場管理