書店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)日記【20篇】(更新版)
【正文】 %的利潤(rùn)來源于這里20%的書，我們就該對(duì)這部分的書加以注意和觀察。在計(jì)算機(jī)圖書做好的同時(shí)，可以將經(jīng)管類的嘗試走專業(yè)化路線，與其鏡子對(duì)手相區(qū)別。不過后來我想想，主任說的話也還是很有道理，本來就是過刊了，如果賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己承擔(dān)所有有風(fēng)險(xiǎn)。所以兩者其實(shí)具有很強(qiáng)的構(gòu)互補(bǔ)性。第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。應(yīng)該引起警惕呀! 12月8日星期四 今天認(rèn)識(shí)了個(gè)新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個(gè)月了，對(duì)工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。雖然以前就經(jīng)常去那里，但當(dāng)時(shí)都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。這一變動(dòng)，很快就收到效果了，下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長(zhǎng)來陪孩子看書的時(shí)候選購(gòu)了一些勵(lì)志教育類圖書。據(jù)說幾年前，門市本來在現(xiàn)在三峽博物館那個(gè)位置，但后來被迫搬到了現(xiàn)在這個(gè)背街的位置，生意忽轉(zhuǎn)直下。 還真該想想辦法讓書店解困呢!好好想想! 12月13日星期二 雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領(lǐng)導(dǎo)又來了，還給我下了任務(wù)，推銷10本計(jì)算機(jī)書和10本經(jīng)管書，我想應(yīng)該是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。有人建議遷址好了，我認(rèn)為，首先要找準(zhǔn)定位。沙坪壩有多所大學(xué)，特別是重慶大學(xué)，又以計(jì)算機(jī)專業(yè)著稱，在大禮堂這邊經(jīng)常都會(huì)有好多重大的學(xué)生來買專業(yè)書，但沙坪壩競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，目前就有現(xiàn)代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點(diǎn)似的散布重大四周。他給我介紹了一下公司目前的運(yùn)營(yíng)情況： 他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發(fā)第二，門市、郵購(gòu)等都是長(zhǎng)期虧損的項(xiàng)目，但為了公司形象還得繼續(xù)維持下去。讀者就愿意在這里享受購(gòu)書的樂趣。一般來這邊開會(huì)、搞活動(dòng)的單位都比較有實(shí)力，來的人都比較有檔次?！ ?月10日星期二 今天領(lǐng)導(dǎo)來視察工作，問了我一些在郵購(gòu)部實(shí)習(xí)的情況，還留了幾個(gè)問題給我： 全國(guó)有多少家出版社? 與我們保持聯(lián)系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少?是哪些? 哪些圖書是給我們帶來80%利潤(rùn)的? 哪些顧客是長(zhǎng)期顧客，記住顧客的名字! 記住重慶市內(nèi)各個(gè)圖書領(lǐng)域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當(dāng)然計(jì)算機(jī)就數(shù)我們是第一啦!掌握這些書店的特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力?！ ∈袌?chǎng)部本來有5個(gè)人，我調(diào)來實(shí)習(xí)就調(diào)走了一個(gè)，一般要有人休息，就是4個(gè)人上班?！ ≡谶@里兩天了，都很忙，中午都要等到2點(diǎn)才吃飯，最近飯量都大增了，就是因?yàn)橄牡枚?
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