20xx公司銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿(更新版)
【正文】 一鞏固、一重點、一保持。其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。他飽含著在座各位的團結拼搏和無私奉獻，就在今天，還有一部分同志仍舊堅守在崗位上。(1)、完善制度建設和對分公司的考核體系，出臺對職能部門考核的新政策，提高團隊凝聚力。保費支出繼續(xù)保持在可控范圍內。并且，在第四季度，提前續(xù)簽了2011年到期車輛的50%。二、加強管理隊伍建設，做到人盡其才。整合是北方北創(chuàng)最大的一件事。第二種境界，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。對別人、對部屬我更多地注重身教。在執(zhí)行總監(jiān)的崗位上，我始終牢記公司領導的重托，每天都在充滿激情地工作。憑心而論，華清技科使我眼睛為之一亮，精神為之一振。對這兩家公司的企業(yè)文化我都不太認同：一是他們缺乏誠信，簽約以后變臉，競聘的崗位遲遲不能落實，期望的薪酬不給如數兌現。完善當天的工作，做好明天的計劃，如同教師提前備課，寫好教案。今年我已經度過了59周歲生日。1974年12月，來到總參管理局當兵，2008年在中國新興保信公司，年滿55周歲，內部退休。每天在工作8小時以后，我一般都要工作到晚上10點。內退以后，我先后進入兩家監(jiān)理公司工作過。去年，我來到華清技科。在建的工程項目是一座研究生院，是當今中國著名的高等學府，監(jiān)理工作意義重大，任務光榮而又艱巨。我不讓別人做的事情，我自己堅決不做。我的執(zhí)著和追求，很少被人們理解。在下面我就20XX年的主要工作向大家作一個匯報，主要有以下幾個方面：一、機構整合取得階段性成果。截至目前，整合的優(yōu)勢明顯顯現，最直接的回報是工作效率、企業(yè)效益的提升。幾年前，北方北創(chuàng)集中進行過一次大規(guī)模續(xù)簽行動，數量巨大、效益巨大，作為一個副產品，也形成了20XX、2011年車輛集中到期的問題，其中，20XX年1929輛，2011年2237輛，怎么解決這個問題呢 經過認真思考，公司決定，把握時機，強化續(xù)簽、置換工作，克服各種困難，再次實現了效益的提升。商險引入不僅為公司積極創(chuàng)收，同時也降低了公司的經營風險。統(tǒng)計20XX年數據，重大運營違紀率、交通違法率都有相應的下降。回首往昔，崢嶸歲月，我們深感創(chuàng)業(yè)的艱辛，成功的不易。2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化。我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷。其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家!
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