【正文】 缺乏政府的支持或保護(hù)，一旦老藝人們?nèi)ナ?，技藝便成為絕技。同時(shí)2003年元月20日開始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，另一方面 ，一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。另一方面大學(xué)生追求時(shí)尚，熱愛并且容易接受新事物，而且一定的文化底蘊(yùn)使他們對(duì)富有民族特色東西具有更大的關(guān)注和接受度，我們的市場(chǎng)調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)。在馬來西亞吉隆坡舉行的蠟染時(shí)裝展上，模特就演繹了具有濃郁原生態(tài)風(fēng)格的蠟染服裝。：由于夫子廟等地劣質(zhì)產(chǎn)品的影響，顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)產(chǎn)生懷疑，還需要我們做長(zhǎng)期的引導(dǎo)。長(zhǎng)期以往，樹立企業(yè)的良好形象。由于各民族的文化背景不同，各地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展亦不平衡，所受外界影響的程度也有差異，使貴州民族民間傳統(tǒng)印染工藝形成較強(qiáng)的區(qū)域性，有的具有較為原始的工藝形態(tài)，如用動(dòng)物血液、楊梅汁等直接填紅，或用稻草灰混合鍋煙煮染等。⑵南京城中有眾多高校，每年都為這個(gè)城市注入新的消費(fèi)血液，同時(shí)也為這個(gè)城市帶來巨大的商機(jī)。有關(guān)專家指出：“中國(guó)繼走出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的低谷后，將迎來較長(zhǎng)時(shí)期的快速增長(zhǎng)階段。為了緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺(tái)了很多相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。使許多民族旅游點(diǎn)設(shè)施簡(jiǎn)陋，條件較差；服務(wù)水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊(yùn)等，傳統(tǒng)蠟染無法找到民族文化生存的空間。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。G 我們會(huì)利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來光顧的消費(fèi)者免費(fèi)提供貴州當(dāng)?shù)氐牟杷?如“姑娘茶”等)在渲染民族風(fēng)情的同時(shí)為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物環(huán)境。我們將從當(dāng)?shù)刭?gòu)買刺繡成品回來直接出售。銀飾種類有頭花、銀帽、銀角、項(xiàng)圈、項(xiàng)鏈、壓領(lǐng)、手鐲等數(shù)十種，一身銀飾最重可在15公斤左右，做工極為精細(xì)。1．4蠟染產(chǎn)品的保存方法，應(yīng)注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長(zhǎng)蟲。 貴州蠟染一般都是藍(lán)白兩色。把藍(lán)草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍(lán)靛。是中國(guó)極富特色的民族藝術(shù)之花。因用蜂蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。2011年，讓黔韻坊在南京地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。我們公司采取特許加盟的合作機(jī)制。根據(jù)我們的調(diào)查，這樣的消費(fèi)環(huán)境在南京市場(chǎng)有一定的認(rèn)可。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族當(dāng)?shù)芈糜伟愕南M(fèi)體驗(yàn)，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的購(gòu)物環(huán)境，一個(gè)充滿文化氣息的消費(fèi)場(chǎng)所。2010年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開設(shè)分店。1．2產(chǎn)品列表蠟染產(chǎn)品服飾蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染T恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被單門簾枕套桌布臺(tái)布裝飾品壁掛雙層蠟染畫單層蠟染畫精品蠟染畫卡通布畫蠟染書畫重彩布畫民族工藝品民族娃娃56民族娃娃民族麻布娃民族小吊娃民族半身娃刺繡產(chǎn)品工藝包帽木雕——貴州剪紙——陶瓷牙舟陶面具——銀飾首飾銀冠，銀角，項(xiàng)圈、壓領(lǐng)、銀花、耳環(huán)、手鐲衣飾縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀飾物蠟染，是一種古老的防染工藝，古稱“蠟纈”，與絞纈、夾結(jié)一起被稱為我國(guó)古代染纈工藝的三種基本類型。蠟染藝術(shù)在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，經(jīng)過悠久的歷史發(fā)展過程，積累了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的民族藝術(shù)風(fēng)格。貴州盛產(chǎn)藍(lán)草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開花，八月收割。根據(jù)繪畫各種線條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。因此手工蠟染作品在市場(chǎng)受到追捧，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)器仿制品。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具主要有風(fēng)箱、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導(dǎo)下，經(jīng)過多次反復(fù)實(shí)踐才能完成，而且常常是在談戀愛時(shí)就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。F 建立好網(wǎng)絡(luò)銷售體系使更多的消費(fèi)者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。在20世紀(jì)80年代是無比輝煌，許多蠟染藝術(shù)精品被有名的藝術(shù)館、博物館所收藏，當(dāng)?shù)叵炄舅囆g(shù)家被邀請(qǐng)到國(guó)外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹大瀑布與蠟染藝術(shù)交相輝映，推動(dòng)著黔中經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。由于有關(guān)部門對(duì)民族文化的保護(hù)資金投入過少，不能很好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動(dòng)民間文化的發(fā)展。②大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來越大。我們的GDP總量已經(jīng)超過18．2萬億元。② 人口環(huán)境：⑴由于以上優(yōu)勢(shì)，南京每年都吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的企業(yè)，與之俱來的是一批高素質(zhì)、高收入、高品位的優(yōu)秀人才。蠟染圖案具有濃郁的民族色彩，是中國(guó)極富特色的一株民族藝術(shù)奇葩。：為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展，我們的對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，絕對(duì)不以次充好，損害消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者放心。為此，從2005年起，安順市政府相關(guān)部門痛下決心，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為引導(dǎo)，以期重振蠟染之鄉(xiāng)的昔日輝煌。蠟染服飾華麗的圖案、精巧的設(shè)計(jì)、完美的造型、精湛的技藝，可以展現(xiàn)出女性典雅的氣質(zhì)；另一方面，蠟染以其獨(dú)特的氣質(zhì)越來越受到時(shí)裝界的重視。我們的多層次的價(jià)位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。因此去年7月，貴州省第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議正式通過了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。，原生于此的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎(chǔ)，被動(dòng)地承受著強(qiáng)勢(shì)文化的擠壓，影響了對(duì)民族文化的價(jià)值判斷。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時(shí)，馬上申請(qǐng)專利，利用法律的手段保護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象。而且網(wǎng)上的質(zhì)量根本無法保障，另外人的普遍心理是更加傾向于實(shí)際存在于眼前的東西?？紤]到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價(jià)位和底額促銷費(fèi)用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結(jié)合選址的區(qū)位優(yōu)勢(shì)——地處湖南路繁華地段，是高收入者、旅客、時(shí)尚青年在南京的必去之地。創(chuàng)建新的分銷渠道在南京嘗試以特許加盟的形式開設(shè)分店，吸引資金，擴(kuò)大品牌知名度。豐富產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大消費(fèi)群體。將衰退期的影響減至最小，成功實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。注重售后服務(wù)，顧客回去后，我們要主動(dòng)聯(lián)系他們，并關(guān)心他們的產(chǎn)品使用情況，并對(duì)其中存在的問題作出及時(shí)的調(diào)整。我公司將充分抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?。一、總部?duì)分店擁有所有權(quán)。為此，我公司將專門制作公司守則來規(guī)范和管理相關(guān)業(yè)務(wù)，力求使公司整齊劃一。針對(duì)我公司工藝品生產(chǎn)技術(shù)及原料的特殊性，我們將在貴州統(tǒng)一生產(chǎn)出產(chǎn)品，并由貴州總廠根據(jù)不同特許經(jīng)營(yíng)店的訂購(gòu)要求發(fā)往各處。第三，加盟商要和企業(yè)互相任，這是彼此合作的基礎(chǔ)。同時(shí)，定期舉辦我公司高層管理人員與顧客的會(huì)面，使顧客可以更加全面地了解我們公司的理念，也讓公司的高層能更直接的接觸到客戶實(shí)際需求，以便作出相應(yīng)的整體的規(guī)劃。我們也將增加附增產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客用合理的價(jià)格買到超值的物品。我們的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間要從原來的單純市場(chǎng)搶占發(fā)展為競(jìng)爭(zhēng)和合作相結(jié)合的共同發(fā)展戰(zhàn)略。所以從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我們的產(chǎn)品往個(gè)性化的方向發(fā)展，塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性，滿足現(xiàn)代人的個(gè)性的追求，吸引消費(fèi)者多次光臨本店。⑶重視消費(fèi)者的情感，實(shí)行人性化的服務(wù)。廣告以他的傳播之快之廣，成為一種無法或缺的促銷形式。報(bào)紙、雜志宣傳。（四）.包裝促銷：包裝袋的主要目的是為了給顧客拿取物品時(shí)提供方便，同時(shí)也有宣傳的作用。我們最直接的責(zé)任是賺取充足的利潤(rùn)給股東，我們最重大的也是最終的目標(biāo)就是傳播民族文化——繼承和發(fā)揚(yáng)幾千年來老祖宗留下的豐厚的遺產(chǎn)，讓后人以這些瑰寶為榮為傲；和國(guó)際友人一起分享這份寶貴的財(cái)產(chǎn)，讓蠟染讓民族工藝走向世界，真正做到名垂千古流芳百世！文化故事： 有一個(gè)聰明美麗的苗族姑娘并不滿足于衣服的均一色彩，總希望能在裙子上染出各種各樣的花卉圖案來。三．管理風(fēng)格感性的領(lǐng)導(dǎo)和理性的管理四．傳播網(wǎng)絡(luò)A、基本符號(hào)我們通過營(yíng)造一種濃郁的貴州當(dāng)?shù)氐拿褡宸諊?，吸引消費(fèi)者的眼球，給他們留下深刻的印象。4．店長(zhǎng)助理輪流制。（3）要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。（9）自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。⒊幫助員工做好店鋪的保潔工作，以身作則，做好表率。二、主要機(jī)構(gòu)和主管人員總經(jīng)理對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各分店之間的關(guān)系，監(jiān)督各部門工作。三、人力資源管理人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源，是企業(yè)利潤(rùn)的主要?jiǎng)?chuàng)造者，人力資源的創(chuàng)新能力是企業(yè)利潤(rùn)的源泉，企業(yè)為了在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)行業(yè)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，必須有大量的優(yōu)秀人才為企業(yè)服務(wù)。主要用于創(chuàng)業(yè)初期，與員工還不太了解時(shí)，用于增進(jìn)企業(yè)管理者與員工間的關(guān)系，為員工參與管理和建設(shè)企業(yè)文化打下基礎(chǔ)。企業(yè)文化管理經(jīng)過以上階段的管理交流和經(jīng)驗(yàn)積累，形成整個(gè)公司的工作習(xí)慣和風(fēng)格：即公司企業(yè)文化。用人：通過用人所長(zhǎng)、任人唯賢、量才使用、充分授權(quán)的策略，最大限度的調(diào)動(dòng)公司成員的主觀能動(dòng)性及創(chuàng)造力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免人才的浪費(fèi)；通過公平競(jìng)爭(zhēng)的整體考核，做到能者上，庸者下，從而實(shí)現(xiàn)人員的動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合。因?yàn)椴煌穆毼粚?duì)能力的要求有不同的側(cè)重，所以考核也各有側(cè)重。八、信息管理信息管理是企業(yè)管理的要素之一，及時(shí)準(zhǔn)確的獲得信息是企業(yè)成功的關(guān)鍵。第一年費(fèi)用10萬元。黔韻坊有限公司未來損益預(yù)估表(利潤(rùn)分析)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年業(yè)務(wù)純收入營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用所得稅稅后利潤(rùn)公積金未分配利潤(rùn)贏虧預(yù)測(cè)三、預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)現(xiàn)金流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)無形資產(chǎn)無形及其他資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付工資和福利應(yīng)付稅金流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期借款長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)四、現(xiàn)金流量表項(xiàng)目（一）產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元） 提供業(yè)務(wù)收到的現(xiàn)金： 1000000 收取其他與業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)現(xiàn)金： 0 現(xiàn)金流入小計(jì)： 1000000 經(jīng)營(yíng)租賃所支付現(xiàn)金： 50000 支付給職工的現(xiàn)金： 216000 支付的所得稅款： 0 支付其它與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)金：200000 現(xiàn)金支付小計(jì)： 200000 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~： 94000（二）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元）吸收投資收到的現(xiàn)金： 0借款所收到的現(xiàn)金： 0現(xiàn)金流入小計(jì)： 0籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~：0（三）現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物金額增加情況（元）貨幣資金期末余額－貨幣資金初期余額：6178現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額：6178五、資產(chǎn)說明為了使黔韻坊有限公司投入營(yíng)運(yùn)，需投資金額30萬元，企業(yè)性質(zhì)獨(dú)資。招聘對(duì)象（1）公關(guān)、營(yíng)銷專業(yè)大、中專畢業(yè)生；（2）公關(guān)、營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生；（3）普通中學(xué)高中畢業(yè)生；（4）有以上學(xué)歷年齡在23歲以下的社會(huì)待業(yè)青年。她（或他）需要去做成功每一件銷售，而不完全是為了錢或?yàn)榱俗屔霞?jí)賞識(shí)。⑤五官端正有良好的精神風(fēng)貌；①身份證、畢業(yè)證（復(fù)印件）；④計(jì)劃生育保證書。18為規(guī)定為依據(jù)，為保證企業(yè)的整體質(zhì)量，制度和執(zhí)行培訓(xùn)程度，明確培訓(xùn)要求并對(duì)所有從事對(duì)質(zhì)量有影響的工作人員都進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)方法（1）由公司派出老師或外請(qǐng)老師集中授課；（2）到相關(guān)行業(yè)店現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)；（3）店長(zhǎng)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)；（4）店內(nèi)開展互教互學(xué)的“兵教兵”活動(dòng)；（5）在店長(zhǎng)或班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開展演示性操作“比試”；（6）選送優(yōu)秀員到公司本部或有關(guān)機(jī)構(gòu)與學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。黔韻坊的員工每天開店都應(yīng)對(duì)照以下各項(xiàng)要求，檢查自己的儀容儀表：按規(guī)定著工作服上崗，工作服要保持清潔平整，衣服口袋里不許塞得過滿，服裝的紐扣整齊，無脫落。⑶工作時(shí)間須講普通話，若顧客是廣東籍人士，可以講白話。Ⅱ、堅(jiān)持禮貌用語十條：⑴“您好”⑵“請(qǐng)”⑶“歡迎光臨”（歡迎下次光臨）⑷“再見”⑸“對(duì)不起”⑹“請(qǐng)指教”⑺“謝謝”⑻“不用客氣”⑼“需要幫助嗎？”（我能幫助您做什么）⑽“請(qǐng)隨便看”考勤與交接班管理（1） 考勤紀(jì)律員工的上、下班時(shí)間由班長(zhǎng)在考勤表上詳細(xì)登錄。其交接的要點(diǎn)如下：交接班在兩班班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下監(jiān)督下進(jìn)行，兩班的工作員工全體參加；班長(zhǎng)的交接工作有：交接并核對(duì)當(dāng)日銷售登錄表、櫥窗及貨柜陳列商品的巡視檢查、監(jiān)督收銀員交接并在收銀員交接現(xiàn)金或備用金單據(jù)上簽字；收銀員的交接：當(dāng)面點(diǎn)清移交銷售現(xiàn)金或備用金，并在交接單據(jù)上簽字當(dāng)面交接并檢查收銀機(jī)，其他收銀員責(zé)職內(nèi)的有關(guān)事情交待；營(yíng)業(yè)員的交接：店面清潔衛(wèi)生、店內(nèi)設(shè)備設(shè)施、櫥窗及貨柜上的商品與衛(wèi)生、店內(nèi)清潔、互相檢查儀容儀表、存貨情況，其他職責(zé)內(nèi)應(yīng)交接的事宜；兩班交接時(shí)，店長(zhǎng)應(yīng)在場(chǎng)監(jiān)督，必要時(shí)對(duì)交接工作進(jìn)行全面檢查。無顧客時(shí)要整理商品，保持商品整潔美觀。（10）不準(zhǔn)把私人的書包、掛包、錢款帶進(jìn)店內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即行沒收。