【正文】 缺乏政府的支持或保護，一旦老藝人們?nèi)ナ?，技藝便成為絕技。同時2003年元月20日開始啟動“中國民族民間文化遺產(chǎn)保護工程”，另一方面 ，一些先進的國家或地區(qū)如日本、韓國、臺灣等地已開始建立天然染色機構對蠟染進行研究。另一方面大學生追求時尚，熱愛并且容易接受新事物，而且一定的文化底蘊使他們對富有民族特色東西具有更大的關注和接受度，我們的市場調(diào)查也證實了這一點。在馬來西亞吉隆坡舉行的蠟染時裝展上，模特就演繹了具有濃郁原生態(tài)風格的蠟染服裝。：由于夫子廟等地劣質(zhì)產(chǎn)品的影響，顧客對我們的產(chǎn)品的質(zhì)量可能會產(chǎn)生懷疑，還需要我們做長期的引導。長期以往，樹立企業(yè)的良好形象。由于各民族的文化背景不同，各地區(qū)間的經(jīng)濟發(fā)展亦不平衡，所受外界影響的程度也有差異，使貴州民族民間傳統(tǒng)印染工藝形成較強的區(qū)域性，有的具有較為原始的工藝形態(tài)，如用動物血液、楊梅汁等直接填紅，或用稻草灰混合鍋煙煮染等。⑵南京城中有眾多高校，每年都為這個城市注入新的消費血液，同時也為這個城市帶來巨大的商機。有關專家指出：“中國繼走出經(jīng)濟增長的低谷后，將迎來較長時期的快速增長階段。為了緩解大學生的就業(yè)壓力，國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺了很多相關優(yōu)惠，如貸款等。使許多民族旅游點設施簡陋，條件較差；服務水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊等，傳統(tǒng)蠟染無法找到民族文化生存的空間。隨著我國國民經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。G 我們會利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來光顧的消費者免費提供貴州當?shù)氐牟杷?如“姑娘茶”等)在渲染民族風情的同時為消費者提供良好的購物環(huán)境。我們將從當?shù)刭徺I刺繡成品回來直接出售。銀飾種類有頭花、銀帽、銀角、項圈、項鏈、壓領、手鐲等數(shù)十種，一身銀飾最重可在15公斤左右，做工極為精細。1．4蠟染產(chǎn)品的保存方法，應注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長蟲。 貴州蠟染一般都是藍白兩色。把藍草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍靛。是中國極富特色的民族藝術之花。因用蜂蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。2011年，讓黔韻坊在南京地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴展至周邊城市。我們公司采取特許加盟的合作機制。根據(jù)我們的調(diào)查，這樣的消費環(huán)境在南京市場有一定的認可。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族當?shù)芈糜伟愕南M體驗，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當?shù)仫L情的購物環(huán)境，一個充滿文化氣息的消費場所。2010年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開設分店。1．2產(chǎn)品列表蠟染產(chǎn)品服飾蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染T恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被單門簾枕套桌布臺布裝飾品壁掛雙層蠟染畫單層蠟染畫精品蠟染畫卡通布畫蠟染書畫重彩布畫民族工藝品民族娃娃56民族娃娃民族麻布娃民族小吊娃民族半身娃刺繡產(chǎn)品工藝包帽木雕——貴州剪紙——陶瓷牙舟陶面具——銀飾首飾銀冠，銀角，項圈、壓領、銀花、耳環(huán)、手鐲衣飾縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀飾物蠟染，是一種古老的防染工藝，古稱“蠟纈”，與絞纈、夾結一起被稱為我國古代染纈工藝的三種基本類型。蠟染藝術在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，經(jīng)過悠久的歷史發(fā)展過程，積累了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗，形成了獨特的民族藝術風格。貴州盛產(chǎn)藍草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開花，八月收割。根據(jù)繪畫各種線條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。因此手工蠟染作品在市場受到追捧，其價值遠遠高于機器仿制品。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具主要有風箱、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導下，經(jīng)過多次反復實踐才能完成，而且常常是在談戀愛時就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。F 建立好網(wǎng)絡銷售體系使更多的消費者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。在20世紀80年代是無比輝煌，許多蠟染藝術精品被有名的藝術館、博物館所收藏，當?shù)叵炄舅囆g家被邀請到國外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹大瀑布與蠟染藝術交相輝映，推動著黔中經(jīng)濟的快速發(fā)展。由于有關部門對民族文化的保護資金投入過少，不能很好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動民間文化的發(fā)展。②大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來，由于高校不斷擴招，大學生面臨的就業(yè)壓力越來越大。我們的GDP總量已經(jīng)超過18．2萬億元。② 人口環(huán)境：⑴由于以上優(yōu)勢，南京每年都吸引著國內(nèi)外眾多的企業(yè)，與之俱來的是一批高素質(zhì)、高收入、高品位的優(yōu)秀人才。蠟染圖案具有濃郁的民族色彩，是中國極富特色的一株民族藝術奇葩。：為了公司的長期發(fā)展，我們的對店內(nèi)所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴格把關，絕對不以次充好，損害消費者的權益，讓消費者放心。為此，從2005年起，安順市政府相關部門痛下決心，以知識產(chǎn)權為引導，以期重振蠟染之鄉(xiāng)的昔日輝煌。蠟染服飾華麗的圖案、精巧的設計、完美的造型、精湛的技藝，可以展現(xiàn)出女性典雅的氣質(zhì)；另一方面，蠟染以其獨特的氣質(zhì)越來越受到時裝界的重視。我們的多層次的價位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。因此去年7月，貴州省第九屆人民代表大會常務委員會第二十九次會議正式通過了《貴州省民族民間文化保護條例》。，原生于此的各種文化藝術形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎，被動地承受著強勢文化的擠壓，影響了對民族文化的價值判斷。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時，馬上申請專利，利用法律的手段保護自己公司的產(chǎn)品形象。而且網(wǎng)上的質(zhì)量根本無法保障，另外人的普遍心理是更加傾向于實際存在于眼前的東西?？紤]到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價位和底額促銷費用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結合選址的區(qū)位優(yōu)勢——地處湖南路繁華地段，是高收入者、旅客、時尚青年在南京的必去之地。創(chuàng)建新的分銷渠道在南京嘗試以特許加盟的形式開設分店，吸引資金，擴大品牌知名度。豐富產(chǎn)品多樣性，擴大消費群體。將衰退期的影響減至最小，成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。注重售后服務，顧客回去后，我們要主動聯(lián)系他們，并關心他們的產(chǎn)品使用情況，并對其中存在的問題作出及時的調(diào)整。我公司將充分抓住網(wǎng)絡宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?。一、總部對分店擁有所有權。為此，我公司將專門制作公司守則來規(guī)范和管理相關業(yè)務，力求使公司整齊劃一。針對我公司工藝品生產(chǎn)技術及原料的特殊性，我們將在貴州統(tǒng)一生產(chǎn)出產(chǎn)品，并由貴州總廠根據(jù)不同特許經(jīng)營店的訂購要求發(fā)往各處。第三，加盟商要和企業(yè)互相任，這是彼此合作的基礎。同時，定期舉辦我公司高層管理人員與顧客的會面，使顧客可以更加全面地了解我們公司的理念，也讓公司的高層能更直接的接觸到客戶實際需求，以便作出相應的整體的規(guī)劃。我們也將增加附增產(chǎn)品的價值，使顧客用合理的價格買到超值的物品。我們的企業(yè)與競爭對手之間要從原來的單純市場搶占發(fā)展為競爭和合作相結合的共同發(fā)展戰(zhàn)略。所以從消費者的角度出發(fā)，我們的產(chǎn)品往個性化的方向發(fā)展，塑造產(chǎn)品的獨特性，滿足現(xiàn)代人的個性的追求，吸引消費者多次光臨本店。⑶重視消費者的情感，實行人性化的服務。廣告以他的傳播之快之廣，成為一種無法或缺的促銷形式。報紙、雜志宣傳。（四）.包裝促銷：包裝袋的主要目的是為了給顧客拿取物品時提供方便，同時也有宣傳的作用。我們最直接的責任是賺取充足的利潤給股東，我們最重大的也是最終的目標就是傳播民族文化——繼承和發(fā)揚幾千年來老祖宗留下的豐厚的遺產(chǎn)，讓后人以這些瑰寶為榮為傲；和國際友人一起分享這份寶貴的財產(chǎn)，讓蠟染讓民族工藝走向世界，真正做到名垂千古流芳百世！文化故事： 有一個聰明美麗的苗族姑娘并不滿足于衣服的均一色彩，總希望能在裙子上染出各種各樣的花卉圖案來。三．管理風格感性的領導和理性的管理四．傳播網(wǎng)絡A、基本符號我們通過營造一種濃郁的貴州當?shù)氐拿褡宸諊?，吸引消費者的眼球，給他們留下深刻的印象。4．店長助理輪流制。（3）要熱情待客、禮貌服務，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。（9）自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。⒊幫助員工做好店鋪的保潔工作，以身作則，做好表率。二、主要機構和主管人員總經(jīng)理對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各分店之間的關系，監(jiān)督各部門工作。三、人力資源管理人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源，是企業(yè)利潤的主要創(chuàng)造者，人力資源的創(chuàng)新能力是企業(yè)利潤的源泉，企業(yè)為了在某個領域或某個行業(yè)中占領制高點，必須有大量的優(yōu)秀人才為企業(yè)服務。主要用于創(chuàng)業(yè)初期，與員工還不太了解時，用于增進企業(yè)管理者與員工間的關系，為員工參與管理和建設企業(yè)文化打下基礎。企業(yè)文化管理經(jīng)過以上階段的管理交流和經(jīng)驗積累，形成整個公司的工作習慣和風格：即公司企業(yè)文化。用人：通過用人所長、任人唯賢、量才使用、充分授權的策略，最大限度的調(diào)動公司成員的主觀能動性及創(chuàng)造力，揚長避短，避免人才的浪費；通過公平競爭的整體考核，做到能者上，庸者下，從而實現(xiàn)人員的動態(tài)優(yōu)化組合。因為不同的職位對能力的要求有不同的側重，所以考核也各有側重。八、信息管理信息管理是企業(yè)管理的要素之一，及時準確的獲得信息是企業(yè)成功的關鍵。第一年費用10萬元。黔韻坊有限公司未來損益預估表(利潤分析)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年業(yè)務純收入營業(yè)費用管理費用財務費用所得稅稅后利潤公積金未分配利潤贏虧預測三、預測資產(chǎn)負債表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)現(xiàn)金流動資產(chǎn)合計無形資產(chǎn)無形及其他資產(chǎn)合計資產(chǎn)總計負債流動負債應付工資和福利應付稅金流動負債合計長期借款長期負債合計負債合計四、現(xiàn)金流量表項目（一）產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元） 提供業(yè)務收到的現(xiàn)金： 1000000 收取其他與業(yè)務活動有關現(xiàn)金： 0 現(xiàn)金流入小計： 1000000 經(jīng)營租賃所支付現(xiàn)金： 50000 支付給職工的現(xiàn)金： 216000 支付的所得稅款： 0 支付其它與經(jīng)營活動相關的現(xiàn)金：200000 現(xiàn)金支付小計： 200000 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 94000（二）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元）吸收投資收到的現(xiàn)金： 0借款所收到的現(xiàn)金： 0現(xiàn)金流入小計： 0籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額：0（三）現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物金額增加情況（元）貨幣資金期末余額－貨幣資金初期余額：6178現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額：6178五、資產(chǎn)說明為了使黔韻坊有限公司投入營運，需投資金額30萬元，企業(yè)性質(zhì)獨資。招聘對象（1）公關、營銷專業(yè)大、中專畢業(yè)生；（2）公關、營銷專業(yè)職業(yè)學校應屆畢業(yè)生；（3）普通中學高中畢業(yè)生；（4）有以上學歷年齡在23歲以下的社會待業(yè)青年。她（或他）需要去做成功每一件銷售，而不完全是為了錢或為了讓上級賞識。⑤五官端正有良好的精神風貌；①身份證、畢業(yè)證（復印件）；④計劃生育保證書。18為規(guī)定為依據(jù)，為保證企業(yè)的整體質(zhì)量，制度和執(zhí)行培訓程度，明確培訓要求并對所有從事對質(zhì)量有影響的工作人員都進行培訓。培訓方法（1）由公司派出老師或外請老師集中授課；（2）到相關行業(yè)店現(xiàn)場參觀學習；（3）店長輔導學習；（4）店內(nèi)開展互教互學的“兵教兵”活動；（5）在店長或班長的帶領下開展演示性操作“比試”；（6）選送優(yōu)秀員到公司本部或有關機構與學校進行培訓。黔韻坊的員工每天開店都應對照以下各項要求，檢查自己的儀容儀表：按規(guī)定著工作服上崗，工作服要保持清潔平整，衣服口袋里不許塞得過滿，服裝的紐扣整齊，無脫落。⑶工作時間須講普通話，若顧客是廣東籍人士，可以講白話。Ⅱ、堅持禮貌用語十條：⑴“您好”⑵“請”⑶“歡迎光臨”（歡迎下次光臨）⑷“再見”⑸“對不起”⑹“請指教”⑺“謝謝”⑻“不用客氣”⑼“需要幫助嗎？”（我能幫助您做什么）⑽“請隨便看”考勤與交接班管理（1） 考勤紀律員工的上、下班時間由班長在考勤表上詳細登錄。其交接的要點如下：交接班在兩班班長的領導下監(jiān)督下進行，兩班的工作員工全體參加；班長的交接工作有：交接并核對當日銷售登錄表、櫥窗及貨柜陳列商品的巡視檢查、監(jiān)督收銀員交接并在收銀員交接現(xiàn)金或備用金單據(jù)上簽字；收銀員的交接：當面點清移交銷售現(xiàn)金或備用金，并在交接單據(jù)上簽字當面交接并檢查收銀機，其他收銀員責職內(nèi)的有關事情交待；營業(yè)員的交接：店面清潔衛(wèi)生、店內(nèi)設備設施、櫥窗及貨柜上的商品與衛(wèi)生、店內(nèi)清潔、互相檢查儀容儀表、存貨情況，其他職責內(nèi)應交接的事宜；兩班交接時，店長應在場監(jiān)督，必要時對交接工作進行全面檢查。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀。（10）不準把私人的書包、掛包、錢款帶進店內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即行沒收。