【正文】 本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求amp?！　★暳贤其N，是一門藝術!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習經(jīng)驗，拋磚引玉。amp。hellip。所以，應積極對客戶(經(jīng)銷商)進行跟蹤。讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結果。rarr。rarr。mdash。mdash?！　《N售動員　　做完并做好了市場調查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經(jīng)銷商?！　∫?、市場調查　　市場調查是做市場的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心?，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!　　銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。　　因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏?！　、軐τ诠竞弯N售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場?！　￡P于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢?！　、蹚娬{消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足?！　∽约航o客戶能帶來那些更好的服務。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款?！　∥覀円呀?jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!　　面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!　　最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐!飼料銷售心得體會篇2　　我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。好，下面就分步講述我的個人心得。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認知和辨識力度。(由于這方面的機會比較少，親身經(jīng)歷的amp。并不多，僅有半次amp?！　≡趦r格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：　　探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)amp。確定對方有實意準備接貨，轉而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)amp。rarr?！　∷?、客戶跟蹤　　合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應著手穩(wěn)固和擴大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益。amp。mdash。 14 / 14