【正文】 求:一、對產(chǎn)品質(zhì)量革新要有信心,就售后辦事工作中發(fā)明的疑難題目踴躍反饋給公司。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。D、銷售主管在項目投入上缺乏計劃性。對承建方的采購行為,由于風(fēng)險系數(shù)高,再加之價格低,今年放棄的訂單是較多的。來歲,我們對費用核銷軌制籌辦一下,具體內(nèi)部實質(zhì)意義已增補到辦事處管理細則中。今年8月份,我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的 商務(wù)關(guān)系 分解,基本上解決了總部各職能部分與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗?fù)へ?zé)任為首要考查對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的根蒂根基。從今年下半年開始銷售總部接手此部分后已逐步開始形成一套合適市場要求的售后辦事管理體系。一、201X年銷售業(yè)績狀況見各地生產(chǎn)進度報表。業(yè)務(wù)員回來后，圍著內(nèi)勤工作人員你一言我一語，這個要資料，那個要合同，每個業(yè)務(wù)員都很著急，內(nèi)勤工作人員在人潮包圍之中常常是忙得團團轉(zhuǎn)，這時更要耐心的工作，才能優(yōu)質(zhì)高效的完成各項內(nèi)勤工作。銷售內(nèi)勤工作是由許多瑣碎零散的工作組成。業(yè)務(wù)員發(fā)貨時有的要帶合同，有的要帶發(fā)票，有的要帶資料等等，此時，內(nèi)勤人員一定要認真細心幫助業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備。這就要求內(nèi)勤人員一定要認真負責(zé)，把握好尺度，在搞好服務(wù)的同時，更要堅持原則，嚴(yán)把考核監(jiān)督關(guān)。共接待客戶270批。在此根蒂根基上,業(yè)務(wù)部還完成為了銷售產(chǎn)值200萬。今年就如何舉行 費用考核 疑難題目,我們走了一段彎路。同時,辦事處必需詳盡擬出一份離職職員的訂單情況、應(yīng)收款情況及相干的處理意見寄交公司總部商務(wù)部存案。B、對同樣的目標(biāo)客戶,競爭日趨猛烈,一批小型企業(yè)步入。對業(yè)務(wù)費用支出的把握上,我們當(dāng)然不可能很是準(zhǔn)確,但是至少要顛末較全面的思量,再作出決定。對云云龐大的直銷步隊而言不克不及不說是一種華侈。表現(xiàn)為:A、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難于為廣大員工充分理解,員工對公司的堅苦,辦事處的堅苦估計不足,造成管理錯位。不合理的區(qū)域劃分,業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。公司現(xiàn)存的體制,造成駐外機構(gòu)好處底線意識過強。產(chǎn)品的質(zhì)量,我們這里不想再談太多,以銷售工作思量,我們更看更生產(chǎn)系統(tǒng)中可以或許在體系建設(shè)上,可以或許合適銷售工作的開展。明知廠內(nèi)有質(zhì)量疑難題目,不上報,草草發(fā)貨。來歲即201X年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下所示。在新百年的熬頭年,我們沒關(guān)系給自己定出個三年計劃: 磨刀不誤砍柴工 ,熬頭年以調(diào)整為根蒂根基,改善公司內(nèi)部管理環(huán)境,圍繞 銷、產(chǎn)、供 ,理順不配套的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié),以 整頓、整理 為首要工作,理順管理關(guān)系,擺設(shè)一批有責(zé)任心,有一定業(yè)務(wù)能力的干部充分到中層管理崗?fù)ど?代替一些私心重、業(yè)務(wù)能力差、沒有管理經(jīng)驗的干部實行公司內(nèi)部的干部責(zé)任制。投入較大的精力與資金,研發(fā)具備東方特色、適應(yīng)市場需求的新型產(chǎn)品,開始體現(xiàn)公司已研發(fā)上風(fēng),走出一條范圍經(jīng)營與特色經(jīng)營相結(jié)合的途徑來。①、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。后思量生產(chǎn)系統(tǒng)的一些實際堅苦,但對發(fā)貨、生產(chǎn)周期、銷售總部仍要起到監(jiān)視、協(xié)調(diào)作用。新的薪資結(jié)構(gòu)將充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)職員的收入程度。我們倡導(dǎo)營銷會議,主如果認識到它能有效地提升業(yè)務(wù)員的歸屬感,可以增強參與者的士氣,有助于建立團隊精力,1個部分的業(yè)務(wù)員相聚在一起,可以或許培養(yǎng)團隊意識,并提高團隊的凝聚力。范圍化銷售其實不是單方面的,通過簡略的人次增加或區(qū)域增加到達的,而是通過有機的把握市場、品牌、職員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起,形成銷售強勢到達的。所以在來歲的市場分解,我們希望是有機的分解,充分思量到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,尤其對二級市場的研發(fā),辦事處主任必需起到有效的社團、協(xié)調(diào)作用,讓辦事處高速有效的運營起來,充分發(fā)揮 1 的作用。在新的年度里,我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下勁夫,從親手起,將過程管理體系建立起來。第二認真實行崗?fù)へ?zé)任制。家喻戶曉,中國企業(yè)正處于1個要害的時候:入關(guān)期近、十五計劃、數(shù)碼時代西部大研發(fā)、商機無窮,讓我們各人和衷共濟,從自我做起,讓 東方公司 以強者的儀態(tài)屹立于中國企業(yè)之林!第 14 頁 共 14 頁