【正文】 火線 行業(yè)的吸引力 壽險(xiǎn)事業(yè)的吸引力 (目的 :約到公司 ) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 激發(fā)興趣的策略 很多 .. 四個(gè)問題 五個(gè)方法 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 “吸引宣言” (相冊內(nèi)容 ) 職業(yè)生涯 (我將要發(fā)展的方向 ) 你 現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的成就 (組員多有成就 ) 你 自己 的背景 (過去的我 現(xiàn)在的我 將來的我 ) 關(guān)于營管處 /公司 (光彩 ) (看相冊 ) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 選擇面談模式。 ? 保費(fèi)代表現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)代表未來。 ?一支在不斷萎縮的隊(duì)伍，絕對(duì)不是好的團(tuán)隊(duì)。 ?增 1個(gè)人不一定能做主管，但 1個(gè)人都不增肯定做不了主管。 ? 結(jié)構(gòu)美才是真的美。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 對(duì)購買保險(xiǎn)的態(tài)度 對(duì)你的反應(yīng) 與家庭成員 的關(guān)系 管理金錢 的能力 評(píng)估是為了尋找贏家 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 評(píng)估的六個(gè)關(guān)鍵回顧 第一，這個(gè)人的 “ 不滿的導(dǎo)火線 ” 是什么？你的提供就業(yè)機(jī)會(huì)能否解決他的不滿問題？ 第二，你喜歡這個(gè)人嗎？你們能建立良好關(guān)系嗎？你們默契好嗎？ 第三，這個(gè)人堅(jiān)信我們所提供的服務(wù)嗎？他 /她是否相信人們對(duì)保險(xiǎn)的需求？ 第四、這個(gè)人有市場潛力嗎？他 /她有社交關(guān)系嗎？我們能否清晰地預(yù)見他 /她的頭100個(gè)銷售機(jī)會(huì)在哪里產(chǎn)生？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 第五、在沒有緊密的每天監(jiān)督下，這個(gè)人能否持續(xù)地付出努力？在我們這個(gè)行業(yè)的一些人有更多的能力，但不一定成功；那些卓越的人之所以卓越是因?yàn)樗麄儚倪M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一天起就有強(qiáng)烈意愿、自律能力與充沛精力。人們是因?yàn)楣ぷ魃细冻鎏鄥s收益太少而覺得辛苦，若有相應(yīng)高收入就不會(huì)因辛苦而不做，年輕時(shí)辛苦一點(diǎn)，老來才會(huì)有富足生活。開始有底薪。 （ 5）做保險(xiǎn)太遲了 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 .保險(xiǎn)不是一次消費(fèi)，而是終身消費(fèi)的過程 .親戚朋友只是投保的一小部分 .市民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同日趨增強(qiáng) .現(xiàn)在保險(xiǎn)保費(fèi)在成倍的增加 . 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 61 （ 6）口才不好不能做保險(xiǎn) 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 ,口才是可以訓(xùn)練的 ,保險(xiǎn)公司剛好可以鍛煉口才任何事情如果懂，就會(huì)說保險(xiǎn)不靠口才，而靠勤奮 . （ 7）大部分人對(duì)保險(xiǎn)沒興趣 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 ,興趣是可以培養(yǎng)的 .因?yàn)椴涣私馑詻]興趣 .他們對(duì)自己和家人的現(xiàn)在和未來有興趣嗎？ （ 8）做保險(xiǎn)壓力太大 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 .任何行業(yè)都有壓力 ,問題在于是一時(shí)的壓力還是一世的壓力 ,有壓力才會(huì)有動(dòng)力 ,人是在壓力中不斷成長的 . （ 9）家人一般不支持 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 ,不支持是由于他們不了解 . 未來還要靠自己決定 ,他們害怕你失敗 ,當(dāng)你成功時(shí)，他就會(huì)支持 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 62 （三）演練導(dǎo)入說明和動(dòng)搖話術(shù) 1．人壽保險(xiǎn)能為人們帶來什么？ 保險(xiǎn) —— 愛的真諦 保險(xiǎn)：是一項(xiàng)偉大的制度，人們通過互相合作來共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)再有能力的大學(xué)生應(yīng)聘到單位他的薪水得慢慢漲 ,用時(shí)間換收入。 你可以先參加公司的說明會(huì)（演講、早會(huì)），覺得這家公司不錯(cuò)再來。 五、跟進(jìn)工具清單 增員流程檢查表、通關(guān)評(píng)分表 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 66 祝增員順利 ! 我應(yīng)該完成的作業(yè) : POP手冊 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 67 想飛上天，和太陽肩并肩 世界等著我去改變 想做的夢從不怕別人看見 在這里我都能實(shí)現(xiàn) 大聲歡笑讓你我肩并肩 何處不能歡樂無限 拋開煩惱 勇敢的大步向前 我就站在舞臺(tái)中間 我相信我就是我 我相信明天 我相信青春沒有地平線 在日落的海邊 在熱鬧的大街 都是我心中最美的樂園 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 68 我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身邊 讓生活更新鮮 每一刻都精采萬分， I do believe 想飛上天，和太陽肩并肩 世界等著我去改變 拋開煩惱 勇敢的大步向前 我就站在舞臺(tái)中間 我相信我就是我 我相信明天 我相信青春沒有地平線 在日落的海邊 在熱鬧的大街 都是我心中最美的樂園 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 69 我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身邊 讓生活更新鮮 每一刻都精采萬分， I do believe 我相信 I BELIVE 我相信我就是我 我相信明天 我相信青春沒有地平線 在日落的海邊 在熱鬧的大街 都是我心中最美的樂園 我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身邊 讓生活更新鮮 每一刻都精采萬分， I do believe