410fabe銷售法培訓(xùn)教案(ppt18)-銷售管理(更新版)
【正文】 FABE原則填寫(xiě) 35款機(jī)型的推銷點(diǎn)及具體描述 』 ? 實(shí)踐應(yīng)用 FABE銷售模版卡 ? 依反饋意見(jiàn)修訂 FABE銷售模版卡 FABE銷售模版卡實(shí)戰(zhàn)篇 大類產(chǎn)品操作實(shí)例 ? 通訊 ? 數(shù)碼 ? 熱水器 ? 彩電 ? 空調(diào) ? PC FABE銷售模板卡 之 PC篇 3個(gè)提問(wèn) ? “ 請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買電腦主要用來(lái)做什么？ ” ? “ 請(qǐng)問(wèn)還有什么具體要求？ ” ? “ 請(qǐng)問(wèn)您大體預(yù)算投資多少 ” FABE銷售模板卡 之 PC篇 3個(gè)擲地有聲的推銷點(diǎn) ? 配置 【 。 ? A優(yōu)勢(shì)： （ Advantages） 即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ？ 是要向顧客證明：購(gòu)買的理由： 同類產(chǎn)品相比較 ， 列出比較優(yōu)勢(shì)； ? B利益： （ Benefits） 即 (A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的
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