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正文內(nèi)容

20xx年采購(gòu)談判注意事項(xiàng)有哪些(更新版)

  

【正文】   
  采購(gòu)人應(yīng)盡量?jī)A聽供應(yīng)商的講話,從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中,可以聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn),也可以了解他們的談判立場(chǎng)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度,杜絕個(gè)人交易行為之外,最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。采購(gòu)談判注意事項(xiàng)有哪些  采購(gòu)談判,很多采購(gòu)員都誤認(rèn)為,采購(gòu)談判就是“討價(jià)還價(jià)”。
  采購(gòu)談判的15個(gè)注意事項(xiàng):
  1. 談判前要有充分的準(zhǔn)備
  知已知彼,百戰(zhàn)百勝。也就是說:我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。
  
  成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成,在相同的交涉條件上,要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說明,讓對(duì)方感到:達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。
  
  預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到,就應(yīng)真的結(jié)果談判離開,讓對(duì)方緊張,做出更
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