885營(yíng)銷管理-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(ppt53)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義與發(fā)展歷史-銷售管理(更新版)
【正文】 渠道銷售 （六）理性或知識(shí)性決策 （七）以人員推銷為主 第四節(jié) 調(diào)研方法 一、觀察法 二、實(shí)驗(yàn)法 ?（一）分類 ?（二）問卷設(shè)計(jì) 問題類型 －－是非式問題 －－程度測(cè)量題 －－多項(xiàng)選擇題 －－開放式問題 三、調(diào)查法 用語 －－ 簡(jiǎn)單清晰 －－平易近人 －－避免誘導(dǎo) －－不宜過分地涉及個(gè)人隱私 排列 *由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，開放式最后 *重點(diǎn)問題要交叉出現(xiàn)； 時(shí)間：少于 15分鐘最佳 試調(diào)查：以便發(fā)現(xiàn)問卷的缺陷，完善后再大面積正式調(diào)查 正式調(diào)查 第三章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 ?一、市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)把一個(gè)整體市場(chǎng)的消費(fèi)者或客戶根據(jù)他們購(gòu)買行為及需求特點(diǎn)的差異，將其劃分為不同的消費(fèi)者群。 二、推銷人員的素質(zhì) （一）堅(jiān)強(qiáng)的意志 （二）高成就需求 （三）正確的推銷理念 推銷中最重要的是對(duì)方而不是自己； 推銷中最重要的是人而不是物 ； （四） 良好的技術(shù)素質(zhì) 第六章 定價(jià)策略 第一節(jié) 定價(jià)步驟 ?一、選擇定價(jià)目標(biāo) ?二、計(jì)算成本 ?三、分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)位 ?四、尋找消費(fèi)者心中的價(jià)格帶 ?五、確定價(jià)格 ?六、調(diào)整價(jià)格 第二節(jié) 定價(jià)策略 ?一、心理定價(jià) ?（一）整數(shù)定價(jià) ?（二）零頭定價(jià) ?（三）習(xí)慣定價(jià) 二、新產(chǎn)品定價(jià) ?（一）市場(chǎng)滲透定價(jià) ?（二）市場(chǎng)撇脂定價(jià) 三、組合定價(jià) ?四、折扣定價(jià) 謝謝大家！ ?荊建林聯(lián)系方式： ? 62651632 ? 13910631952
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