20xx汽車銷售下半年工作計劃2(更新版)
【正文】 現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。
本文由范文網提供，原文地址首先銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。
參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。對一級客戶每兩月拜訪一次。
月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。資料共分享，我們負責傳遞知識。
四、實施措施：
技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。同時做好客戶服務與深度營銷工作。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。
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