【正文】 司發(fā)展效力。
，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。主要是加強銷售技巧的提高
2. 平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼
積極主動地完成公司的各項工作任務
加強團隊協作力、共同進步
優(yōu)秀的執(zhí)行能力
不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下
開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。
二、 2020年度個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等
二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。我將帶領綜管部的同志形成“用制度管人， 按規(guī)章辦事”的工作格局，使公文辦理、會議安排、公章管理、檔案管理、車輛管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、 周密嚴謹，日常運轉更加優(yōu)質、高效。行政辦公、計劃管理、報規(guī)報建等專業(yè)學習深度不夠，房地產知識面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質、品味需要提高，離優(yōu)秀的綜合辦主任還有較大差距。之后開始施工證的辦理，各項配合工作緊鑼密鼓地展開，合約部負責招標備案、相關費用交納等，設計部負責施工圖審查、技術支持等，公司領導對接高層關系，前期部負責具體報建，***資料遞交完并審查后， 還須報到市建委審批， 這就面臨著三個困難：一是資料不全，關鍵的市容衛(wèi)生責任書沒到位；二是市建委我們從來沒有對接過；三是我們開發(fā)資質是暫定，按規(guī)定每年開發(fā)面積最多只能開發(fā) 3萬平米， 雖然爭取到一年一個施工證可以開發(fā)10萬平米，而我們一期面積 17萬平米，這就至少要拿兩個施工證。安排專人為員工餐，并為加班員工備置夜宵；組織租賃 20套住房，滿足了公司 30余位員工的生活需求，完善宿舍水電等配套設施，及時配置床具等生活用品，逐步改善員工的生活休息環(huán)境，解決了外派員工后顧之憂。
四是嚴把文件、印信審核關。常言說，腹有詩書氣自華，由于辦公室工作的特殊性，首先是注重培養(yǎng)自己過硬的政治素質，沒有堅定的政治信仰和政治立場肯定不行。
一、內煉素質，把握大局，規(guī)范流程，推動行政工作上臺階
一是加強學習，培養(yǎng)工作本領。其中，由張總介紹的****項目經驗交流材料，在總公司召開的投資業(yè)務座談會上反響強烈；在****報刊發(fā)的****的專刊，對項目起到了很好的宣傳作用。
為使員工有一個良好的辦公環(huán)境，擴大了辦公空間，在向總帶領下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氛圍。 ”在**領導、設計部配合下，最終于 2020 年 8月6日完成總平圖終審， 8月10日取得一期 《建設工程規(guī)劃許可證》 。
二是專業(yè)能力尚需加強，綜合素質尚需提高。
（二）增強規(guī)范性，在提高服務質量上下功夫
綜管部工作 千頭萬緒，瑣碎繁雜，容易出差錯，或者說疏忽遺漏的機會更多一些。
以上報告，請公司領導評議，歡迎在座的各位多提寶貴的批評意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的感謝！
第二篇：房地產銷售個人述職報告
一、 2020年度個人工作總結及個人工作得失
2020年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色??！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！
2020年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。
，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。
四、 2020年的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它!
這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。
三、 自我管理能力的提高。接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下：
開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!
下一年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。
，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。
影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。
,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。
③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。
匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性。
然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。具體有:
(1)街1122號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。