20xx于服裝銷售心得體會(huì)(更新版)
【正文】
要盡量的精益求精，程度的開發(fā)回頭客。但是，又要注意完整性。
三、買貨
以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。比如說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲__、休閑上衣__。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。
營業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員
以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作心得，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。
無論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。
我們的學(xué)習(xí)還可以擴(kuò)大一些范圍，不僅僅在我們工作中，還可以訂閱一些時(shí)尚雜志，通過對(duì)于時(shí)尚雜志的閱讀了解現(xiàn)在的流行是什么，也讓自己和一些顧客之間有共同話題，提高成功的幾率。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
一整天的站著，對(duì)顧客說：“歡迎光臨__”。以下是這段時(shí)間的心得體會(huì)。
烈日炎炎，我們來到了__賣場開始了服裝銷售之旅。最后便是正式上班了。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。在工作期間我們可以先了解我們負(fù)責(zé)的服裝的特色，適合什么樣的人群，以及可以有什么樣的搭配，會(huì)造成什么樣的效果，這樣心里有一個(gè)底，這樣我們?cè)谕其N的過程中會(huì)更加的順利。
手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。
我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。和讓代理商看得到盈利的希
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