【正文】 直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這種群眾輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個團(tuán)隊占壓倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助群眾的力量。消極的人象月亮，初一十五不一樣。我想我會在今后再想起時，仍會笑意十分。幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。　　為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查?！　《?、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。會帶來利益。產(chǎn)品的凈利又不是很高。但保留他的銷售權(quán)。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞?！　」鹆质且粋€聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。市場部年終工作總結(jié)最新　　市場部年終工作總結(jié)最新模板1一、東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀　　(一)遼寧省的一些情況　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容?！　〉谌齻€原因：當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。合作意愿會進(jìn)一步變成的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。是一個實力不錯的商家?！　?六)南寧的市場情況　　南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商?！　?七)桂林市的市場情況?！　。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題?！　?三)哈爾濱　　目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。認(rèn)為是一個小企業(yè)。會得到發(fā)展的機會的?！　《?、對于地級市批發(fā)商的操作　　各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的’最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元?！　∽?月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣。正是由于自己一步一步的成長，才讓這段時光變得與眾不同，十分深刻。　　二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛　　在我的工作中，我用心主張這樣一個理念：用心的人象太陽，照到哪里哪里亮。該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育，在整個團(tuán)隊構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的群眾輿論。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。對市場價位、競爭對手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。目的在于透過各個項目的優(yōu)劣勢比較分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改善工作中，對在售項目的銷售起到實際促進(jìn)作